L Organisation De L équipe Commerciale

relever - est de construire l'entreprise qui va la porter sur le marché. Depuis plus de 15 ans, au sein d'Ernst & Young, une équipe dédiée aux créateurs accompagne les entrepreneurs dans ce processus de transformation d'un projet en entreprise performante. Forte d'une expérience acquise dans l'accompagnement de plus d'une centaine de créateurs d'entreprises innovantes, notre équipe a fait le recensement des bonnes (et moins bonnes !) pratiques. Elle a ainsi pu extraire de ces expériences vécues un véritable

l’offre 4.3. Les dates clés du déploiement SESAM VITALE 4.4. Description de l'offre, matériels et progiciels 4.5. Statistiques 2004 du GIE SESAM-VITALE 5. Outils d'aide à la vente X1 6 X2 2 X3 1 X4 6 X5 14 X6 10 5.1. Documentations commerciales 5.1.1.Présentation de l’activité Santé 5.1.2.Progiciel CROSSWAY 5.1.3.Progiciel VISIODENT 5.1.4.Capteur VISIODENT RSV 5.1.5.L’offre du Réseau Santé Social 5.1.6.L’offre de location évolutive LEASECOM 5.2. Argumentaires d’appels et de démonstrations

A partir de l’article paru dans le magazine « Action Commerciale » vous allez décomposer les étapes du montage d’une animation commerciale. Ce travail est souvent effectué en amont par les mar-ques : en magasin, vous ne verrez que la partie visible de l’animation. Pourtant dans le cadre de votre stage, si vous choisissez de retenir pour votre dossier d’animation un évènement dont la mise en place est organisée par le magasin, vous devez tout connaître des coulisses de cette animation. Votre travail

Année universitaire : 2014-2015 Management de Projet : Centre des enfants abandonnés d’ALFARABI Fiche d’expression des besoins Rédacteur Structure Personnes consultées Leur structure Rappel du contexte : Etant une entreprise commerciale spécialisée dans la distribution de produits d’origine africaine et suite aux bénéfices réalisés au cours de l’année N, il nous parait opportun d’affecter une partie de ces gains pour la réalisation d’un projet à but non lucratif. Pour cette année

fonction commerciale. Le marketing ne concerne pas l’opérationnel (Ex : communication, étude de marché) Cf partie entourée en rouge. * 2ème approche : fine = approche opérationnelle des composantes de l’équipe commerciale. Elle part de plus haut, elle est une composante de l’équipe commerciale. Une équipe commerciale est l’ensemble des personnes au contact direct ou indirect avec les fournisseurs ou les clients ainsi que les personnes chargées de les manager. L’équipe commerciale va donc

direction (diriger) », « gestion (gérer) » et « organisation (organiser) ». Le management, concept ainsi voisin de celui d'entreprise ou encore de gestion, correspond à l'ensemble des techniques qui visent à optimiser l'usage des ressources d'une organisation en vue de la réalisation d'un objectif. Au terme « Management », sont généralement associées des notions d'autorité et d'encadrement ; le rôle du manager étant, entre autre, de gérer les diverses équipes de travail. Le management est un métier qui

Sommaire : I) Présentation de L’unité commerciale Introduction 1)Le contexte géographique de l’UC a)Localisation b) Zone de chalandise c)Concurrence 2) Le contexte commercial de l’UC a)Activité de l’UC b) Positionnement de l’UC c)Principaux chiffres d)Concept et agencement du point de vente e)Les clients f) Organisation des achats g)La communication 3)Le contexte organisationnel de l’UC a)Réseau b)Equipe commerciale du point de vente c)Style et outils de management

-Présentation de l'unité commerciale 1) Identification de l'UC -Nom et historique -Activité -Taille de l'UC -Lieu d'implantation et zone de chalandise -Marque et notoriété -Concurrence 2) Organisation de l'UC -Composition -Personnel -Profil de l'UC -Organisation de l'équipe commerciale -Style de management -Type de contrats 3)Fonctionnement de l'UC -Offre -Architecture intérieure et agencement du point de vente -Organisation des rayons -Repérage -Facteurs

face à de nouveaux challenges et a décidé de mettre en place une stratégie CRM. Parallèlement aux nouveaux services proposés à ses clients, PANALPINA, entreprise ayant une organisation commerciale décentralisée, se doit d’améliorer sa relation client. En fait la situation de PANALPINA était la suivante : Aucun outil commercial en place pour la force de vente. Aucune information complète sur les clients accessible à tous. Aucune procédure ou rapport standard, par conséquent une communication difficile

rôles de chacun doivent être répartis dans l’entreprise. Le découpage peut être fait selon les grandes fonctions de l’organisation (fonction commerciale, fonction de production…) ou par poste affecté à une personne en particulier (responsable commercial, responsable de la production…) -la coordination : elle est nécessaire pour permettre le travail en équipes. Elle met en avant les liaisons existantes entre les différentes fonctions et personnes de l‘organisation. - la spécialisation : elle est nécessaire