La Redoute Cible

caractérisent par une parfaite connaissance du produit qu’ils recommandent. Fort pouvoir d’influence sur la décision d’achat et sont les cibles des Hommes du marketing ( médecin, architecte, cabinet conseil, expert…); les enfants Influenceurs Toute cible identifiée exerçant un pouvoir d’influence sur l’acheteur: leader d’opinion, presse spécialisée, les vendeurs conseils… Marketing relationnel & direct 3 – la VAD et les unités virtuelles Thème Information préalable au client sur le contrat

choisir le ou les segments de marché auxquels l’entreprise va s’adresser. Méthodologie - lister les segments cibles choisis justifiez votre réponse en quelques lignes, en vous aidant des questions suivantes : – – – quel est l’intérêt de ce segment cible pour l’entreprise (potentiel, croissance, taille) ? est-il accessible pour l’entreprise (coûts associés, concurrents déjà en place, barrières à l’entrée technologiques ou règlementaires) ? l’entreprise a-t-elle la capacité à l’atteindre (compétences

fixer l'attention d’une cible visée (consommateur, utilisateur, usager, électeur, etc.) pour l'inciter à adopter un comportement souhaité : achat d'un produit, élection d'une personnalité politique, incitation à l'économie d'énergie, etc. La publicité se distingue par sa finalité commerciale. Elle existe depuis plus de 150 ans sous la forme d'affiches, de panneaux publicitaires. La publicité est donc une forme de communication, dont le but est de fixer l'attention de sa cible sur un objet consommable

B. La segmentation chez Dyson A travers un marketing ultra ciblé et ultra performant, les produits DYSON cible particulièrement un public dynamique, aisé et avide de produits à la fois performants et jolis. Dyson développe donc une segmentation concentrée. En effet Dyson détient un avantage compétitif sur ce marché ainsi l’entreprise britannique développe une stratégie de niche afin de concentrer les ressources sur une cible. Pour être précis, le ciblage de la clientèle de Dyson, se base

pour autant rompre avec leur métier traditionnel au risque de perdre leur clientèle principale. Les grands vépécistes sont d’ailleurs bien engagés dans cette voie en créant des « sous catalogue » ciblant une clientèle plus précise comme l’a fait La Redoute avec Taillissime ou 1.2.2 - Les commerçants en magasin Les entreprises de distribution en magasin se sont moins vite engagées dans le e-commerce : fin 1999, 80% des e-commerçants établis en magasin réalisaient moins de 1% de leur chiffre

mailing. Le développement des NTIC permet de réaliser des e-mailing à coûts bas mais aussi d’envoyer des SMS. III. OBJECTIFS DE LA MERCATIQUE DIRECTE OBJECTIFS CONTENU Créer et enrichir des fichiers ou des BDD de prospects, communiquer des offres ciblées à des segments de clients précis, préparer les contacts de la force de vente par des prises de RDV téléphoniques ou des courriers ou des invitations à des foires ou des salons, etc,… Inciter à passer une commande, immédiatement ou rapidement, par

L'Empire ottoman et la première Guerre Mondiale. -PARTIE II Déportation, extermination des arméniens. 1,L'enchainement des faits. 1,1 Mise en place du génocide arménien. 1,2 Le commencement du génocide. 1,3 Arméniens, cible idéale au vu du contexte. 2,Déportations et massacres. 2,1 Première étape du génocide arménien. 2,2 Deuxième étape: début du calvaire. 3,Bilan du génocide. -PARTIE III : Un génocide qui marque encore les esprits.

sont amenées à des tactiques extrêmes voir erratiques pour écouler leur production SECTEUR EN DECLIN DOMINATION SECTEUR RESERVE RECOLTE DESINVESTISSEMENT RAPIDE Rechercher une position dominante Créer ou défendre une position dans un segment cible Tirer avantage de ses forces Liquider l ’activité au plus tôt SECTEUR EN DECLIN LA DOMINATION: Rester seule sur le marché Tactiques: • Actions commerciales et MKG • Rachat de PdM • Eviction des concurrents • Actions fortes de communication

de voir naître le premier magasin CONFORAMA à St Priest (banlieue Lyonnaise), d’une superficie de 2500m². Puis en 1976 : expansion de Conforama dans le groupe Agache-Willot. En 1991, Conforama devient une filiale du groupe PPR (Pinault-Printemps-Redoute) crée en 1963, par François Pinault. Focus sur le groupe PPR. Son activité était d’abord axée autour, des métiers du bois et des matériaux de construction. C’est à partir des années 90, que le groupe se positionne sur le secteur de la distribution

digitale » Choix de 2 enseignes concurrentes e.commercants (avant lundi) Choisir en fonction de ce qui nous plaît, le dossier peut servir pour les études. 30 pages min – 50 pages max dans lequel il y a des captures d’écran. Enseigne interdite La redoute et les 3 suisses. Créer deux adresses mail : (avant les fêtes de noël, solde, fin d’année, st valentin) 1 étudiant qui en crée une et s’inscrire aux newsletters des deux sites (50) -> distribution sur 2 boites différentes. En cas de dispute on