Les Différents Types De Points De Vente Et Ensembles Commerciaux

PLAN  DE  VENTE  «  AIDER  »         Une  situation  de  négociation  de  vente       • Les  composantes                          Des  individus  :                                                                                                                            Une  offre  :   Des  acheteurs

l'achat et l'utilisation du produit Garanties Garantie légale (art. 1641 du code civil contre les vices cachés) et garantie conventionnelle (contrat d'adhésion entre acheteur et vendeur matérialisé par un bon de garantie Services associés Après vente, assurance, garantie, installation, conseil... 1.3. La classification des produits 1.3.1. Les produits industriels Ce sont les produits utilisés dans le processus de production. - de transformation: utilisés directement dans le cadre de

qui dans une économie de marché, ont pour but de prévoir ou de constater et le cas échéant de stimuler ou de renouveler les désirs de consommateur pour une catégorie d’un produit et de réaliser l’adaptation de l’appareil productif et l’appareil commercial d’une entreprise aux désirs ainsi déterminer. Donc la première chose que chaque entreprise doit faire pour convaincre le client a acheter ses bien ou ses services c’est de prévoir et de constater, c'est-à-dire elle doit faire une étude pour savoir

Commerce, de l’Insee. Il a travaillé sur le thème de l'innovation, en collaboration avec Marc Dupuis, dans le cadre d'une étude suggérée par la commission des comptes commerciaux de la Nation (à paraître). 1. Cf. fiche 2.26, Le grand commerce spécialisé intégré. 2. On peut distinguer différents moments de la vie d'un concept de vente : la phase de croissance, pendant laquelle ses parts de marché augmentent ; une phase de maturité, avec une stagnation de ses parts de marché; puis éventuellement une

 (prix)  =  Vusage  +  Vestimé  (il  faut  approfondir  la  notion  de  valeur).     Pourquoi  parler  de  marketing  des  achats  ?     Définition  du  marketing  ;  ensemble  de  techniques  et  méthodes  permettant  de  répondre   aux  besoins  des  consommateurs  avec  pour  objectif  d’augmenter  le  CA.   Définition  des  achats  ;  -­‐  c’est

L’assortiment * Le transport On entend par logistique commerciale ici tout ce qui intervient dans la distribution sur le plan pratique. Trois volets essentiels se dégagent : le merchandising, l’assortiment et le transport. 1. Le merchandising L’aménagement du point de vente dans la grande surface fait appel aux techniques du merchandising. Le développement de ce dernier est donc lié aux nouvelles techniques de

POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE 1)  PRESENTATION DU POINT DE VENTE. - Enseigne : UoMo classic - Secteur d’activité : vente au détail de prêt à porter masculin. -  coordonnées : situé, Z.I. des Perruches centre commercial Carrefour 95350 st-Brice sous forêt. TEL : 0134480769 - Forme juridique : société à responsabilité limitée.  - Nom du responsable : M.YUENO (annexe 1 : organigramme hiérarchique) - Effectif : trois personnes.  -Résultat de l’unité commerciale :               *chiffre d’affaire + évolution :

les 30 Glorieuses. Durant cette période, les entreprises trouvent des débouchées, et la concurrence s’intensifie. La demande des consommateurs est alors plus forte ce qui incite les entreprise à produire plus, et a mettre en place des actions commerciales pour écouler les stocks. Document 3 : 1- Vers la fin des années 50, le début des années 60. 2- l’arrivée des américains en France, a la libération, a permis grâce au plan Marshall La reconstruction du Pays incitant a la production et a la

communication 22. 2) La stratégie de communication 23. 3) La stratégie Push ou Pull ? 24. 4) La planification de la communication 25. 5) La publicité 26. 6) Gérer le marketing direct 27. 7) La vente 6. F - Organiser, mettre en place, évaluer et contrôler 28. 1) Organiser et mettre en place le marketing 29. 2) L'organisation interne du département marketing 30. 3) Comment implanter l'état d'esprit marketing

......8 • Marché public (État) : .........................................................................................8 • Marchés internationaux : ....................................................................................8 3- Différents niveaux de demande : .............................................................................8 a- Demande réelle : .....................................................................................................8 b- Demande potentielle