Matrice Bcg Danone

Cas Danone 5. Remplir le tableau de calcul de la matrice BCG Part de marché relative Domaine d'activité Biscuits Eaux Produits laitiers 2005 0,50 0,44 1,17 2006 0,29 0,33 1,33 Taux de croissance du segment Contribution de l'activité au CA total (1) 2005 2006 14,29% 28,57% 57,14% 100,00% 0 23,08% 5,56% 21,43% 28,57% 50,00% 100,00% Management et contrôle de gestion Devoir n°2 solution proposée (1) en 2005 le CA total de Danone = 14 en 2006 le CA total de Danone = 14 6

3 : stratégie Une fois la marque caractérisée, on peut la développer en utilisant 4 stratégies : → Extension de gamme : introduire de nouvelles variantes dans la même catégorie de produit sous le nom de la marque actuelle (ex : Danette, Danao, Danone) → Extension de marque : utiliser une marque qui a déjà fait ses preuves pour lancer un produit appartenant à une nouvelle catégorie (ex : BIC) → Multi marques : un fabricant possède plusieurs marques qui se concurrencent mutuellement = cannibalisation

congélation, de la déshydratation du frais, des conserves, etc... - en termes marketing, le métier peut être défini en référence à un besoin du marché. ex: Danone répond aux besoins d’une nutrition saine de la population. Les termes de la définition du métier déterminent la stratégie de l’entreprise, l’aide à se situer dans un environnement concurrentiel. Ex : Danone définit son métier en terme marketing : elle développe des activités liées à la nutrition saine (produits frais, eaux, yaourts, etc...) Remarque

significatifs ? (Loi de Pareto) Quelle est ma position concurrentielle globale et par segment ? (Leader, challenger, suiveur, etc.) Quelle est la structure économique du marché ? SEB a pour concurrent indirect les moulins sel et poivre de PEUGEOT DANONE segmente par métier : l’eau la santé les pros biotiques Lorsqu’on parle d’offre on se demande quel est le positionnement de l’entreprise par rapport à mon marché et a ma concurrence ? (DOSSIER 1) APPROFONDISSEMENT : MARCHE Quelle est la stratégie

congélation de la conserve, de la déshydratation ou du frais. - En terme de marketing : le métier peut être défini en référence à un besoin de marché. Ex : dANONE Répond aux besoins d’une nutrition seine de la population. Les termes de la définition du métier détermine la stratégie d’entreprise, l’aide à se situer dans un environnement concurrentiel. Danone défini son métier en terme marketing : elle développe des activités liées à la nutrition seine : produits frais, eau, yoghourt. Remarque : Avec le

alimentaire est un installées sur le marché marché difficile, Danone communique oligopolistique, donc difficile beaucoup sur ses produits, de se différencier de ses avantage concurrentiel. concurrents pour une même Énorme avantage sur le spécificité de yaourts. secteur de l’ultrafrais, les Ø Gammes produits de Nestlé et concurrents de Danone se Unilever sont proches de retrouvent en difficulté face celles proposées par Danone, à la marque « les 2 dans le secteur de l’eau par vaches

DE PRODUIT LE MARCHE DES YAOURTS Sommaire 1. Entonnoir 2 a. Environnement : PESTEL 2 b. Marché du yaourt en France 3 c. Entreprise : Danone 4 d. Produit: la marque Danone: yaourt 5 2. SWOT 6 a. Analyse externe 6 b. Analyse interne 6 c. Diagnostic Externe : 7 d. Diagnostic Interne : 7 e. Diagnostic final 8 3. BCG 8 4. PORTER 9 5. Segmentation et Positionnement 10 a. Segmentation 10 b. Positionnement : 11 c. Moteurs du positionnement : 11 6.

2- Stratégie de recentrage…………………………………………………………4 II-La différence entre le recentrage et la spécialisation……………………………….5 III-Les différentes matrices  1-Matrice d’Arthur Dehon Little …………………………………………………6 2-Matrice BCG ……………………………………………………………………………7 3-Matrice Mc Kinsey……………………………………………………………………8 EXEMPLE : GENERAL ELECRTIC……………………………………………………………………9 IV-Les deux phases du recentrage (Exemple d’ALCATEL)……………………………

de la gamme ?) * Mesure (marché) * Structure (concurrent) MESURE DU MARCHE MARCHE POTENTIEL MARCHE POTENTIEL (qui sont les prospects ?) Le nombre de personne susceptible de consommer dans une zone géographique (chalandise) Ex : Danone = tous le monde, Veolia : 4 segments (propreté, énergie, eau, transport) LES STRATEGIES DE GLOBALISATION OU/ET D’ADAPTATION Approfondissement : est ce qu’on n’est en stratégie de globalisation et/ou d’adaptation ? Il existe différente STRATEGIE

Danone Etude de cas –Stratégie- Sommaire Introduction 3 Diagnostic général d’entreprise 4 Présentation de l’industrie 4 Présentation du groupe 5 La politique générale des dirigeants et actionnaires (finalité de l’entreprise) 5 La recette stratégique de l’entreprise, ou les croyances des dirigeants quant aux compétences distinctives et à la formule de succès 5 Le système de management de l’entreprise (organisation et normes de comportement) 6 Segmentation stratégique 10 L’industrie