Matrice Bcg Crédit Mutuel

et des marques 284 287 289 289 290 292 294 295 298 299 Table des matières 10 LE CHOIX D’UNE STRATÉGIE DE MARKETING 303 1 L’analyse du portefeuille d’activités 304 1.1 1.2 1.3 1.4 La matrice « croissance-part de marché relative » La matrice « attractivité-compétitivité » L’analyse SWOT L’utilité des analyses du portefeuille d’activités 2 Les options stratégiques de base 2.1 Les conceptions de la stratégie 2.2 Les stratégies de base dans les marchés existants

ultérieurs d’autres chercheurs. C’est le cas, par exemple, de l’ évolution d’une planification urbaine, à caractère rigide marquée par la prééminence de l’action des pouvoirs publics à l’aide de plans, de documents d’urbanisme, de règlements et de crédits, vers un management stratégique considéré comme un moyen de réussir des alliances et des partenariats entre les pouvoirs publics et les composantes de la société civile dont les opérateurs privés comme les investisseurs, sur la base d’un processus

augmenter la reconnaissance de nos consommateurs et de nos actionnaires. * Our Success Depends on Collaboration: Notre marque se développe avec notre communauté. Coach réunit une communauté forte et collaborative dans une culture dynamique du respect mutuel, du soutien et de la passion envers notre marque et nos produits. Notre équipe fait face à tous les malheurs, à toutes les difficultés de la même façon qu’elle célèbre nos victoires : Ensemble. Coach se repose sur les relations avec les clients

APPRENTISSAGE (courbe d’) ARCHIMEDE ARGUMENT ARGUMENTAIRE ARGUMENTATION ASILE colis ASILE courrier ASSOCIATIONS de consommateurs ASSORTIMENT (définition) ASSORTIMENT (largeur) ASSORTIMENT (politique d’) ASSORTIMENT (profondeur) ASSURANCE crédit ASSURANCE foire ASSURANCE prospection ASSURANCE risque de change ASSURANCE risque économique ASSURANCE risque politique ATTENTION sélective ATTITUDE ATTITUDES (échelles d') ATTRACTIVITE d'un magasin ATTRIBUTS (méthode des) ATTRIBUTS

de ges­­tion dans des entre­­prises indus­­trielles et commer­­ciales. Michel Sion Mana­­ger des for­­ma­­tions Cegos Finance-­trésorerie, droit des affaires et risque client, il a exercé des res­­pon­­sa­­bi­­li­­tés en contrôle de ges­­tion, credit mana­­ge­­ment, ges­­tion de tré­­so­­re­­rie et reporting. Hélène Tellitocci Mana­­ger des for­­ma­­tions Cegos Bureau­­tique et micro-­informatique, elle a été res­­pon­­sable micro-­informatique dans un grand groupe. Sabrina Zorzetto

estiment que le rendement futur de l’entreprise passe par la croissance. Cette stratégie plaît beaucoup aux dirigeants. 136 VI I LES CHOIX STRATÉG IQU ES ET L A PERF ORM A NCE Une telle stratégie peut se réaliser de plusieurs façons. La matrice d’Ansoff (1965), qu’on trouvera ci-après, relève 4 façons pour une entreprise de croître : 1. l’entreprise peut utiliser ses produits actuels pour pénétrer davantage les marchés dans lesquels elle est déjà présente (pénétration) ; 2. elle peut utiliser

transfert de modèle technologique, c'est aussi un transfert de modèle culturel qui s'est opéré. Le 40 Mondialisation décloisonnement exacerbé des espaces nationaux encore inégalement ouverts sur l’extérieur offre la possibilité d’un enrichissement mutuel des sociétés et d’un accroissement des libertés de création. Les moyens de communication planétaire, tels que nous les connaissons aujourd’hui, échappent de plus en plus au contrôle des autorités, ainsi disparaissent peu à peu les rêves de modèles

investissements, faiblesse de l’administration, politique de décentralisation insuffisante) ; l’insuffisance et à la dégradation des infrastructures de base, notamment le patrimoine routier et immobilier ; la politique de crédit qui ne favorise pas les investissements productifs (3% des crédits affectés au secteur agricole) ; l’insuffisance de l’encadrement et des services du monde rural avec la liquidation des sociétés d’Etat, l’arrêt de la distribution des semences et engrais (intrants) et celui des investissements

triptyque réagit avec le second triangle Perception, Mental, émotions. C’est ce triangle qui va déterminer le pôle directeur de la relation. Le locuteur est soit centré sur lui-même, ou bien orienté vers l’autre ou encore centré vers le message. Cette matrice va guider l’axe directeur de la relation. • Orienté par la perception Conduit par son cerveau reptilien, l’instinctif est orienté par ses sens. Il est en recherche de pouvoir s’il est centré sur Soi, de consensus s’il est orienté vers les autres

marketing cockpit » afin qu’il puisse réfléchir sur les décisions à prendre en pleine connaissance de cause. Trois types d’outils de réflexion sont fréquemment employés : • les matrices stratégiques. Exemples : BCG (Boston Consulting Group), ADL (Arthur D. Little), Mc Kinsey, Porter, matrices d’innovation valeur comme la matrice BOS (Blue Ocean Strategy) de W. Chan Kim et Renée Mauborgne ; 1. SWOT : Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats. En français : forces, faiblesses, opportunités, menaces