Les Différents Types De Points De Vente Et Ensembles Commerciaux

indépendantes de _______________ (loyer, salaires des cadres, taxes foncières…) ◦ CV: Dépenses qui varient directement avec le volume ___________________ (matières premières…) ◦ Seuil de rentabilité: Point où toutes les dépenses sont ______________ mais il n’y a pas ______________ (revenus=dépenses)  Point mort= CF/ (P-CV) Comment établir le prix?  Objectifs et concurrents ◦ Prix psychologique: Prix établi en fonction de __________ qu’il projette (prestige, luxe, qualité…) ◦ Prix aligné avec

|La force de vente | |Présentation des caractéristiques de la force de vente d’une entreprise | Sommaire Introduction 3 I- L’organisation de la force de vente 4 A- Les missions des vendeurs 4 B- La taille de la force de vente 5 C- La structure de la force de vente : la répartition des taches 5

des rayons sur le développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité d’un point de vente MÉMOIRE PRÉSENTÉ PAR Said ZAITOUNE              2          UNIVERSITÉ MONTPELLIER 1 ISEM Master « Economie et Gestion » 2013-2014 L’impact de l’implantation des rayons sur le développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité d’un point de vente MÉMOIRE PRÉSENTÉ PAR Said ZAITOUNE         3  

un marché présentant peu de concurrence, une politique générale de grande production ou le consommateur joue un rôle passif sous une nette domination des ingénieurs) Production et vente -Prépondérance de la demande (Concurrence accrue on assiste à l’apparition du mouvement consumériste avec une domination des commerciaux et vendeur ) L’entreprise vend ce qu’elle produit -Prépondérance du besoin (très forte concurrence il faut adapter l’offre à la demande, domination des hommes de marketing le consommateur

qu'une Unité commerciale ? A/ Définition. Une unité commerciale est un espace physique ou virtuel permettant de vendre des biens ou des services. Un lieu physique de vente de services est une agence Un lieu physique de vente de produits/biens est un magasin Un lieu virtuel de biens et de services est un lieu marchand. B/ Structure de l'unité commerciale. Une unité commerciale est 2 choses en même temps : - un lieu physique ou virtuel. - une équipe commerciale. On appelle équipe

réseaux de franchise – Qu’est-ce que la franchise ? Qu’estPause (11h30) 10 minutes 11h30 – Les différents types de réseau – – – – Franchise Commission/affiliation Concession Coopérative 12h00 – Premier point clé en franchise : Le concept » » Illustrations Carrefour City (film + présentation) 2x5’ présentation) Charte graphique 12h50 – Pause déjeuner 13h / 14h30 – Second point clé : le Commerçant – Mise en situation / restitution • 6 groupes de 10 étudiants – Le profil du franchisé

Définitions de l’entreprise Approches Matrices d’Entreprise Diversités des Entreprises De taille Juridique Environnement de l’Entreprise Organisation et structure d’Entreprise Annexes Définitions de l’Entreprise Les différents approches Ces différentes approches constituent les manières dont on décide de considérer la réalité de l’Entreprise. Approche économique (ref : INSEE) L’Entreprise est une unité économique juridiquement autonome organisée pour produire des biens et services

Ils négocient pour obtenir des ressources et un mandat ainsi que pour rallier leurs collaborateurs autour de la vision, des objectifs, des stratégies et des valeurs de l’organisation 1. Les définitions de la négociation. La négociation est un ensemble de démarches entreprises en vue de parvenir à un accord, de conclure une affaire. (Marie-Éva De Villers,1997) La négociation peut être définie comme " une rencontre entre des acteurs qui veulent régler leurs divergences par un arrangement ". (Christophe

marge limitée. La marge moyenne a l’époque était de 40%, lui margé a 14%. Il propose un assortiment très étendu vendu en rayon et propose l’échange de produits. Il utilise des outils de communication : affichages, images, ballons … et un catalogue de vente par correspondance, il utilise la vitrine et des animations. Ce concept va connaître un succès important, la concurrence réagi dans les années suivante. 1856 le bazar de l’hôtel de ville, 1864 ouverture du Printemps, 1869 la samaritaine, 1894 les galeries

mercatique : extension de la fonction commerciale dans l’entreprise. • cL’économie d’adaptation l’entreprise dépend de plus en plus de son environnement national et international, or celui-ci connaît des mutations technologiques sociales, politiques de plus en plus importantes et rapides. ○ Les fonctions commerciales et humaines : deviennent vitales dans l’entreprise : il faut adapter l’entreprise à ce que l’on peut vendre. ○ Le marketing : c’est un ensemble d’actions dans une économie de marché