Les Stratégies Commercialles Du Parfum Dior

aujourd’hui, partager avec moi les derniers moments de ma vie d’étudiant. Je dédie cette thèse à la mémoire de ma mère. 2 RESUME L’idée de cette thèse part du constat que les études de la mode fondées essentiellement sur le consommateur négligent les stratégies adoptées par les offreurs. C’est la raison pour laquelle cette étude s’articulera autour du travail de captation qu’opèrent les professionnels de la mode. Il existe une urgence à le penser car malgré tous les travaux en sciences sociales sur la

professionnels, le secteur cosmétique au Maroc est relativement porteur et concurrentiel. Il enregistre une croissance annuelle entre 10 et 15%, indique une étude actualisée au 30 Aout 2002, par la Mission Economique Française sur "le marché des parfums et cosmétiques au Maroc". Pour cela Cosmaline et les autres entreprises de la cosmétique au Maroc sont appelées à relever le défi de la concurrence en développant leurs relations avec leur clientèle afin de mieux satisfaire les clients et d'améliorer

MARKETING : Introduction générale : Marketing : Analyse scientifique des besoins des consommateurs pour une offre adaptée afin de viser un marché cible, tout en garantissant ses objectifs de rentabilité. Les étapes du marketing : 1. Etude 2. Stratégie (Segmentation et Positionnement) 3. Opérationnel (Mix-marketing) Exemple : Nespresso/Senseo - Ce sont des marques qui répondent à un même besoin, mais dont la cible n’est pas la même. Nespresso : Haute gamme, design, qualité, esthétique, distribution

de ce travail. Sommaire Introduction générale Partie théorique : Partie I : Marché et consommateur Section 1 : Le règne du consommateur 1.1 le comportement du consommateur 1.2 Impact des consommateurs sur la stratégie marketing Partie II : Le neuromarketing ou le marketing de l’inconscient  Section1 : Généralités sur le neuromarketing Section 2 : Le groupe IMMERSION (le premier groupe marocain de neuromarketing ) Partie pratique : Partie III : Etude de cas

sa propre initiative, détecter la défaillance, ôter la pièce défectueuse et la remplacer par une nouvelle. h) Le style Le style fait référence à l’apparence extérieure du produit et aux émotions qu’il engendre. EX: Le succès considérable du premier parfum pour femmes de Jean Paul Gaultier tient en partie à son flaconnage (en forme de corps féminin) non seulement en accord avec l’originalité du créateur mais en rupture profonde avec tout ce qui s’était fait jusque‐là. Décliné depuis en différents modèles

que commerce de détail car il nous semblait intéressant d’étudier le comportement des consommateurs à travers une compagnie mondialement connue, ayant su perdurer depuis plus de 35 ans. Nous avons décidé de nous concentrer exclusivement sur les parfums que propose cette entreprise car des produits de luxe véhiculant du rêve est pour nous une source de motivation importante. Maintenant, nous allons présenter un petit historique. Armani est une société crée par Giorgio Armani, à Milan en 1975,

dollars les plus grands sportifs de la planète pour vanter les mérites de leurs produits. Ainsi sur les 31 millions de dollars touchés sur une année par D. Beckham 25 millions étaient issus de revenus publicitaires (habillages sportifs, mais aussi parfum, bijoux...). Les premiers à s'attacher les services de ces superstars sportifs sont les équipementiers sportifs (tels que Addidas pour l’équipe de France de football) et tous les produits qui ont un rapport direct avec l'activité physique : aliments

A.D., Stratégies et structures d’entreprises, Les éditions d’organisation, 1989 Livian Y., Introduction à l’analyse des organisations, Economica, 2000 Mintzberg H., Le management, Les éditions d’Organisation, 1998 Rojot J., Théorie des organisations, Eska, 2005 Silem A. Martinet A.C., Lexique de gestion et de management, Dunod, 2009 Soutenain J., Farcet P., Messonet O., Management - DCG 7 - Manuel et applications, Foucher, 2008 Torrès-Blay O., Economie d’entreprise, Organisation, Stratégie et territoire

différences entre les pays et régions peuvent remettre en cause ses idées sur la façon dont les consommateurs réagissent aux stimuli commerciaux. 3- La décision de s’internationaliser Il importe donc de bien comprendre les attentes des consommateurs locaux, d’appréhender la culture et les mœurs locales de manière à connaître les pratiques commerciales en vigueur sur place, sans sous-estimer le poids éventuel des réglementations locales et des coûts qu’elles peuvent engendrer. 3-

packagin, calculer un prix de vente, doivent être maitrisé. C’est aussi un processus qui nécessite de comprendre la mission/stratégie de l’entreprise et ses caractéristiques, forces, faiblesses, quelles sont les menaces sur son environnement … Il est aussi essentiel de comprendre la demande, comprendre les aspects qualitatifs et quantitatifs des consommateurs. Stratégie marketing : on donne des objectifs et des moyens pour atteindre l’objectif. On choisit la place que l’on veut avoir dans la