Les Différents Types De Points De Vente Et Ensembles Commerciaux

attributions la vente des biens et services, elle met en place un système qui lui permet d'atteindre les résultats escomptés. En effet, elle poursuit une mission, à la recherche d'une croissance rentable, mais aussi, elle ne recherche pas seulement à améliorer et à consolider les liens qui les unissent à la clientèle. De ce fait, l'entreprise regroupe un ensemble des moyens, qui lui permettent de se tenir continuellement informer sur l'évolution de son environnement commercial et cela ne peut

Techniques de distribution I- La distribution et ses réseaux 1. Définition : « La distribution est l’ensemble des activités logistiques, financières et commerciales réalisées à partir du moment où les produits sont finis et attendent d’être écoulés jusqu’à leur possession par les consommateurs » Chirouze et Chirouze (2001) 2. Les fonctions de distribution : 2.1. Les fonctions matérielles Objectif : Réduction

Intégrer Motiver et Stimuler la force de vente Etudiants : Enseignant responsable: SOMMAIRE INTRODUCTION I) L’INTEGRATION DE LA FORCE DE VENTE 1) LES OBJECTIFS DE L’INTEGRATION 2) LES METHODES D’INTEGRATION DES VENDEURS 2.1) La communication 2.2) La formation

tâches de la distribution a- Les fonctions traditionnelles de distribution b- Les tâches principales de la distribution  1-3 Circuits de distribution a- Distributeur  b- Courtier  c- La vente au détail  d- La vente directe  1-4 Les stratégies de distribution a- Critères de choix des canaux de distribution b- Choix des stratégies  * Distribution intensive * Distribution sélective * Distribution exclusive * Le franchisage

C hapitre 1: le concept du mar keting définition : "ensemble des moyens dont dispose une société pour vendre ses produits à ses clients" domaines d' application: secteurs marchands (B2B, B2C) et non marchand (marketing politique, marketing social, marketing caritatif) 1.1 points communs : - les outils d'étude et d'actions ( système d'information, marketing mix, variables internes, variables externes => chapitres suivants) ) (1.2) - l'attitude marketing : l'esprit marketing: attacher

d’auto-expression : s’épanouir, se dépasser, besoin de bien-être, exprimer ce que l’on est,… 2- Motivations et freins : Motivation = « Etat de tension mettant l’organisme en mouvement jusqu’à ce qu’il est réduit la tension » Différentes motivations : - Hédoniste : achat pour se faire plaisir - Oblative : achat pour faire plaisir aux autres - Auto-expression : Achat pour se montrer que l’on a les moyens de s’offrir tel bien - Rationnelle : Fruit

industrielle Les choix stratégiques en matière de distribution, Gestion du réseau 17 Distribution INTEGREE PARTAGEE SOUS -TRAITEE VENTE DIRECTE Associations d’entreprises, partenariat (GIE) RECOURS A DES INTERMEDIAIRES Agences Agencescommerciales Négociants Dépositaires Grossistes Franchisés commerciales Concessionnaires Concessionnaires Filiales de distribution Conditions d’utilisation : • Nécessite une notoriété suffisante pour que le client

Guide pratique de la stratégie commerciale Michel Lotigie 1 Techniques de négociation et vente Un profil de stratège Négocier nécessite que vous soyez capable de concevoir la relation "clients/acheteurs", dans un véritable dimension stratégique, ce qui signifie : - intégrer la valeur du prospect/acheteur - connaître son offre et hiérarchiser ses arguments - déterminer sa marge de manœuvre - prévoir les différentes zones de négociation (facile, possible, blocage) - Être organisé, se préparer

production, la direction, la fonction commerciale, la fonction financière et la fonction de gestion des ressources humaines. Le nombre et la nature des fonction à créer au sein de l’entreprise ainsi que les mode de coordination entre ces fonctions dépendent de plusieurs facteurs notamment la taille de l’entreprise, les objectifs de cette dernière, ses moyens , la nature de ses produits et enfin de son environnement. Dans une petite entreprise, différentes tâches sont assurées par une même personne

satisfaire les 2 cibles. On parle de - marketing C to C (consumer to consumer) - marketing B to B (business to business) Car on peut pas vendre de la même facon aux conso ke a une entreprise car le processus de décision d’achat est différent. La démarche est différente. Mais il y a d’autres champs d’application à considérer. Il y en a 7. - les biens sous la forme de produits manufacturés (ex : plus de 3 millions de voitures en France) - les services (70% du PIB français) - les expériences