CESAG_ISMEO Marketing Stratégique CAS NIVEA

MPSG1_Marketing
Ce document traite d’un cas pratique soumis à notre étude et où il nous est demandé d’élaborer un plan d’étude marketing

Présenté par :
Sédufia Yaovi DEKADJEVI Cheick BOP Gladys GOUDJO

Chargé du cours :

Mme COULIBALY

Prendre soin de sa personne n’est pas toujours une chose facile. Les contraintes imposées de la vie quotidienne ou de l’apparence sont autant d’obstacles à surmonter. Nivea for Men propose ainsi une gamme de cinq produits destinés à faciliter le quotidien des hommes 1) Les constats qui ont incité le groupe Beiersdorf à lancer Nivea for men sont :

Les hommes consacrent beaucoup plus de temps à leurs toilettes Les hommes utilisent discrètement les crèmes de leurs épouses ou compagne Les hommes sont à la recherche de produits plus doux pour leur peau Les hommes prennent soin de leur visages en cachète Les hommes avaient envie de se faire beaux L’homme passe de la crème de soin aux produits de beauté par l’utilisation du patch non pas seulement pour l’entretien de la peau mais également pour l’embellissement.

2) Les obstacles à la lancée de la gamme Nivea for men Les vrais hommes ne se pommadent jamais L’image du produit est mal perçue par le sexe masculin Pas questions pour un homme d’acheter des crèmes de beauté ni d’affronter les regards des caissières et d’avoir à se justifier auprès de leurs partenaires Manque d’informations concernant la cible et inexistence des journaux masculins Manque de moyen financier Véritable casse tête concernant la communication de la nouvelle ligne pour homme car il était difficile de bâtir une stratégie média grand public Il fallait rassurer les hommes pour les amener à utiliser le produit mais aussi convaincre les femmes à l’acheter Les deux sexes ne sont pas du tout sensible aux mêmes arguments de vente Difficultés de positionnement vis-à-vis de la grande distribution

3) Comment Nivea à surmonter ces obstacles D’abord, sur le choix des