Les Stratégies Commercialles Du Parfum Dior

(Kérastase, Redken…). Normal : L’Oréal domine le marché des parapharmacies et des salons de coiffure. Partout, la direction entretient l’émulation. A tous les échelons. Il faut, bien sûr, battre les rivaux de son secteur : Nivea, Schwarzkopf ou LVMH (Dior, Guerlain…). Mais faire mieux, aussi, que les autres marques du groupe. Et, si possible, que les autres produits de sa propre équipe. «Mon boss adorait me mettre sous le nez les chiffres de mes collègues», confirme un ex-chef de produit. Pour se démarquer

distinguer les produits ou les services d’une personne physique ou morale. » Signe d’identification : le visuel, le verbal, le sonore Une marque peut être : Un symbole, un dessin (crocodile Lacoste…) Un son, une musique (DIM) Un nom patronymique (Dior, Ricard…) Un nom géographique (Evian, Vittel) Une couleur (le jaune de kodak) Une forme (la bouteille Orangina) Un slogan, une phrase (la vache qui rit) Un assemblage de mots et ou de lettre (Omo, Elf, 1664) Une image de synthèse (Lara Croft)

dont il faut tenir compte lors de l’élaboration de la stratégie de l’entreprise. Alors comment combattre ces phénomènes ? Pour parvenir à séduire la clientèle et à s'imposer dans un secteur hyperconcurrentiel ils n'emploient pas les mêmes stratégies. Gestion d'entreprise, production des collections, marketing et communication, tout oppose les deux enseignes. Pour se protéger d’un marché de la mode incertain, ZARA a, par exemple, choisi une stratégie propre qui tranche avec celle de ces principaux concurrents

entreprise spécialisée dans la conception et la fabrication dʼobjets, de packagings et dʼaccessoires promotionnels et événementiels. Je travaille principalement au sein du département Beauté dʼATS, créé en Janvier 2012 et dédié à développer lʼactivité parfums et cosmétiques. Ce stage a débuté le 4 Mars et se terminera le 6 Septembre 2013. Je tiens donc à remercier tous les acteurs qui mʼont permis de réaliser ce stage de fin dʼétudes, à savoir : Les dirigeants dʼATS Développement, mon entreprise dʼaccueil

des recommandations. Pour finir, nous présenterons nos idées en matière de concept de magasin spécialisé pour le type de clientèle choisi. Bien évidemment, ce ne sont que des conseils, la décision finale ne nous appartenant pas. I- Le secteur de parfums et produits de beauté a) Les tendances du marché : Alors que les français sont plus que jamais attirés par les produits de luxe, les marques multiplient les lancements pour asseoir leur notoriété ou conserver leurs places de leaders. Ainsi, on prévoit

conduire à une démarche marketing. On commence par quoi ? Comment on procède ? cf schéma p suivante Analyse de l’environnement (études marketing) : besoins, concurrents, réglementation, technologies, etc Elaboration d’une stratégie marketing : Objectifs commerciaux ? Segmentation ? Ciblage? Positionnement Mise en œuvre (marketing opérationnel ou 4P) : produit, prix, distribution, communication et promotion Contrôle (audit et contrôle marketing) Comparaison entre résultats et objectifs

ACTEURS II) UN MARCHE EN MUTATION 1) TRANSFORMATION DES GOUTS 2) LA CONCURRENCE 3) DEPENDANCE DE CE MARCHE : ECONOMIE ET CAPITAUX III) LES MOYENS MIS EN ŒUVRE POUR FAIRE FACE AUX DIFFICULTES 1) DEVELOPPEMENT DE NOUVEAUX DEBOUCHES 2) STRATEGIES COMMERCIALES 3) TECHNIQUES CONCLUSION La majorité des consommateurs ne considèrent pas le luxe comme un investissement sur lequel on peut compter. Au sens large, le luxe combine la beauté, le prestige, le lien avec le caractère raffiné et coûteux

........................................................................ 17 1.3.2. - Le marché du « hair care » ............................................................................................................ 18 1.3.3 - Le marché des parfums et des déodorants .................................................................................... 18 1.3.4. - Le marché des savons de toilette ..................................................................................................

C ) Les budgets alloués pour la publicité : 11 Chapitre 4 La sociologie publicitaire : 12 A ) Les tabous: 12 B ) Les limites : 13 C ) L’esthétisme : 14 D ) La censure : 15 E ) La religion et la Pub : 17 Chapitre 5 Stratégie Marketing : 19 A ) La problématique : 19 B ) Analyse de l’environnement externe et interne: 19 C ) Ciblage et segmentation : 20 D ) La publication dans les médias: 20 1) LA PUB DE NIKE. 20 2) LA PUB DE BENETTON : 22

échangés chaque jour. 1. La cible Origine des résidents: 31% des États-Unis; 12,7% de la France (2° pays le plus représenté) ;10,5% d'Allemagne. Profil: particuliers, sociétés et marques (Nombre : 200 dont Adidas, Amazon, American Express, Dell, Dior, IBM - 250 employés disposent d'un avatar-, Intel, PA Consulting, Reuters, Reebook,SunMicrosystems, Wal-Mart Stores), organisations, administrations, personnalités politiques (S. ROYAL, J.M. LePEN,...) Comme il l'a été dit précédemment, Second