Mapping Nivea

574 012 Sprays 19,72 % 1 594 539 377 853 (1) 13,9 × 2,574. (2) 8 085 897 × 0,3578. (3) 2 893 020 / 5,04 €. Attention à l’utilisation des taux supérieurs à 100 % : entre N et N+1, les chiffres ont plus que doublé. 2. Construisez la carte perceptuelle (mapping) de positionnement des produits. 3. Quelle différence faites-vous entre la segmentation clients et la segmentation produits ? Deux cadrans sont inoccupés (cadrans nord-est et sud-ouest) : si le marché est suffisamment porteur, on pourrait songer

que l’assortiment de ce rayon se présente de manière homogène. En ce qui concerne les marques de l’assortiment de ce rayon, nous pouvons distinguer différentes sortes comme les marques nationales leader (Diadermine, le Petit Marseillais, Dove, Nivéa, Pampers, Blédina, Vénus, Mennen...). Aussi, nous retrouvons dans la gamme de maquillage ces marques leader telles que « Gemey Maybeline», « Bourgeois » pour lesquelles l’enseigne de Simply Market n’a aucun pouvoir de décision concernant l’agencement

Exemple : Extension reussi pour Bic, Sncf Voyage, Timberland. -Revitalisation des vieilles marques : Fiat, Burberry, Mini cooper. Se reconcentre sur les produits de base Réduction du nombre de marques : L’éléphant réduit à Lipton. Le co-branding : Nivea –Chantal Toma, Mac-Rihanna, Les telephones Rolland Garros. h. L’internationalisation des marques : Marque Local ou multidomestiques : Offre définie en fonction des besoins spécifiques locaux. Marque Globale : Reproduction d’une offre à l’étranger

exclusifs. * Payot : Elle est dans la commercialisation des produits naturels dans les salons de soins, les SPA et les magasins cosmétiques spécialisés. Puis est présente aussi sur le segment du maquillage. * Les entreprises comme L’Oréal, Nivea, Garnier, Roc… sont bien présentes sur le marché des cosmétiques anti-âge. Puis il y a la Concurrence indirecte. * Le thermalisme * La chirurgie esthétique * Les centres de remise en forme En ce qui concerne les parts de marché, nous

géographiquement. Et puis les salades, les hamburgers, les menu enfants ne touchent pas les mêmes types de consommateurs. -Marketing différencié. Toucher les principaux segments de clientèle. Ex : Nivea. On est sur un marché différencié avec la volonté de toucher tous les segments. Nivea shampoing extra doux pour enfants, nivea for men anti-pelliculaire, etc. -Marketing concentré : identifier un ou peu de segments où l'entreprise va concentrer son activité. Ex : terre d'ecologis. Cette entreprise s'est lancé

Franck Provost, The Body shop. Cependant, l’Oréal a des concurrents sur le marché du maquillage. Il y a différents groupes. DIFERENTS GROUPES : En GMS : • Chanel qui regroupe Arcancil, Bourjois, Une • Beleradorf qui détient Nivea Beauté. • Deborah qui regroupe Rouge Baiser, Debby, Deborah. • L’Oréal qui regroupe Gemay Maybelline et L’Oréal Paris. En Séléctif : • Shiseido qui regroupe Carita et Shiseido. • Estee Lauder qui regroupe Bobby Brown

-Implantation à l’international (Outre-Atlantique, Russie, Allemagne, Chine…) - Développement du e-commerce MENACES -Forte concurrence : Maquillage : L’Oréal, CCB, LVMH, Bourjois, Séphora, Gemey, So bio étique… Soin pour la peau : L’Oréal, CCB, NIVEA Parfumerie : L’Oréal, CCB, LVMH, Procter & Gamble, PPR… - Image ternie dû au mauvais traitement des ouvriers au Burkina-Faso. Réponse de la problématique Le groupe Yves Rocher s’est imposé comme une des entreprises leader sur le marché des cosmétique

 blanchard  -­‐  ECE  -­‐  1°A     38   Hexagone  sectoriel  NIVEA   be4y  blanchard  -­‐  ECE-­‐  1°  A     39   Les  menaces  et  les  opportunités   Introduc>on  :  prise  de  notes   Défini>on   •  •  Opportunité?   Menace  ?   Repérer  les  créneaux  stratégiques  (mapping)       be4y  blanchard  -­‐  ECE  -­‐  1°A     40

en s’engageant pour le développement durable. Elle propose une diversité de produits bio « produits pour soin de peau, produits pour soin de cheveu, maquillage et parfums » qui sont commercialisés soit par vente direct, soit par vente en ligne. Nivea: dispose d’une nouvelle gamme «Pure & Natural» composée de soins pour le visage et pour le corps ainsi que de produits de maquillage. Ses composantes sont à l’aloe vera, à l’argan, à la camomille, aubardane, au jojoba, au thé vert et à la grenade

par le public? L’eau légende : Quézac L’eau terroir : Salvetat L’eau plaisir : Perrier L’eau de table : Badoit Attentes du public Positionnement des produits concurrents Atouts potentiels du produit Le triangle d’or du positionnement 61 Mapping positionnement des marques d ’eau Santé Arvie Contrex Célestin Hépar Eau Médicament Vittel Eau Beauté Evian St Yorre Eau jeunesse Eau dynamisante Source Table Eau légende Eau du bien manger Quézac Eau brute Valvert Badoit Eau terroir