Les Différents Types De Points De Vente Et Ensembles Commerciaux

INTRODUCTION Introduction (1) ì  Définition ì  La distribution englobe toutes les activités économiques entre la phase de production et le consommateur final ì  Rôle ì  Mettre à la disposition du consommateur un ensemble de biens ou de services dont ils ont besoin à l’endroit, en quantité, en qualité et au moment ou ils le désirent ì  Pour cela, il faut: ì  Des hommes ì  Des capitaux ì  Des techniques ì  Des moyens logistiques Patrick Hetzel UN PEU D’HISTOIRE Introduction

Internationalisation * Dans tous les pays industrialisés, poids économiques considérable de la distribution Définitions : * Commerce : ensemble des échanges marchands * Distribution : ensemble de services visant à mettre à la disposition des consommateurs un ensemble de biens * Révolution industrielle : concentration géographique de la production * Révolution commerciale : nécessité d’avoir des intermédiaires assurant la distribution des biens et des services pour établir la relation entre les

structure précise donc la place de chacun et définit les règles à respecter. La structure hiérarchique  : Une personne ne reçoit d’ordre que d’un seul chef. La structure fonctionnelle  : Les ordres émanent de différentes personnes spécialisées du domaine concerné. La structure hiérarchico fonctionnelle  : Une personne ne reçoit d’ordre que d’un seul chef. Entre l’usine de production et sa destruction finale par le consommateur, le produit va

que l'on extrait t it à partir ti d'une d' base b de d données. † Elle est appelée aussi l’analyse du panier de la ménagère p g † Elle a été introduit par AGRAWAL Redouane BENABDELOUAHED 5 Objectifs: † Mettre en évidence les produits achetés ensemble † Transcrire la connaissance sous forme de règles d’association Redouane BENABDELOUAHED 6 Vocabulaire On parle de : ‰ Recherche d’associations d associations ‰ Recherche de règles d’association ‰ Analyse d’affinité y du panier p de la ménagère

distribution ? 1) Définitions Distribution : ensemble des activités réalisées par le fabricant avec ou sans le concours d’intermédiaires à partir du moment où les produits sont finis et prêts à être consommés au lieu au moment sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des clients. La distribution comprend la vente de produits mais aussi de services (ex : banques, assurances…) mais n’inclut pas forcément de magasins (ex : vente par Internet, à domicile, distributeurs automatiques…)

d'intermédiaires entre le producteur et consommateur final. L'ensemble des activités à pour but d'acheminer un bien ou un service jusqu'au consommateur. La distribution fait intervenir plusieurs acteurs différents : commerce électroniques magasin indépendant centre commerciaux point de vente spécialisée magasin de proximité Ses par tous ses acteurs que les entreprises vendent aux consommateurs finaux. Le rôle de la distribution est de rapprocher et d'ajuster l'offre et la demande

L’EVALUATION DE LA FORCE DE VENTE I/ L'ANIMATION ET LA STIMULATION  DE LA FORCE DE VENTE A- L’ANIMATION DE LA FORCE DE VENTE  Même si le recrutement est efficace, la rémunération motivante et adaptée, la formation attrayante, le style de management doit maintenir et améliorer la productivité commerciale, c'est le rôle de l'animation d'améliorer les résultats. Les résultats d'une entreprise dépendent en grande partie de la qualité de l'animation de la force de vente, en conséquence de la valeur

gestion commerciale relatifs à la présentation des produits à l'acheteur potentiel, sur le lieu de vente. Une définition large de merchandising conduit à y inclure des méthodes concernant : · la conception des produits, de leur conditionnement et de leur emballage par le Producteur ; · l'implantation, la conception et l'aménagement du point de vente par le Distributeur ; · la constitution de l'assortiment du magasin par le Distributeur ; · le choix de la méthode (ou des méthodes) de vente adoptée

I. La mercatique : concept, démarche, domaines. II. L’activité commerciale. III. Les différents types de médias. Introduction : POURQUOI : * Efficience des entreprises/organisations afin de favoriser la rencontre de l’O&D. * Condition d’efficacité de l’économie de marché. L’éco de marché recherche le profit. * Marchés d’acteurs à la rationalité limitée car freinée par quelque chose. On ne peut pas vendre et acheter n’importa comment. Les entreprises sont freinées par

Introduction au marketing ( mercatique ) Introduction • Le marketing inventé aux Etats Unis au début du XX siècle; • Le marketing est utilisé dans tous les types d’entreprises de production , de distribution, de services, mais aussi associations, organisations politiques……. • Le marketing est utilisé pour toutes formes de production: biens, services, dons, idées.. Bref historique de la culture de l’entreprise • Depuis la révolution industrielle, l’activité principale : la production