Maslow

pas bonnes. MAYO a conclu en disant que l’individu n’est pas motivé que par la recherche du salaire le plus élevé, et il a fallu attendre les analyses du sociologue MASLOW qui montrera plus précisément que les individus ont plusieurs types de besoins qui ont été regroupé dans la fameuse pyramide des besoins de MASLOW. (Analyse de MASLOW au contrôle) Pyramide Les entreprises doivent tenir compte de ces évolutions afin d’augmenter leurs performances. Les individus motivés recherchent les

à classer de différentes catégories de besoins, cette classification propose des pistes pour expliquer la consommation d’un produit ou analyser la structure d’un marché, nous retiendrons deux classifications : La classification de maslow La pyramide de maslow est basée sur l’hypothèse d’une hiérarchie de besoin. Besoin D’accomplissement Désir 1 besoin d’estime 2 besoin d’appartenance et d’affection 3 besoin

au-dessus de nos semblables ou nous donne l’impression de leur être supérieurs. Les besoins de cette seconde catégorie, ceux qui correspondent à un désir de supériorité, sont peut-être tout à fait insatiables. » 2- Hiérarchie des besoins selon Maslow Maslow présente les différents besoin comme un système hiérarchisé, l’individu ne passant à un besoin d’ordre supérieur que lorsque ses besoins d’ordre inférieur sont satisfaits. En fait, le comportement réel du consommateur fournit de nombreux contre-exemples

lors de son expérience les femmes étaient plus productives elles se sentent valorisées. MC Gregor : Théorie x, pas de carotte, pas de travail. Théorie y, l’homme s’implique dans son travail quand il pense avoir des responsabilités. Maslow : Pyramide de Maslow, il a découpé les besoins primaires et secondaires. Herzberg : Facteur d’hygiène, facteur de motivation. Tous les théoriciens ont amené à l’entreprise à mettre en place des politiques sociales comprenant la formation et la promotion

l’objectif. Les théories des BESOINS : c’est le rôle de la personnalité qui va être mis en avant. L’individu aurait une tension interne (une force intérieure qui nous pousse à agir). Nous avons des besoins, notre but est de les satisfaire. 1) MASLOW (1954) : théorie (il y a eu nous tout un tas de besoins). Pour se faire on met en place de comportements. C’est la nécessité de satisfaire les besoins, qui va entraîner les comportements, la motivation. Les besoins sont hiérarchisés. Des besoins

Québec: Pearson, 2014. En psychologie, la motivation est souvent associée à la notion de besoinUne première grille théorique très connue1. La pyramide des besoins (A. Maslow) Besoin d’appartenance Approche humanisteo Penseurs de divers horizons autour d’une idée: la condition humaine doit être placée au dessus de tout (A. Maslow, C. Rogers) o Place prépondérante donnée aux caractéristiques qui différencient l’être humain des autres animaux o Focus sur les événements positifs (et non uniquement

masochistes latentes. o Motivations à l’auto expression : reposent sur le besoin de se définir par rapport à autrui, besoin d’approbation sociale. Exemple: la mode, la décoration d’intérieur. Les théories de la motivation basées sur le contenu (Maslow, Aldefer, Mc Celland, Herzberg) Le processus de motivation commence par la définition des besoins que ressent une personne. Les besoins correspondent à des manques ressentis par une personne à un moment particulier. Ces manques peuvent être

entre Rémunération et Motivations : I– Les fondements théoriques de l’implication et la motivation : A- Aspects psychologiques : 1- Le modèle des besoins manifestes de MURRAY (1938) 2- La pyramide de Maslow (1943) 3- La typologie de Ronen B- Aspects concrèts : 1- Locke : la fixation des objectifs (1968) 2- Adams : les théories de l’équité (1965) (Motiver à travers la justice perçue) II - Politique de rémunération

susceptible de les satisfaire. Dés les premières réflexions « le besoin d’estime de soi » (Maslow), intervient dans la démarche marketing de l’entreprise. Nous allons à l’aide des textes sélectionnés, voir comment l’orgueil conditionne la segmentation du marché puis l’acte d’achat du consommateur. 2 SEGMENTATION ET ORGUEIL Pierre Bourdieu montre comment dans notre société, chaque groupe social possède ses codes. Maslow hiérarchise les besoins, ceux qui conduisent à l’estime de soi sont en haut de la

physiques, psychique ou sociaux qui créent une volonté d’action. Ils engendrent des désirs. Ex: J’ai faim… L’objectif du commercial est de transformer les besoins du client en désir d’achat. B- Hiérarchiser ses besoins (Pyramide de Maslow) L’analyse de la pyramide de Maslow montre que les besoins du niveau 4 et 5 ne peuvent jamais être pleinement satisfait. II- Les motivations Se sont des pulsions, des souhaits qui guident les choix des consommateurs. Se sont les raisons qui poussent les individus