Les Différents Types De Points De Vente Et Ensembles Commerciaux

montrent l’existence de trois types de relations entre distri et fournisseurs : - Apple et orange : distribution exclusive, qui concerne un territoire, un produit (Le producteur choisit quelques distributeurs ayant l’exclusivité de la distribution. Permet de créer, de développer et de renforcer une image de marque. Permet un excellent contrôle de la commercialisation (aspect qualitatif), un investissement allégé pour le producteur (effectif de la force de vente limité, frais de transport

La distribution Elément de la politique commerciale, la distribution, qui permet de mettre à disposition du consommateur final les biens et services, consiste à sélectionner et à gérer un ensemble de moyens pour que les bien soient disponibles au bon endroit, dans les quantités voulues et dans les conditions matérielles les plus propices à susciter l’acte d’achat. Cela implique souvent l’intervention d’intermédiaires qui constituent alors les éléments du canal de distribution de l’entreprise.

X9M27-F1/1 7 SÉQUENCE 01 LES RÉSEAUX D’UNITÉS COMMERCIALES ............................................................................................ 8   I.   ÉTUDIER .................................................................................................................................. 8   II.   BIEN RETENIR LES POINTS DE COURS SUIVANTS ...................................................... 8   III.   COMPRENDRE .........................................................

Distribuer = faire en sorte que les produits soient : * disponibles * au bon endroit * quantité suffisante * avec le choix requis * au bon moment * dans les meilleurs conditions * avec les services nécessaires à leur vente Distribuer = délivrer la valeur promise aux clients grâce à un marketing relationnel intégré Marketing relationnel = Partner Relationship management * relations avec le fournisseurs * relations avec les distributeurs * relations avec

* Le marketing ou la mercatique est un ensemble de principe et de moyen guidant à la pratique d’une activité. Ses principes impliquent une orientation des affaires vers le service du consommateur plutôt que vers la production. Le marketing a pour objet de détecter de prévoir de stimuler ou même renouveler les besoins des consommateurs d’un produit et adapter l’appareil productif et commercial d’une entreprise au besoin du client. * Marketing, ensemble des techniques ayant pour objet d'évaluer

La gestion de la force de vente : Gérer une force de vente signifie recruter, former, superviser, animer et évaluer son équipe. Le recrutement et la sélection se feront avec soin afin de limiter le coût élevé d'un personnel inadéquat. Les programmes de formation familiariseront les nouveaux venus avec l'entreprise, ses produits, ses marchés et ses techniques de vente. Une supervision et une animation efficaces permettront de réduire les frustrations inhérentes à un travail exigeant. Enfin, une évaluation

cruciaux. Le prix de vente des produits dépend de plus en plus de la demande du marché et reste très influencé par la concurrence. Afin de rester compétitive et surtout garantir une marge bénéficiaire convenable sur la vente de leurs produits, les entreprises industrielles ont pour principal recours la réduction du coût de production. Le champ d’action de la gestion de la production dans l’entreprise est vaste, couvre de nombreuses activités et interpelle les professionnels de différents domaines de formation

(intermédiaires) , et de la force de vente Distribution : Mise à la disposition des consommateurs des biens ou des services dans les conditions correspondant à leurs besoins . 1 2 I/ Choix de l'implantation : Critères de choix: -hôtel : segmentation de la clientèle (affaires, tourisme, passage) -restaurant : 4 types de clients : cient captif (localisation typique comme gare, autoroute...) ; client permanent ; client à se partager (centre commercial, hyper centre), clients multiples (localisation

Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution marketing.   I.Les fonctions de la distribution marketing:     Plusieurs termes doivent définis :   | Définition |

le positionnement de l’offre et construire le marketing mix autour de ce positionnement………………………………………………………………………..46 IV. Définir les objectifs : sécuriser, consolider, développer………………53 V. Traduire les objectifs marketings en objectifs commerciaux……….54 VI. Identifier les choix fondamentaux pour atteindre les objectifs……55 VII. Pertinence, adéquation avec les objectifs……………………………………57 Module 4 : Elaborer, Piloter, Contrôler le Plan d’Action I. Description, détail des actions