Marchandisage Produit Informatique

virtuel permettant à un client potentiel d’accéder à une offre de produits ou de services (exemples d’appellation : magasin, supermarché, hypermarché, agence commerciale, site marchand…). Dans le cadre de cette unité commerciale, le titulaire du BTS Management des unités commerciales remplit les missions suivantes : - management de l’unité commerciale - gestion de la relation avec la clientèle - gestion et animation de l’offre de produits et de services - recherche et exploitation de l’information nécessaire

comportement de leurs publics, par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents. Source : Bible du marketing → Le mercator. Le marketing conditionne la survie de l'entreprise. En effet, le marketing opère sur les produits et les stratégies bien avant la vente. Il est donc présent dans toutes les entreprises, c'est le fil conducteur du processus de vente. Comment agit le marketing ? Source : http://fr.wikipedia.org/wiki/Fichier:Marketing_et_%C3%A9conomies_d%27%C3%A9chelle

L’organigramme c) La répartition des fonctions d) Le management 4. Le contexte commercial Page 3 a) L’activité de l’Unité Commerciale b) L’offre de produits et de services c) L’analyse concurrentielle d) La clientèle de l’Unité Commerciale e) La mise en valeur de l’offre Le Système d’Information Commerciale (SIC) | 2ème partie :  1. La présentation 2. Les moyens : e-mail,

approvisionnements et manage son équipe. - Les conseillers de vente: ils accueillent, accompagnent, conseillent les clients dans le magasin du début jusqu'à le fin du processus de vente. 1.3 Contexte commercial 1.3.1-Les produits et services: - Quatre grandes lignes de produits se distinguent dans le showroom: 11%  La ligne Business bus ines s Costumes, chemises, cravates, 27% manteaux. s ports wear  Le sportswear Jeans, t-shirt, sweat-shirt, vestes, pulls, blousons, parkas, chaus s ures 62% vestes

commerciale, Gestion de la relation clientèle, Gestion et animation de l’offre de produits et de services, Recherche et exploitation de l’information nécessaire à l’activité commerciale Ils sont ainsi amenés à exploiter les informations commerciales disponibles pour suivre et développer l’activité de l’unité commerciale. Au contact direct de la clientèle, ils mènent des actions pour la convaincre et lui vendre les produits ou/les services répondant à ses attentes. Chargés des relations avec les fournisseurs

Les services …………………………………………………………………………….. Page 11 Activités dans l’entreprise ……………………………………………………………………………. Page 12 Promotion …………………………………………………………………………………………….. Page 13 Fiche produit ………………………………………………………………………………………………… Page 15 Conclusion ……………………………………………………………………………. Page 17 Annexes Enseigne : Point P Adresse : route de perpignan

Mise en avant d’un nouveau produit : le parfum Manifesto. Sommaire I. Introduction………..……………………………………………….……page 3 II. La présentation de l’entreprise…………….……..page 4,5 III. La présentation de l’action……………......................page 6 IV. La stratégie d’animation promotion proposée………………………………………………………………..…………..………page 6,7 V. La démarche suivie pour monter l’action…………………………………………………………………………………………page 8,9 VI. Fiche technique du produit……………………….…….page 10 VII

durée, choix de la technique de promotion ou d’animation 3. Présentation du produit ou de la ligne de produits 4. Contraintes (cahier des charges) liées à l’action Réglementation Règles d’hygiène et de sécurité 3eme PARTIE : LE DEROULEMENT DE L’ACTION 1. Planning de l’action 2. Mise en œuvre de l’action 2.1. Le choix de l’emplacement 2.2. Les techniques de marchandisage 2.3. Les moyens humains 2.4. Les produits et moyens matériels 2.5. La communication de l’action 3. Implication du stagiaire :

vous placerez ensuite dans le classeur de vente intercalaire 1 Deuxième partie : Dossier mercatique A faire sur le produit de votre animation –promotion. I)-approche technique de la ligne de produits *Ligne de produits concernés : cafetière *Rayon : petit déjeuner *Marques : PHILIPS, SEB, BRAUN, BOSCH Insérez une image PRINCIPALES CARACTERISTIQUES DES PRODUITS Insérer une image CARACTERISTIQUES DEFINITION ET INTERET Système anti goutte Pour servir un café à tout moment, le système

très fréquentée par la clientèle Univers = ensemble de produits de la même famille regroupés Confort d’achat = qualité des rayons COS = Nombre de mètres linéaire au sol / surface de vente utile ; plus le résultat est faible plus l’espace alloué à la circulation est important. Linéaire au sol = longueur du rayon sur 1 seul niveau Linéaire développé = Linéaire au sol x par le nombre de niveaux Capacité de stockage = Nombre de produits qu’il est possible de stocker ; Visitez les deux Knol concernant