Les Differentes Approches De La Motivation

Fiche de lecture Management Licence 2 Management 2009 – 2010 I – Identification de l'ouvrage et de l'auteur L'ouvrage étudié est une œuvre de Cyril Baqué intitulée Esprit d'équipe, motivation et performance – Pertinence et impertinence de l'usage de la métaphore sportive dans le monde de l'entreprise. Cet ouvrage a été publié le 12 juillet 2007, aux éditions « Chiron » à Paris. Il comporte 176 pages. Cyril Baqué : Né le 25 Novembre 1977 Psychologue de l'école des Psychologues praticiens

La motivation La motivation est, dans un organisme vivant, la composante ou le processus qui règle son engagement dans une action ou expérience. Elle en détermine le déclenchement dans une certaine direction avec l'intensité souhaitée et en assure la prolongation jusqu'à l'aboutissement ou l'interruption. Se manifestant habituellement par le déploiement d'une énergie (sous divers aspects telle que l'enthousiasme, l'assiduité, la persévérance), la motivation est trivialement assimilée à une « réserve

PROFILS MOTIVATIONNELS ET AJUSTEMENT AU TRAVAIL : VERS UNE APPROCHE INTRA-INDIVIDUELLE DE LA MOTIVATION Presses Universitaires de France | « Le travail humain » 2010/2 Vol. 73 | pages 141 à 162 Document téléchargé depuis www.cairn.info - CERIST - - 193.194.76.5 - 05/07/2015 03h02. © Presses Universitaires de France Powered by TCPDF (www.tcpdf.org) ISSN 0041-1868 ISBN 9782130580249 Article disponible en ligne à l'adresse : -------------------------------------------------------------------------

INTRODUCTION…………………………………………………………………..……4 I- POURQUOI LES DIRIGEANTS SONT-ILS DANS L’OBLIGATION DE TENIR COMPTE DE LA MOTIVATION DES SALARIES ?....................5 II- DEFINITION SOUS DIFFERENTES APPROCHES ET DEFINITION DE LA MOTIVATION…………………………………………………………………5 II-1.) LES DIFFERENTES APPROCHES…………………………………..5 II-2.) DEFINITION ACTUELLE DE LA MOTIVATION:…………………7 III- COMMENT MOTIVER AUJOURD’HUI ?......................................................8

DÉFINITION MOTIVATION : * La motivation est l’ensemble des facteurs déterminant l’action et le comportement d’un individu pour atteindre un objectif ou réaliser une activité. C’est la combinaison de l’ensemble des raisons conscientes ou non, collectives et individuelles, qui incitent l’individu à agir au sein d’une équipe. C’est l’un des enjeux de la fonction managériale. La motivation du personnel est l’élément clé de la réussite d’une entreprise. En effet, la ressource la plus importante

laisserait à penser que la rareté est à ce jour plus une notion qu’un concept avec une représentation générale et abstraite consensuelle. Ainsi, nous allons d’abord présenter les différentes techniques du « marketing de la rareté » utilisées par les enseignes de distribution avant de faire le lien avec les autres approches sémantique, économique et académique. Notre objectif est de caractériser la rareté, sa nature et ses antécédents. Les applications du « marketing de la rareté » : une rareté relative

définition classique : c’est le lieu de rencontre entre l’offre et la demande ou bien le lieu publique ou ce rencontre acheteurs et vendeurs mais terme marché présente plusieurs acceptions selon domaine dans lequel en le situe A-Les marchés : Approche économique. C’est l’ensemble des transactions portant sur tel bien ou tel service, il désigne également l’ensemble de ce qui ce livre a cette transaction. Cette notion fait toujours référence au prix et à la quantité échangée. L’offre et la demande

particulières (perspective) -elle a du sens, signification (signe ou système de signes) Les gestes font partie des signes comme une maladie (qui est un signe du corps), les clignotants… Signe : quelque chose qui tient de quelque chose qui est différent. Critiques adressées à l’analyse d’image : * La lecture naturelle Souvent on considère que la lecture d’une image est un mécanisme naturel, idée fausse puisqu’il existe un apprentissage de la lecture d’image. Codage lors de la prod de

axée sur les besoins 2 volets Approche axée sur le produit Approche axée sur la découverte Divers facteurs déterminent la façon d'approcher le client en début d'entretien. Le lien entre les deux méthodes doit toutefois être impérativement établi en cours d'entretien. Pilote 2011 SALM La motivation… Constat : Nous n’achetons pas tous de la même façon des produits ou des services : Le BESOIN peut être identique La MOTIVATION est différente La motivation d’achat d’un client change :

pour améliorer celle-ci. Approches selon les traits de personnalité : théories fondées sur l’identification des caractéristiques personnelles de toutes natures censées distinguer Les six traits différenciant les leaders : Dynamisme, désir de diriger, honnêteté et intégrité, assurance, intelligence, compétence professionnelle. Critique : Difficulté à mesurer, beaucoup de qualités pour un seul homme (« C’est un peu Superman » disait Clément Raganeaud). Les approches selon les comportements de