Macro Segmentation

Le diagnostic stratégique La segmentation stratégique Intérêts et définition Avant de propose rune stratégie globale pour l’entreprise, il faut se demande si cette stratégie doit ou peut s’adapter à toute l’entreprise ou seulement une partie. Il convient d’effectuer une segmentation stratégique. Par définition, opérer une segmentation stratégique revient à comparer, selon les critères, le degré de proximité des familles de produits. On découpe l’entreprise en DAS (Domaine d’Activités Stratégique)

Sommaire du Plan Marketing Le résumé managérial Table des matières I.L'analyse de la situation 1. Analyse du marché A -Le macro-environnement ou l'environnement externe de l'entreprise B -La demande et les offres C -Les clients et la segmentation D -La concurrence, les intermédiaires et la distribution 2. Analyse de l'entreprise A -Les produits B -Ressources financières C -Ressources humaines D -Système d'information E -L'appareil de production II.Diagnostic A -Opportunités

Plan : I réaliser une segmentation strategique 3étapes macro segmentation Obj : Définir un ou des pays cibles Les moyens : -segmenter=découper le marché mondial en sous ensembles cohérents de pays appelés MACRO SEGMENT le choix des segments se fait sur des criteres objectifs reposant sur une analyse macroécomique du marché les segments devront être : significatifs (pertinent) identifiables exploitables accessibles actualisés micro segmentation Obj : Identifier des sous

unités est le Domaine d’Activité Stratégique (DAS). Toute fois, elles sont en général constituées de couples PODUITS - MARCHES qui partagent une même TECHNOLOGIE, des mêmes MARCHES, des mêmes FONCTIONS selon D. F. Abell 2- Segmentation stratégique ou macro segmentation La segmentation stratégique est la division des activités de l’entreprise en groupes homogènes (mêmes fonctions, mêmes technologies, mêmes marchés). Exemple : Le Groupe CCBM ; ses DAS et Segments stratégiques DAS   ENSEIGNES Exemples

........ 6 2.2.2. Avantage compétitif ........................................................................................... 7 2.3. L’analyse de l’industrie (concurrence dans son ensemble) .................................. 7 2.3.1. Facteurs macro-environnementaux .................................................................... 7 2.3.2. La structure des facteurs de l’industrie............................................................... 7 2.4. L’analyse de la concurrence .............

le comportement du consommateur. À l’opposé, existe également le niveau macro : il s’agit de l’étude de la réalité et des processus économiques considéré globalement à travers des grandeurs économiques que l’on appelle des agrégats. Enfin, il existe un dernier niveau appelé méso. On parlera de méso analyse pour parler de la réalité et de processus économiques. Ce dernier est situé entre le niveau micro et le niveau macro à l’aide de catégories intermédiaires. Ex : l’étude de l’économie d’une région

besoins par la macro segmentation : la macro-segmentation a pour objectifs de mettre en évidence les activités ou segments sur lesquels l’entreprise peut intervenir avec des chances réelles de réussite commerciale.  L’analyse des besoins par la micro segmentation : consiste à découper l’ensemble de la clientèle d’un segment stratégique en groupes homogènes, appelés « segments », qui feront l’objet d’analyse et d’actions commerciales particulières. Les segments issus de la micro-segmentation apparaissent

activités humaines; -L'environnement est constitué de tous les éléments extérieurs à l'entreprise qui ont une influence sur elle;  -Et on distingue, le macro et le micro environnement; ✓ Le micro environnement est constitué par ses partenaires sur le marché, comme les clients, les fournisseurs, les concurrents... ✓ Le macro environnement, englobe tous les facteurs clés, qui influencent son activité soit directement ou indirectement: et on trouve, les facteurs démographiques, culturels

Présentation et analyse de l’offre 13 « Signal », la marque leader du marché 19 Présentation et analyse de la demande 21 Étude macro-environnementale 38 Ce à quoi le sommaire doit ressembler I. INRODUCTION II. PRÉSENTATION DU MARCHÉ DU DENTIFRICE III. PRÉSENTATION ET ANALYSE DE L’OFFRE IV. « SIGNAL », LA MARQUE LEADER DU MARCHÉ V. ÉTUDE MACRO ENVIRONNEMENTALE VI. PRÉSENTATION ET ANALYSE DE LA DEMANDE Présentation de la demande LES FACTEURS EXPLICATIFS PROCESSUS

stratégique se situe dans le moyen-long terme. © Mathieu Piette 2007 - 2008 Choix d'une stratégie de développement Analyse de compétitivité Avantage concurrentiel défendable Analyse de l'attractivité Marché potentiel, cycle de vie Segmentation du marché Macro- et micro-segmentation Analyse des besoins Définition du marché de référenceLe nouveau rôle du marketing : La démarche marketing dans l'entreprise et dans l'économie 5 Le marketing opérationnel Représente la dimension d'action du concept d'orientation-marché