Les Différents Types De Points De Vente Et Ensembles Commerciaux

de mercatique : extension de la fonction commerciale dans l’entreprise. L’économie d’adaptation l’entreprise dépend de plus en plus de son environnement national et international, or celui-ci connaît des mutations technologiques sociales, politiques de plus en plus importantes et rapides. Les fonctions commerciales et humaines : deviennent vitales dans l’entreprise : il faut adapter l’entreprise à ce que l’on peut vendre. Le marketing : c’est un ensemble d’actions dans une économie de marché ont

DEFINITION MERCATIQUE THEME 1 |Mercatique |Ensembles des actions menés pas les organisations destinés à prévoir, constater, stimuler | | |les besoins des consommateurs et à adapter de façon continue leurs productions et leurs | | |commercialisations aux besoins destinés | |Etat d’esprit mercatique |La

|Notions et contenus | | | |à construire | |1. Les bases de la |La mercatique est une démarche et un ensemble de méthodes |– Adaptation à la demande, pouvoir | |mercatique |utilisés par une organisation (entreprise, administration, |d’influence, rôle central de l’échange. | | |association)

diagnostic interne λ LE PRODUIT : 1 La notion de produit 1-1 : Les différents niveaux du produit 1-2 : La classification des produits 1-2-1 : La classification des produits par nature 1-2-2 : La classification des produits par destination 1-2-3 : La classification des produits par utilisation 1-2-4 : La classification des produits par durée d utilisation L identification 2-1 : La marque 2-1-1 : Les fonctions de la marque 2-1-2 : Les différents types de marques 2-2 : le conditionnement / emballage 2-2-1 : Définitions

Sommaire : Introduction Chapitre I : Qu’est ce que la force de vente Section 1 : Les notions de base de la force de vente ………………..……………….. 03 1- Définition de la force de vente ……………………………………………….. 03 2- Les missions de la force de vente…………………………………………….. 04 3- Les objectifs de la force de vente……………………………………………… 05 Section 2 : Les typologies de la force de vente……………………………………… 06 1- Typologie selon le type d’activité……………………………………………… 07 2- Typologie selon le

Information mercatique 1. Nature de l’information 1. Définition : Un système d’info est un ensemble de moyen, procédure, qui permet de collecté, stoker, formaliser et donc diffuser des informations. Les entreprises ont besoin d’info sur leur environnement et sur les consommateurs. • Clientèle : Leur attente, où ils sont, leur part du CA • Produit : Situation dans la courbe de vie, leur évolution • Distributeur : Qui sont-il, où, puis-je assurer ma logistique

d’autre choix. Mais aujourd’hui, pour beaucoup d’entreprise vendre un produit au consommateur et le convaincre à l’acheter est devenu l’une de la préoccupation essentielle de toute entreprise. La force de vente représente l’ensemble des personnels de l’entreprise chargé de l’action commercial. Donc les vendeurs occupent une place privilégiés dans l’entreprise. En effet il contribuent a la distribution des produits, mais également a la communication par les informations qu’il donnent aux clients

large, la notion de distribution peut comprendre les intermédiaires de types grossistes. Politique de distribution La politique de distribution est l'organisation de la mise à disposition d'un produit ou d'un service. Mise à disposition destinée à un intermédiaire ou un consommateur final. L'organisation sera plus ou moins complexe selon que la mise à disposition s'opère dans le cadre[1] : * d'un circuit direct ou vente directe si la mise à disposition relie directement - sans intermédiaire

le comportement des consommateurs « comme l'ensemble des actes des individus, directement reliés à l'achat ou à l'utilisation de biens ou services, ceci englobant les processus de décision qui précède et détermines ses actes « » On distingue 4 types d'influence le comportement du consommateur: Influence du marketing mix -produit /service prix distribution communication Influence socio-culturelle -variable socio démographique -groupes -culture Influence psychologique

mercatique vient du latin mercatus qui signifie « marché ». Elle s’est construite avec l’appui de plusieurs disciplines et nécessite une démarche précise et rigoureuse. mercatique 1.1 Définition La mercatique est à la fois une démarche et ensemble de méthodes et de techniques, utilisées par une organisation (entreprise, administration, association) pour comprendre, influencer et contrôler, en fonction de ses propres fins, les conditions de l’échange avec des personnes ou avec d’autres organisations