Matrice Bcg Renault

Secteurs peu favorables 23 L’analyse de l’environnement sectoriel doit être l’étape initiale de toute stratégie Comment décrire les caractéristiques structurelles d’un secteur? Porter propose 5 forces de concurrence Il existe d’autres approches (BCG, ADL, &…) Deux choix possibles : Utiliser les caractéristiques d’un secteur à son avantage Modifier les caractéristiques d’un secteur 24 Stratégies agressives et défensives Stratégies défensives : Les firmes s’ajustent aux forces de concurrence

* La composition d’une marque Une marque est composée de : * marque verbale : dénomination utilisée pour attirer les consommateurs * (visuellement et oralement), il s’agit notamment de termes de fantaisie, de noms patronymiques (ex : Renault, E.Leclerc), de noms géographiques (ex : Evian, Vichy), de lettres ou de chiffres (ex : n°5 de Chanel). Ça peut également être des sigles. * marque sonore : un jingle, une phrase musicale * marque figurative : composée de logos, d’emblèmes

tiers monde. 51 – Marketing du secteur commercial Le marketing s’est d’abord implanté dans le secteur de la grande consommation, dans des firmes comme Procter et Gamble, Coca-Cola, Danone, L’oréal, avant de s’étendre au secteur des biens durables (Renault, Peugeot, Thomson…), puis à celui des biens industriels (IBM, Strafor, Rank Xerox…) où la clientèle potentielle est réduite, professionnelle et semble rationnelle. Les entreprises de services n’y sont venues que plus tard en tenant compte des 7 particularités

standardisation et adaptation 3.2 Le potentiel de globalisation des produits et des marques Table des matières XI 10 LE CHOIX D’UNE STRATÉGIE DE MARKETING 1 L’analyse du portefeuille d’activités 1.1 1.2 1.3 1.4 La matrice « croissance-part de marché relative » La matrice « attractivité-compétitivité » L’analyse SWOT L’utilité des analyses du portefeuille d’activités 303 304 304 310 316 318 321 321 322 325 327 328 333 334 338 338 339 340 341 342 342 344 351 352 354 355 356 357 358 359 362

LES STRATEGIES SUR LES PRODUITS ..............................................................................43 A. DEFINITION DES DIFFERENTS STRATEGIES POSSIBLE ...................................................................................43 B. BCG, OU LE PORTEFEUILLE PRODUIT .........................................................................................................44 II. EXERCICES ET TP ............................................................................................

la clientèle. Si les canaux de distribution sont contrôlés par des entreprises déjà actives dans l’industrie ou si leur accès exige un investissement de départ coûteux, il sera difficile pour un nouvel arrivant de faire sa place. C’est ainsi que Renault, avant l’acquisition de Nissan, n’a jamais été capable de s’installer de manière durable en Amérique du Nord parce qu’elle a, entre autres, négligé l’importance des canaux de distribution. 6. La réglementation. La nécessité d’obtenir des permis et

LES STRATEGIES SUR LES PRODUITS ..............................................................................43 A. DEFINITION DES DIFFERENTS STRATEGIES POSSIBLE ...................................................................................43 B. BCG, OU LE PORTEFEUILLE PRODUIT .........................................................................................................44 II. EXERCICES ET TP ............................................................................................

et des marques 284 287 289 289 290 292 294 295 298 299 Table des matières 10 LE CHOIX D’UNE STRATÉGIE DE MARKETING 303 1 L’analyse du portefeuille d’activités 304 1.1 1.2 1.3 1.4 La matrice « croissance-part de marché relative » La matrice « attractivité-compétitivité » L’analyse SWOT L’utilité des analyses du portefeuille d’activités 2 Les options stratégiques de base 2.1 Les conceptions de la stratégie 2.2 Les stratégies de base dans les marchés existants

entrants L’environnement Micro environnement (entourage immédiat, distributeurs, intermédiaires) Macro environnement. C – Plusieurs indicateurs de mesure d’un marché Le chiffre d’affaire En volume (ex : Renault a vendu 2 185 152 véhicules en 2006) En valeur (ex : Pv moyen d’une Renault = 17662 euros), Alors CA en valeur = 17662 x 2 185 152 Calcul d’une variation du CA : Variation du Cat2/t1 = (Cat2-Cat1)/Cat1 (ex : CA 2003 = 2208262 (CA en volume), (CA 2004 = 2308972), (Variation CA 2004/2003

augmenter leur productivité ; – augmenter leurs parts de marché ; – améliorer la fiabilité de leurs produits et, bien évidemment, leur qualité ; – motiver et mobiliser leur personnel. 6. Présentez les axes majeurs de la démarche vers la qualité de Renault. 1. Définition d’objectifs à atteindre. 2. Mise en place d’une organisation adaptée et innovante de rationalisation de ses processus de travail. 3. Mise en place d’un système d’information pour bien traiter les informations ascendantes et descendantes