Moyens De Prospection

Baden-Wurtemberg, à une demi-heure de Stuttgart), du 01/05/2012 au 26/06/2012. Le but de ce stage était de découvrir ce milieu professionnel et pouvoir mettre en pratique les acquis de la première année du BTS. Plus précisément de faire des activités de prospection dans un contexte interculturel. Ce dossier est donc le compte rendu de ces deux mois de stage. Le descriptif de l’entreprise d’accueil Structure et activité : L’entreprise s’appelle « Works Kiefner GmbH & Co.KG ». Elle emploie 25 salariés

| - La prospection c'est le "nerf de la guerre" du développement commercial : une entreprise (un | |    vendeur) qui prospecte bien est forcément une entreprise (un vendeur) qui se développe. | | - En l'état actuel, une bonne majorité de difficultés rencontrées par les entreprises se situe à ce niveau. | | - La prospection est un mal

 Organigramme 6  Historique 7  Présentation générale de la société : 7 3. Département commercial : 8  La position du service commercial dans l’entreprise 9  Définition des taches effectuées : 9 Chapitre 2 : La prospection commerciale 11 1. Définition 12 2. Le rôle de la prospection dans une entreprise : 13 3. Le déroulement de ma mission : 14 4. Les résultats de ce stage 18  Pour moi 18  Pour l’entreprise : 19 Conclusion 20 IntroductionLa formation professionnelle est devenue une exigence pour

Comment? Plusieurs formats sont proposés. Combien? De 250€ à 2300€ Pourquoi? Pour toucher une clientèle potentielle importante, valoriser l'image de son enseigne. 2) a. Mode de prospection s'agissant d'une clientèle de commerçants, le mode de prospection le plus adapté semble être la prospection directe par le commercial représantant le Pti' Parisien se déplaçant chez le prospect. avantages: le contact directe; possibilité de montrer le produit; obtenir rapidement une réponse inconvénients:

 Section II :La préparation et les outils de prospection internationale : a.La recherche des prospects :  A l’international, la recherche du client final est marginale. Le plus souvent la prospection a pour but de trouver un intermédiaire ou des partenaires sur le marché étranger   Définition du profil du prospect : La nature du partenaire recherché dépend du mode d’accès au marché retenu par l’entreprise: agent, importateur, fabricant dans le cadre d’un transfert de

Bac Professionnel Vente Session 2013 DOSSIER DE PROSPECTION Comment trouver de nouveaux biens dans le secteur recherché ? DOSSIER DE PROSPECTION Comment trouver de nouveaux biens dans le secteur recherché ? SOMMAIRE Table des matières PARTIE 1 – DIAGNOSTIQUE 3 1- Présentation de l’entreprise 3 2- Situation 7 3- Objectif 7 PARTIE 2 – STATEGIE DE PROSPECTION 7 1. La cible 8 2. Les choix de technique de prospection 9 Planning 10 PARTIE 3 – LA DEMARCHE DE PROJET 11

Comment définir des cibles de prospection ? Lorsqu’il est question de déterminer des cibles de prospection, oubliez le feeling ! Vous devez au contraire agir de manière stratégique, sous peine de commettre des impairs. Pour savoir quelle est la bonne démarche à entreprendre, suivez les recommandations de Michel Lotigie, consultant-formateur. Commencez par cerner votre marché Pour bien définir et adapter vos actions de prospection, il vous faudra d’abord bien discerner : les non consommateurs

localisation. Dossier 2 – La prospection des magasins de proximité PREMIERE PARTIE : Prospection des supermarchés, supérettes et petits libres-services 1. Calcul du nombre de semaines nécessaires pour prospecter les supermarchés, supérettes et petits libres-services Nombre de magasins à prospecter : (407 + 1041) x 60 % = 868,8, soit 868 Magasins (accepter 869) Nombre de visites par jour : (7 h x 60 mn) / 42 mn = 10 visites par jour Nombre de visites de prospection par semaine : 3 jours x 10

de céer un certain nombre d'outils commerciaux afin de préparer une prospection. Production r Partenaires : Le BIKINI Localisation : organisation r établissement de formation q mixte r Source de la situation : stage r témoignage r cours r Dates : Durée : 24/11/2010 - 08/12/2011 54 semaine(s) Mission(s) / tâche(s) une lettre de prospection et un courriel,rédiger un argumentaire téléphonique et vente,création d'un diaporama Moyens mis en oeuvre Pack Office:Word,Excel et Power Point Résultats quantitatifs

confondre télémarketing et prospection. Ne jouons pas sur les mots, il n’y a rien de choquant à appeler Télémarketing - voire Phoning - l’action d’appeler un prospect au téléphone (bien qu’il soit plus juste de parler de Téléprospection). Il ne s’agit que de forme alors que seul le fond importe. Ce qui est inexact, en revanche, est de se limiter à cette action tout en croyant faire de la prospection. La prospection dépasse largement le cadre d’un appel téléphonique. La prospection fait partie intégrante