L Organisation De L équipe Commerciale

un bilan : 1- Trait de caractère. ( point fort/faible) 2- Capacité Projet pro : 1- Un poste, une fontion 2- Un secteur d’activité 3- Type d’entreprise (PME, multinationnal, indépendant) 4- Une localisation 5- Un environnement (hiérarchie, équipe, clients, pression) A quoi ça sert ? Avec PPP Sans PPP -Penser à son avenir -Mieux se connaître -Savoir ce qu’on veut ou peut faire -Etre plus à l’aise sur soi (mieux se présenter) -Construire sa progression professionnel -Vivre au

N°10 - Responsable expéditions N°11 - Responsable gestion des stocks N°12 - Responsable préparation–réception N°13 - Responsable technique maintenance © Apec - Référentiel des métiers cadres de la logistique et du transport Négociation commerciale N°14 N°15 N°16 N°17 N°18 N°19 N°20 - Affréteur Agent Chef d’agence Chef transit Directeur de ligne Responsable achat transport Responsable de flotte p. 79 p. 83 p. 87 p. 91 p. 95 p. 99 p. 103 Règles, normes et contrats

l’aptitude du candidat à construire et à mettre en œuvre un projet commercial réalisé pour une entreprise ou une organisation ayant pour activité principale la vente de biens et/ou de services auprès d’une clientèle de particuliers ou de professionnels (utilisateurs, prescripteurs, revendeurs). Elle permet plus particulièrement de vérifier l’aptitude à : - prendre des décisions et mettre en œuvre des solutions adaptées au contexte commercial identifié ; - mettre en œuvre des compétences appliquées à

A. Organisation fonctionnelle Ouverture du magasin toute l’année du lundi au samedi de 9h à 20h. Ouverture de la cour des matériaux du lundi au samedi de 9h à 20h. Vente libre service assisté sur une surface de vente de 258 m². Les principaux personnels de l’entreprise sont, le Directeur de magasin, les Chefs de secteur Commerce, les Responsables de rayon et les Conseillers de vente. B. Le style de management dans l’entreprise (Organigramme en annexe) - Le directeur de magasin est responsable

 N° Postes Missions principales Profils exigés 1 DIRECTEUR DU DÉPARTEMENT TECHNOLOGIE DE L’INFORMATION, ORGANISATION ET MÉTHODES (Grade D1-1) Objectif Sous la responsabilité du Vice-président chargé des finances et services institutionnels, le Directeur du Département technologie de l’information, organisation et méthodes est chargé de la réalisation du schéma directeur informatique de la Banque et de la politique du système d’information en coordonnant, en supervisant et en organisant les activités

définie comme la manière dont l'autorité est considérée à travers les relations de la hiérarchie, la façon dont les activités sont spécifiées et distribuées et encore la façon dont les systèmes de communication à l'intérieur des organisations sont établis. Cette organisation comprend un ensemble de personnes rassemblées dans une structure afin d’atteindre des objectifs, par une division du travail et des fonctions, grâce à des modalités de coordination définies. Pour que celle-ci soit la plus efficiente

conception de ce rapport de stage. Merci encore à tous. Sommaire Introduction I) Présentation de l’entreprise a) Historique de l’entreprise b) Organisation de l’entreprise c) Secteur d’activité et les différents marchés de l’entreprise d) Environnement de l’entreprise e) Objectifs marketing et commerciaux de l’entreprise II) Analyse de ma mission a) Situation de mon poste au sein de l’entreprise b) Mes responsabilités c) Mes objectifs d) Mon travail

IDENTIFICATION DE L’UNITE COMMERCIALE France Télécom Orange :  France Télécom Orange offre des services de communication mobile, internet et fixe à 193 millions de clients dans 32 pays.  En Mai 2001, le Groupe France Télécom est côté au CAC 40, un an après avoir racheté Orange à Vodafone pour un coût estimé à 39,7 milliards d’euros. Les activités de téléphonie mobile d’Orange sont alors fusionnées avec la majorité des activités mobiles de France Télécom, constituant le nouveau groupe Orange

les deux prioritaires, le commercial et de management. Il doit également connaître le droit social, être capable de piloter des travaux de construction et maîtriser parfaitement la gestion. Enfin, c'est sur lui que repose la stratégie locale du magasin, tout en étant le garant du respect de la politique de son enseigne. Issu(e) d'une formation supérieure accompagnée de 5 à 7 années d'expérience réussie dans le management dans un secteur équivalent. Manage une équipe de 80 à 250 collaborateurs

Annualisation du temps de travail: Pas engagé pour une durée détermine mais pour un volume de travail -> Flexibilité Maintien de son employabilité: Pouvoir évoluer avec la matière, se former. Chapitre 2: Les grands courants d’analyse des organisations Henri FAYOL: Théorie générale du management qu’il appelle doctrine administrative. Fonde sa théorie sur 3 postulats: * L’autorité qui commande doit toujours être présente ou représentée. * La capacité administrative croît au