Macro Segmentation

besoins par la macro et la micro segmentation. Au cours de cette première étape, l'entreprise identifie le marché sur lequel elle va agir. Pour ce faire, elle va diviser l'ensemble du marché de référence en sous-ensembles homogènes en termes de besoins, d'attentes et de comportements d'achats. Cette macro segmentation met en évidence les activités ou segments stratégiques sur lesquelles l'entreprise peut intervenir en ayant des chances réelles de réussite commerciale. La micro segmentation consiste à

Segmentation stratégique et marketing en B to BFaculté des sciences juridiques, économiques et sociales Master Marketing et Management Commercial Matière : Marketing industriel et des achats Segmentation stratégique et ‘Il est plus important de faire ce qui est stratégiquement adéquat que ce qui est immédiatement rentable’ Année universitaire 2010/2011SOMMAIRE Introduction I- La segmentation stratégique en B to B : L’analyse de macro-segmentation : A. Finalité et spécificités de la segmentation

est internationalisée Stratégies d’offshoring (p.14) : ≠ outsourcing = sous-traitance/partenariat international > gestion d’une partie de l’activité par l’étranger Offshoring = déplacement d’une partie de l’activité à l’étranger Incitations macro-environnementales : globalisation ; développement technologique ; libéralisation des économies émergentes ; hyper compétition * Diminution des avantages de l’internationalisation : réduction des coûts de coordination des activités transfrontalières

simplicité est un gage d’efficacité Ó L’horizon de long terme dépend du secteur d’activité de l’entreprise q Analyse approfondie de l’environnement Ó L’environnement est évolutif: opportunités et contraintes Ó L’environnement concurrentiel Ó Le macro environnement q Evaluation objective des ressources et compétences de l’entreprise Ó Les zones d’incertitude dans l’entreprise Ó Asymétrie d'information et pouvoir Ó Recourir à des conseils indépendants q Planification d’un déploiement efficace

1. L’étude de marché : Une étude de marché consiste en la collecte d’un certains nombre d’informations sur : a) L’environnement macro et micro, b) La demande (le besoin), c) Le marché (local, national et international), d) La concurrence et les concurrents, e) La distribution. L’étude de marché a pour but de réduire le risque financier pour la création de l’entreprise ou pour une entreprise en activité qui doit améliorer et innover pour adapter les produits et services à la clientèle. Elle

guerre des prix des marchés. C’est une discipline récente, apparut dans les années 1960 aux Etats Unis. Modèle à suivre pour la stratégie : 1 LA SEGMENTATION STRATEGIQUE C’est une segmentation différente de celle vue dans les autres cours d’APG. En effet, la segmentation marketing découpe le marché en segment de consommateurs tandis que la segmentation stratégique à pour objectif de découper l’entreprise. On découpe l’entreprise en domaines d’activités stratégiques (DAS) Il faut se demander si

leurs objectif aux ressource dont elle disposent. L'environnement et tout ce qui influence directement ou indirect l'organisation et qui peut etre influencé pareil(micro=indirect macro=direct.) il y a interaction. L environnement des organisation a 2 composante le macro environnement et micro environnement. - le macro environnement c'est ensemble des éléments ki influence organisation maniere general elle est retenu par PESTEL le micro est ensenble element qui influence de maniére perso et spécifique

Sujet : La segmentation du marché de l’automobile (Cas d’un constructeur implanté au Maroc) Devoir réalisé par : Moi - meme Encadré par : Lui Année universitaire 2011-2012 PLAN Chapitre I : Définition de la segmentation Chapitre II : Les critères de segmentation Chapitre III : Cas de la segmentation du marché de l’automobile au Maroc I. DEFINITION DE LA SEGMENTATION La segmentation consiste à découper

stratégie push et pull par la mise en place des opérations de promotion ponctuelles 4) A travers la macro segmentation et la micro segmentation, identifier les critères de segmentation qui pourraient être pertinent Nivea La macro segmentation : point de vente, revenu, classes sociaux professionnelles Besoins à satisfaire ou les solutions à apporter : produit doux, produit de beauté. La micro segmentation : l’âge, la couleur de la peau 

Analyse et étude de marché Marketing stratégique Marketing opérationnel Budgétisation et contrôle 6 thèmes : * Délimitation du marché * Notions de bases et principales sources d’informations * L’analyse externe : les macro-environnements * L’analyse externe : les acteurs au niveau de l’offre * L’analyse interne : les acteurs au niveau de la demande * La matrice SWOT Chapitre 1) Délimitation du marché I) définitions et notions de base 1) différents