Methode Cap Soncas

directement en ligne. L’élaboration de l’argumentaire de vente m’a donc permis de mettre en avant les différents bénéfices et avantages pour l’employeurs quant au passage à la dématérialisation. 15 Voici donc l’argumentaire CAP/SONCAS établit : Profil SONCAS Caractéristiques Envoi sécurisé des attestations et des pièces jointes (« avec archivage juridique ») Traitement prioritaire des déclarations Avantages Traçabilité : Les déclarations sont suivie grâce à aux compte utilisateur Rapide

|… | V LA DECOUVERTE DU CLIENT A / Découvrir les freins et motivations La découverte d’un client est d’abord celle de la psychologie de ce dernier. La méthode SONCAS distingue les freins et motivations d’un individu en 6 catégories chez le client particulier. |Sécurité |Le client recherche la sécurité, il a peut de la nouveauté | |Orgueil

pourraient être bénéfique à l’avancement de l’agence. Les retombées ci-dessus ont pus démontrés qu’il y’a plus de point négatifs que de points positifs ce qui est un énorme frein. Je me suis donc adapté à une méthode CQQCOQP (comment, qui, quoi, combien, où, quand et pourquoi) puis établis un CAP/SONCAS pour évaluer les besoins et attentes du client en ce qui concerne la Sécurité représentant le besoin d’être rassuré par un élément tel que la marque, le produit ou le commercial, l’Orgueil qui suit l’effet

Initiation à la négociation « En négociation, qui questionne dirige » Apprendre la négoce. Dans l’entretient commerciales il y a 7 phases. Va dérouler toutes les facettes de ces phases. Les 7 C. on est sur la méthode de vente globale 1er C : Créer le climat : il est important de bien aborder les 5 premières minutes. Elles sont uniques, indélébiles car on a qu’une seule fois l’occasion de faire bonne impression. Il faut être bien dans sa peau et être bien préparer. Si on est bien préparé on a

Fonction de : Lieu : nomade ou sédentaire / Bureau ou magasin Acheteur : particulier, entreprise, intermédiaire (central d'achat), prescripteur (architecte ou médecin car ils incitent à acheter) Produit : grand public, équipement industriel, service Méthode : face à face, téléphone Missions : prospecteur, représentant, visiteur(c'est ceux qui vont chez un prescripteur et leur présente un produit), démonstrateur B) Les acteurs : Adapter son style en fonction du style d'acteur. - Les acheteurs volcanique :

| | |M. Gonzales essaye de négocier le prix car il trouve que la voiture est trop kilométrée. | |Conclusion |Application de la méthode CAP-SONCAS pour chaque élément : « Vous souhaitiez un véhicule confortable. | | |Vous disposez de sièges électrique et chauffant ainsi que du cuir. Les sièges sont baqués ce qui vous | |Prise de congé

Les concurrents II) Le cadre du stage A) L’animation du magasin B) La vente C) Les livraisons D) La gestion du rayon III) Les travaux effectués et les apports du stage A) Les méthodes de vente utilisées B) Mon bilan professionnel C) Mon bilan personnel Conclusion Introduction : Etudiant en première année au département Techniques de commercialisation de l’IUT Périgueux, j'ai pratiqué

d'abord développé le blog intitulé : Le guide du néophyte pour la prospection de clientèle http://thierryroyer.wordpress.com. Ce blog pédagogique se situe dans la continuité des formations que nous dispensons. Démarré en février 2009 il a franchi le cap des 5000 visiteurs mensuels en novembre 2009 sans publicité alors qu'il aborde des sujets très techniques : négociation commerciale, argumentation, découverte, conclusion... Le guide que vous allez découvrir maintenant est construit sur la base des

Carrefour. C'est cette enseigne qui a été retenue pour remplacer les supermarchés du groupe Carrefour en France, en Italie et en Belgique, ce dernier ayant décidé de supprimer les enseignes Champion, GS et GB. Durant la semaine du 11 mai 2009, le cap des 500 magasins Champion transformés est franchi. Durant cette même semaine, les premières publicités sont lancés dans les divers médias. On entend également quelques publicités à la radio. La transformation des magasins quant à elle sera fait

| |Déballage et |oui |oui |oui |oui |non |Il faut avoir de la | |rangement des | | | | | |méthode pour ranger les | |commandes | | | | | |vêtements dans les | | | | | | |