Lidl

Services administratifs : service économique et financier, ressources humaines, accueil et admissions Partenaires Clients : Personnes âgées valides et semi valides, familles Fournisseurs : Ets Blanc, Anios, Market, Total, 2 euros, la Plume Bleue, Lidl, Carrefour, Serres Genin, Promocash, Métro, Distrisud, Transgourmet, Kimed, Pharmacie, Ugap, Office Dépôt, Pro Equip Associés à la structure : hôpitaux, médecins, kinésithérapeutes, CHU, CAT, orthophoniste, animateurs (gym par exemple), coiffeuses

collaborateurs ◦ CA 6 M€ ◦ Colombes (92) • Développement commercial : prospection et développement de comptes-clés de la grande distribution en Europe continentale, hors France, générant un CA total de 3 M€ (50 % du CA sté) : Tengelman (150 K€) et Lidl (800 K€) en Allemagne, Plus (supermarchés) en Espagne (150 K€) • Export : mise en place de structures commerciales en Allemagne, Espagne, et Scandinavie • Management : animation et suivi de 5 commerciaux délocalisés Quelques réalisations : • Commercial :

conciliatrice sociale[25] pour remettre les représentants syndicaux dans un état d’esprit de concertation. Carrefour discount la gamme de produit pas cher lancer par Carrefour peut lui permettre de gratter quelques clients aux magasins discounts (Aldi Lidl). 4-/ Menaces Image de marque Les nombreuses grèves soutenues par les syndicats et les médias qui accusent carrefour de profiter de la crise pour licencier pour pouvoir s’implanter plus en Asie dégradent l’image du groupe qui se veut solidaire

nous est venu d’ Allemagne dans les années 90, en plein c ur d’ une crise économique et sociale. Leur vocation : les prix les plus bas possibles. Leur secret : des magasins aux allures de hangars ( 300 m² ), un référencement de 800 articles ( Aldi, Lidl ) à 3000 articles ( leader price ) Dans le magasin ,les cartons sont directement posés sur les rayons et on ne trouve parfois qu’ une seule marque de ravioli, une seule marque d’ huile. C4.1.1 . Séquence 1 : l’ appareil commercial Philippe Olry

organisation plus performante ? Ä Décisions de gestion d’une organisation visant à augmenter sa performance. Ä La nature des décisions prises pour réduire ses coûts ou agir sur le prix (ou le tarif) de vente de ses produits et/ou services. Ä Le low-cost (Lidl, Easyjet..) contribue t-il à rendre l’organisation plus performante ? Ä La qualité pour améliorer leur performance. Ä Prendre l’exemple d’une organisation réelle proche et en apprécier la performance sur au moins 2 ou 3 aspects. Question de gestion

pour mieux nous embarquer avec eux dans ce rythme effréné : c’est le tourbillon de l’amour. Astucieux, quand il s’agit de Marivaux. Raskine, mélange les codes. Remarquable, dés la présence d’Arlequin mais surtout par l’introduction burlesque de ce sac Lidl. Oh, et ce moment où, Stéphane Bernard sous les traits de Dimas, un jardinier bourru et provincial, vient passer la serpillère sur le sol et où préventif, il indique à la salle que le sol est glissant par un panneau : « attention sol mouillé. » Ingénieux

CASINO…………………………………………………………………………….63 MONOPRIX……………………………………………………………..………..84 CORA…………………………………………………………………………….…97 Le groupe des Mousquetaires……………………………………….….105 Le groupe Sytème U……………………………………..…………………123 ALDI……………………………………………………………..……………….134 LIDL……………………………………………………………………………….139 PENNY MARKET…………………………..………………………………….142 Le groupe DELHAIZE………………………………………………..……..143 COLRUYT……………………………………………………..………………..158 III- LES INTERLOCUTEURS DE LA GRANDE DISTRIBUTION………..…………172 IV- LE GRAND COMMERCE SPECIALISE

Vente traditionnelle Vente traditionnelle ou automate Libre service Libre service Libre service Libre service Exemples Parfumerie, fleuriste, charcuterie Petit casino, Yatoo Partoo Station service 8 à 8 , Shopi, Ecomarché Intermarché, Atac, Super U Lidl, Aldi, netto Monoprix, uniprix, prisunic les différents formats d’UC du commerce de détail Hypermarchés GSS Grands magasins Maxi discompte spécialisés : category killer Magasins d’usine Concept Vaste assortiment de produits : tout sous un

Zone secondaire : 10 à 20 km ❖ Zones tertiaire : 20 à 30 km (Parcours calculé en voiture) ❖ Cora : • Concurrents directs : quelques exemples : ( Leroy Merlin : hypermarché bricolage, jardinage…etc. ( Lidl : magasin alimentaire hard-discount ( Casa : magasin d’ameublement et de décoration ( Darty : magasin d’ameublement, électroménager et multimédia ( Ikea : magasin d’ameublement et décoration

et Cravent. Cette zone ne peut s’étendre jusqu’à Mantes la jolie et Pacy sur eure afin de ne pas concurrencer nos collègues Carrefour Market eux aussi de la région Ouest. Cette zone comprend énormément de concurrents tels que Intermarché, le mutant, Lidl, Auchan, Carrefour, Netto, Aldi, ED ainsi sue Leader price. Autant dire que les clients ont l’embarra du choix. Ces concurrents se situent dans un périmètre de 15 Km. Le concurrents le plus proche est Inter marché Freneuse qui est le rival au quotidien