Matrice Bcg Renault

catégorie de produits à laquelle on puisse le rattacher d’une manière plausible. Lorsque, par exemple, Nissan a lancé son nouveau modèle Micra, ce modèle s’est naturellement positionné dans l’univers des petites voitures auquel appartenaient notamment la Renault Clio et la Peugeot 205. Mais il arrive qu’on puisse choisir entre plusieurs univers de référence possibles. Dans ces cas, les principaux critères à retenir sont : • L’importance relative des sources de volume de chaque univers ; • L’importance

endettement L’acquéreur fait appel à l’endettement lorsque les taux d’intérêt sont bas et aussi en période de hausse boursière. L’endettement est également utilisé lorsque l’entreprise initiatrice a des capacités d’endettement suffisantes. C’est ainsi que Renault qui n’avait aucune dette en 1998, a atteint un taux d’endettement de 30% des fonds propres après sa prise de participation de 36,8% du capital de NISSAN6. On peut aussi lors d’un rachat d’une entreprise, faire appel aux fonds d’investissement, c’est

les performances vantées soient réelles. 2.2 Les performances du produit Fonctions observées et expérimentées par les clients Il faut choisir parmi les performances du produit, celles qui feront l'objet de promesses aux clients. Ex: Renault Kangoo > Praticité et rangement 2.3 Identité sensorielle Goût, toucher, sonorité, odeur et apparence > Liée aux composantes du produit mais également au design Ex: Le bruit des moteurs Harley Davidson a fait l'objet d'un brevet

tiers monde. 51 – Marketing du secteur commercial Le marketing s’est d’abord implanté dans le secteur de la grande consommation, dans des firmes comme Procter et Gamble, Coca-Cola, Danone, L’oréal, avant de s’étendre au secteur des biens durables (Renault, Peugeot, Thomson…), puis à celui des biens industriels (IBM, Strafor, Rank Xerox…) où la clientèle potentielle est réduite, professionnelle et semble rationnelle. Les entreprises de services n’y sont venues que plus tard en tenant compte des 7

tiers monde. 51 – Marketing du secteur commercial Le marketing s’est d’abord implanté dans le secteur de la grande consommation, dans des firmes comme Procter et Gamble, Coca-Cola, Danone, L’oréal, avant de s’étendre au secteur des biens durables (Renault, Peugeot, Thomson…), puis à celui des biens industriels (IBM, Strafor, Rank Xerox…) où la clientèle potentielle est réduite, professionnelle et semble rationnelle. Les entreprises de services n’y sont venues que plus tard en tenant compte des 7

mettre en perspective pour chaque domaine d’activité l’attrait du marché et les compétences de l’entreprise sur ce marché (part de marché, ressources technologiques, financieres...). On utilise alors des matrices pour mettre à plat les activités d’une entreprise sur différents secteurs. ✦ La matrice BCG( Boston Consulting Group) : Elle à été développé dans les années 60, et comporte deux axes. 1er axe : par de marché relative c’est à dire la part de marché de l’entreprise divisé par la part de marché

d’avoir plus d’un seul patron.  Elle peut causer des duplications et une inflation des coûts.  Le partage des compétences de spécialistes rares peut optimiser les coûts.  On assiste à des conflits de pouvoir, en particulier entre les axes de la matrice  La négociation forcée imposée aux niveaux inférieurs peut dégager du temps de direction pour des activités plus stratégiques.  Elle permet de maintenir l’équilibre entre des priorités contradictoires.  Elle peut générer un sentiment de responsabilité

il aura tendance à en être et à s en déclarersatisfait, même si , par malchance, il est tombé sur un « mauvais numéro ». 2-1-2 : Les différents types de marque : On distingue trois grandes catégories de marques : ü Les marques de producteurs (Renault, Bic) ü Les marques de distributeurs ( Carrefour, Metro) ü Les marques de service 11 www.dimaista.c.la Ψ Les marques de producteurs : les produits sont commercialisés sous une ou plusieurs marques. STATUT MARQUE DE LA RÔLE DE LA MARQUE Chaque

tous les types de véhicules (citadine ( 4x4) Prix, service : à véhicule identique, le client ira au moins cher et au plus efficace au niveau des services. => mise en place de stratégies d’alliances et de fusions (Renault, Nissan), gammes complémentaires, marchés locaux (Renault en Asie et USA). => processus de conception, d’innovation, de sortie de véhicules, à revoir en France et aux USA. Mise en place de co-traitance : négociations des marchés spécifiques avec les sous-traitants qui

(l’esprit) marketing au sein de l’ensemble de l’organisation. Par culture d’entreprise, il faut entendre « les valeurs, normes, expériences et croyances qui caractérisent la firme ». Seul un tout petit nombre de sociétés françaises, l’Oréal, Danone, Renault, Carrefour et quelques autres, ont véritablement adopté l’optique marketing (orientation -marché). La plupart des autres continuent à faire du commerce (manque d’esprit marketing.). D’où le risque de perte de marché important, le problème de compétitivité