Matrice Bcg Renault

politiques, objectifs par DAS). – Les synergies avec d’autres offres de l’entreprise. Les différents marchés ou segments de marché peuvent alors être positionnés sur une carte ou une matrice qui permet de comparer leurs intérêts respectifs pour l’entreprise. Hooley et alii (2004) ont proposé une version adaptée de la matrice de portefeuille McKinsey/General Electric (figure 1.8). Attractivité du segment/marché Faible Faible Compétitivité de l’entreprise pour le segment/ marché Moyenne Forte Éviter à

choisir les orientations à moyen et long terme. Opérationnel : consiste à mettre en place les actions terrain et le marketing-mix. Le marketing est : Très important dans la grande consommation pour des sociétés comme L’Oréal, SFR, Carrefour, Renault : secteurs en phase de maturité avec beaucoup de concurrents = nécessité de se différencier Très important dans les secteurs du Luxe = nécessité de gérer une image de marque Moins important dans l’industrie lourde comme le nucléaire, l’aéronautique

----------------------------------------------------------------Part de marché relative (PMR)= part de marché d'un produit ou d'une marque rapportée à la part de marché de son concurrent principal. (se calcule en volume ou en valeur) Utilité= matrice du BCG (Boston Consulting Group) voir S6 Pour le leader, on calcul sa PMR en rapportant sa PM à celle du n°2. Remarque= le leader est le seul a avoir une PMR>1, les autres marques calculent leur PMR par rapport à celle du leader. P10 EXEMPLE DE CALCUL

d’évolution du secteur Nécessité donc de procéder à une analyse stratégique A ) Analyse stratégique 1 - Construction du portefeuille d’activité - Utilisation des différents modèles d’analyse stratégique pour positionner les différentes activités (BCG, ADL, Mc Kinsey…) et vérification de l’équilibre global 2 – Décisions stratégiques à partir du portefeuille - Phase de lancement (produit dilemme) : investir dans les capacités de production, étoffer l’équipe de vente, investir dans la communication

prévisions à long terme, les plans, budgets… • 1970’s : 1968 mouvements sociaux, 1969 woodstock. On intègre la dimension sociale. La vision économique et managériale devient globale. Crises pétrolières. Outil : courbe d’expérience, matrice BCG • 1980’s : nouvelle évolution : prise en compte de la notion de projet. Stratégie et organisation associées. Apparition du management du changement. Ces années sont marquées par des changements plus forts, plus rapides. Outils de qualité

|Dotations/Amortissement | Si on veut baisser les charges : - 1. Baisse des charges sociales donc licenciements ; - 2. Délocaliser : baisse des frais fixes tout en conservant ses avantages concurrentiels. C'est l'exemple Renault qui fabrique Dacia en Roumanie ; - 3. Externalisation : c'est faire passer les frais fixes en frais variables afin de pouvoir résister aux fluctuations saisonnières de l'environnement. Si on veut augmenter le produit : • Frontière

outils : Matrice du Boston Consulting Group (BCG). Matrice de McKinsey, General Electric (GE) Que l’on combine à des indicateurs de type : ROI (Return On Investment = retour sur investissement) ROE (Return On Equity = retour sur capital) Etc… (cfr cours en 3D) Part de marché relative : parts de marché que nous avons par rapport au reste du marché. Si notre part de marché relative est 2, ça veut dire qu’on vend 2x plus que les autres. 2.3.1.1 La matrice GE 2.3.1.2 La matrice BCG

faire émerger des idées nouvelles auxquelles les entreprises ne penseraient pas spontanément. Une segmentation conçue avec sérieux peut procurer à l’entreprise un avantage certain vis-à-vis de ses concurrents. C) La matrice du BCG (Boston Consulting Group) D) L’approche Mc Kinsey (matrice “ atouts “/”attraits”) E) La méthode Delphi (ou cyberdelphi) → pour toutes ces notions, voir le dossier « La mercatique dans l’entreprise » F) Utilité de la macro-segmentation . Outre le fait de délimiter le

* Expérience internationale ONA est un client des grands groupes internationaux qui veulent exploiter le marché marocain. ONA a conclu plusieurs accords avec de grands groupes dans différents secteurs notamment des groupes français Danone, Renault et Lesieur. * Connaissance du marché local La connaissance du marché est un critère très important. ONA est le pionnier du secteur au Maroc. * Relations publiques Dans les pays en voie de développement, les relations publiques sont très

permet de construire la matière à quatre quadrants (les vaches à lait, les stars les dilemmes et les poids morts) sur lesquels les domaines d’activité sont positionnés, ce qui permet d’apprécier l’équilibre des activités réalisées par l’entreprise. La Matrice B.C.G Vedettes contribuent à la croissance s’autofinancent Dilemmes contribuent à la croissance, réclament des liquidités Vaches a lait contribuent peu à la croissance, fournissent les liquidités Poids morts ne contribuent ni à la croissance ni aux