Luxe Matrice De Porter

depuis la fin 2008 notamment). A noter que l’intégration des deux économies voisines (236 milliards d’échanges commerciaux bilatéraux en 2007) va en se renforçant, faisant fi des aléas diplomatiques. Le cours des choses semble également prendre une matrice constructive avec la Corée du Sud depuis le rétablissement des relations diplomatiques (1992). Avec l’Inde, cet autre acteur émergent, la trame s’avère plus complexe. Si le développement des échanges traduit un « certain » rapprochement depuis 1989

France et en Suisse et l'un des principaux acteurs de ce marché en Europe. Il est également une référence dans l'hôtellerie de luxe en France et bénéficie d'une forte notoriété dans les métiers de la restauration et des loisirs. De 1912 jusqu'a 2013, le groupe a pu donner naissance à plus de : • 37 casinos dont 33 casinos en France, 3 en Suisse, 1 en Egypte • 14 hôtels de luxe en France et 1 au Maroc • Près de 130 restaurants et bars • 6748 machines à sous • 384 tables de jeux • Plus de 3000 animations

et Marketing Luxe Préface de du Françoise Montenay Traduit de l’anglais par Julien Randon-Furling Préface de Françoise Montenay Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053833-1 Table des matières Préface Avertissement Introduction Chapitre 1 ■ 1 3 5 Les particularités de l’industrie du luxe 13 13 24 32 43 44 56 69 80 93 95 96 102 118 Qu’y a-t-il de si différent dans l’industrie du luxe ? La clef du succès

de différenciation par rapport aux concurrents. Cette e/se travaille sur 3 DAS · Parapluie de luxe· Parapluie standard· Produit de la maisonIl faudra donc opter des stratégies différentes. La question se pose sur l’abandon des parapluie standard. 2. Un segment est un ensemble homogène représenté par une catégorie de clts ayant les mm critères (âge, sexe, revenu, urbain…). Parache vend ces parapluies de luxe à 2 segments les boutiques de mode et les maroquiniers. Les parapluies standard sont vendus

.............................................................................................. 6 C. Conditions nécessaire au succès des ports secs .............................................................................. 7 2. Définition d’un port sec ................................................................................................................... 6 II. Présentation de l’entreprise accueillante ..............................................................................

Produit de spécialité Ce sont des produits dont les caractéristiques sont uniques et/ou la marque est si bien identifiée qu’un groupe important d’acheteurs et habituellement prêt à faire un effort d’achat spécial (Produit de luxe). Produit non recherché Le consommateur ne connaît pas l’existence de ce produit alors il ne s’y intéresse pas comme par exemple : le détecteur de fumée d’où d’un effort marketing important pour persuader l’acheteur. Marketing

demande : L’élasticité de la demande par rapport au prix Détermination de prix 15 E = variation relative de la demande = (variation Q/Q) Variation relative au prix = (variation P/P) Si e0 : demande augmente lorsque prix augmente (secteur de luxe) Si e = 0 : Il n’y a aucune élasticité L’élasticité commence lorsque qu’on sort du prix de référence, zone acceptable 1.2) Méthodes de fixations de prix -Selon les coûts -Selon les concurrents : ▪ On se situe sur une zone de prix non couverte par la

straté gique L'analyse des systè mes concurrentiels 2.4. L’analyse de la position straté gique 2.4.1. Les mé thodes d'analyse du portefeuille d'activité s 2.4.2. L'objectif des modèles de gestion de portefeuilles 2.4.3. La matrice BCG 2.4.4. La matrice ADL 2.4.5. La matrice Mc KINSEY 2.4.6. Inconvé nients des modèles de gestion 2.4.7. L'analyse de la technologie 2.5. 2.6. 3. Le diagnostic des ressources et de leur mise en oeuvre La synthè se du diagnostic Le contenu des straté gies 3.1. Les straté

des affinités 2- Diagramme des relations 3- Diagrammes en arbre (systématique) 4- Diagrammes matriciels 5- Diagrammes en flèches 6- Diagramme de décision 7- Matrice de priorité 68 Diagramme des affinités 69 Diagramme des relations 70 Diagrammes en arbre (systématique) 71 Diagramme de décision 72 Diagrammes en flèches 73 Matrice de priorité Critères Solutions Dépenses Délais Qualité -5 -2 3 Contribution 2 Dépliants 2 -10 3 Radio 3 -15 4 TV 4 2 Web -10 -5 -4 21

de flacons de parfum. Ce "flaconnier" de grand renom travaille pour toute la parfumerie. Ainsi, parmi ses clients, figurent de grands couturiers, des groupes de cosmétique, des groupes pharmaceutiques intervenant dans le domaine de la parfumerie de luxe. Mais cette société propose également des flacons à des parfumeurs peu connus. Le marché du flacon comporte de plus en plus d'intervenants. Pour bien se positionner sur un marché concurrentiel, les parfumeurs hésitent entre une différenciation des