Marlboro

| |9 |Toyota |24,8 | |10 |Marlboro |21,1 | b) La marque a une valeur commerciale La marque constitue un fond de commerce. Les clients sont attachés aux marques plus qu’aux entreprises

positionner entre Marlboro et Winston;  par le prix : se positionner entre les cigarettes blondes marocaines les plus chères (The Best à l’époque à 7DH) et les étrangères les moins chères (PallMall à 11DH). Quant à la segmentation, elle consistait à viser le public des fumeurs (ou potentiellement fumeurs), notamment les jeunes ayant un revenu moyen et qui achetaient des cigarettes des marques moins prestigieuses comme Marquise, par exemple, et les mettaient dans des paquets de Marlboro. L’utilité

symboles, la signature et les codes graphiques) sont identiques dans tous les pays. Une telle uniformité des marques facilite considérablement leur commercialisation. La marque globale est la base même du marketing global. Des marques comme Coca Cola, Marlboro, McDonald’s, IBM, Sony, Mercedes n’auraient pas atteint leur valeur actuelle si elles n’étaient pas standardisées. Leur valeur s’explique par une accumulation considérable d’investissements de communication sur une longue durée. Pour le consommateur

Coca-Cola Company emploie plusieurs centaines de personnes pour ses boissons (via l'usine de la SOBOA) : Coca Cola, Fanta, Sprite, Schweppes, etc. sont exportés dans plusieurs pays d'Afrique. Certaines marques de cigarettes sont fabriquées sur place : Marlboro, Craven A, Peter Stuyvesan, .... et des marques sénégalaises telles que Excellence ont beaucoup de succès. Les phosphates de Thiès font du Sénégal un des premiers exportateurs de cette matière première malgré les difficultés financières des ICS.

politique produit opportuniste et à des campagnes de communication appropriées, sur le territoire du loisir de plein air. C'est ce qui lui permet aujourd'hui de vendre avec succès des parkas ou des chaussures de marche. Encore plus fort, le cigarettier MARLBORO a développé autour de sa légende de l'ouest américain une collection de sportswear aux allures très masculines. Une façon d'accroître sa présence, d'étendre sa notoriété, de cultiver son image, de façon bien plus logique qu'il n'y parait. En effet

bière…) • La consommation de jus de fruits en Europe : très importante en Allemagne, très faible au Portugal … Utilisation en marketing P18 La communication publicitaire utilise un grand nombre de mythes des temps modernes: le cowboy fort et viril de Marlboro, le Père Noël… En général, les cadeaux de fin d'année, les chocolats à Pâques= exploitation marketing des croyances et coutumes Halloween= très bel exemple récent et rapide d'introduction de rituels jusqu'alors absents dans notre culture française

(emblématique) et dans le positionnement socio-culturel, on va renouveler notre discours régulièrement. On va s’exprimer de façon plus stable, homogène, à travers ce personnage qui évolue au rythme de la société. Exemples : Le biben dom Michelin, le Cow-Boy Marlboro, Monsieur Propre. o Le positionnement subjectif psychologique emblématique de fantaisie C’est un positionnement formidable car il dure des décennies, voire des siècles. Nous avons ici un personnage inventé, de pure fantaisie, qui n’exprime

reculait pour éviter qu’on ne lui fasse les poches, un vendeur à la sauvette l’aborda en lui proposant des paquets de clopes. « Marlboro ! Marlboro ! Trois euros ! Trois euros ! » Il fit quelques pas pour se dégager et traversa la rue, mais c’était le même cirque de l’autre côté. L’endroit grouillait de revendeurs de cigarettes de contrebande. « Legend ! Marlboro ! Trois euros ! Trois euros ! » Et pas le moindre policier à l’horizon… Il avisa un kiosque à journaux sous les colonnes de fer

promouvoir leur modèle avec: * le dollar qui est la monnaie de référence depuis la conférence de Bretton Woods de 1944 et qui depuis 1957 porte la mention «In God we trust». * leurs produits industriels (Coca Cola, les cigarettes comme Marlboro avec son cow-boy, les voitures comme la Cadillac Eldorado) qui sont des produits industriels mais aussi des références culturelles (Warhol peint ainsi des boîtes de soupe Campbell ou le portrait de Marilyn Monroe). * les radios

susceptibles de satisfaire la même clientèle. Expl : pompe à essence qui vend des magasines et des sandwichs) « Diversification par conglomérat » : Nouveaux produits pour nouveaux clients. Expl : Yamaha (moto, piano, guitare, voiture,…), Peugeot, Marlboro (vêtements, cigarettes,…) Matrice croisée Produit / Marché : Principales stratégies de croissance : |INTENSIVE |INTEGRATIVE |PAR DIVERSIFICATION