La Redoute Cible

délester - même à perte - de leurs titres grecs et de passer les provisions adéquates. A cet égard, l'opération d'échange de titres avec décote des investisseurs privés (PSI) a clarifié les positions. Elle n'a pas non plus provoqué l'effet domino tant redouté via les CDS. En revanche, les banques grecques, elles, seraient exsangues. Politiquement, la pilule serait difficile à faire avaler aux contribuables européens, Allemands en tête, qui le feraient payer cher à leurs gouvernants. Cela peut paraître

moyenne : 1200 m² CA au m² : 8400 euros 11200 salariés (210 magasins)  Chiffre d’affaire 2004 : 2,1 milliards d’euros  Hausse du CA de 9,2%  Les investissements en publicité (2004) :  40,813 millions d’euros (+27,4%) Le groupe Darty La cible : - Grand public : les 35 / 45 ans - revenu suffisant ; déjà installé ; à la recherche de nouveaux produits multimédia. La clientèle : - 25 % consommateurs ont moins de 25 ans 30 % sont âgés de 25 à 34 ans 30 % ont entre 35 et 49 ans 15 % se trouvent

danger ; La cible menacée par ce danger ; Situation dangereuse ou accidentelle ; Accident. Le schéma ci-dessous illustre l’évolution d’un scénario accident depuis ses causes jusqu’à ses conséquences : 1 Danger ou élément dangereux Et Gazelle Evènement contact Evènement amorce 2 Savane 4 Affamer La manger 5 Accident Et 3 Situation dangereus e Cible Conséquences 6 Léopard Les évènements 2 et 4 sont respectivement les causes génériques de la situation dangereuse pour la cible et de l’accident

elle est restée sur un positionnement très généraliste: elle n'a pas su s'adapter à la diversité d'une cible aux styles de vie contrastés. Suite à un entretien téléphonique avec le responsable marketing de Damart le 28 mars 2011, nous avons pu identifier que la raison principale de ce vieillissement était que la cible était « difficile, qui est celle des personnes âgées, la marque colle à sa cible, c’est ce qui peut expliquer cette image vieillotte qui nous correspondait à l’époque ». De plus, selon

MARKETING DIRECT Module 1 QANA = Quantité achetéeNombre d'acheteur = fidélité | Le marketing direct est très ciblé, c’est un outil utilisé en marketing opérationnel avec un objectif marchand. Il communique à des segments très précis. Le marketing stratégique concerne la phase de conception du produit. Le marketing opérationnel concerne la phase de vente du produit. • La segmentation n’est plus fondée sur les critères socio-démographiques ou géographiques, mais sur les besoins du consommateur

et « performance ». Mais également avec de nombreuses lignes de produits qui répondent aux besoins des différents segments Segmentation : le cœur de cible est celui des 12/24 ans. Les fabricants ont compris qu’il faut répondre à plusieurs demandes ; hommes, femmes, jeunes, et seniors. Les marques ont même conçu des produits spécifiques pour chaque cible. Il faut souligner que les hommes sont les premiers consommateurs de chaussures de sport, cela dit on remarque une augmentation d’achat de chaussures

distribuée à plus de 50 millions d’exemplaires chaque semaine en boites aux lettres. Cette presse cible tout le monde et c’est un moyen de communication essentiellement utilisé pour faire de la pub promotionnelle. La presse quotidienne d’information : les 2 groupes qui ont lancé les 2 principales presses d’informations dans le monde sont SHIBSTED et METRO (spécialisé dans les grandes agglomérations). Elle cible particulièrement les urbains et les moins de 35 ans. Ex : Direct Soir (Vincent Boloré).

LEVI’S : Levi’s fait partie d’un des plus grand fabricants de jeans au monde. Crée en 1850 afin de répondre aux besoins des chercheurs d’or et cow-boys. Aujourd’hui la marque propose une grande variété de produit, comme Enginereed, ligne qui cible les jeunes 18-25 ans qui est devenue un phénomène de mode, il y a la Lady’s Levi’s sans oublié que la marque possède la marque Dockers qui se veut spécialiste du vêtement décontracté, enfin Levi’s Strauss signature destiné pour la grande distribution

offre commerciale = promotion Extension de marché : venu en Europe Développement de produit : café gout fraise Penser la rentabilité globale de l’entreprise et non produit par produit. Parfois on peut faire des réductions d’activités. Ex : La Redoute. Conseil : Tableau de présentation des PDM (De nombreux tableaux sont adaptables selon les besoins) Marques PDM en volume (en produit) Date PDM en valeur (en euros) Date PDM relative Produits leader Positionnement Dans l’analyse externe, il y

Auto-expression = Achat dans le but de véhiculer certaines valeurs et principes tels que : la famille, le sport, la réussite financière, la droiture (image dont la marque cherche à se séparer), haut style de vie etc. Freins : Inhibition = Redouter le jugement d’autrui, du a l’image haut de gamme de la marque. Risque = acheter une contre-façon, ou un produit de mauvaise qualité. Stimulus : Produits= volonté d’achat du produit car le consommateur est attiré par