Johnnie To

just furious guitar songs and to the aggressive voice of Robert Plant. [pic] Led Zeppelin III The sulphurous reputation of Led Zeppelin was due to numerous distances: destroyed hotel rooms, groupies and abuse of drugs ... Their fourth album, the dress handkerchief(pochette) goes out on November 8th, 1971. Certain texts are inspired by the Lord of the rings of Tolkien. This album is the most sold by the group thanks to the classic Stairway to Heaven, but also thanks to rich and varied compositions

- Coca cola et ses emballages en boite. • D'abord utilisé dans les entreprises produisant des produits de grandes consommations … ( ex. : Unilever ), le marketing s’utilise ensuite dans le secteur industriel ( le « B to B » [ Business to business ] ), et enfin, au-delà du secteur marchand ( on parle de marketing culturel, sportifs, … ). 2) Les différentes étapes du développement du marketing : Le marketing gère l'interface entre l'offre et la demande. C’est son principe

contrat en fonction des parties à l’opération : = Les contrats «B to C » : business to consumer. Il s’agit donc des contrats liant des professionnels agissant sur Internet à des consommateurs internautes. = Les contrats « B to B » : business to business Ces contrats unissent entre eux les professionnels. Nous traiterons enfin des difficultés juridiques que génèrent, d’une manière générale, ces nouveaux contrats. I- Les contrats « B to C » A- PREALABLE :Proposition de définition du commerce électronique

et une culture d’entreprise. Il faut comprendre le marché, pour s’y adapter et pour mieux l’influencer. Mettre Page 17 1.2- Les différents types de Marketing et leur complémentarité A- Business to Consumer (B to C) 1- Définition du B to C Le Marketing Business to Consumer ou B to C est le marketing des entreprises qui vendent directement aux consommateurs (particuliers et foyers). C’est le consommateur « individu » 2- Les spécificités du Marketing des distributeurs « en magasins »

B TO B : Comportement de l’acheteur professionnel Marché B2B Marché B2C Qui achète Organisations (Ep commerciales, institutions, associations gvtale) Particuliers Raison d’achat Achète des BetS intégrés ou utilisé dans les process de production ou de fonctionnement B et S pour satsfaire ses propres besoins MARKETING INDUSTRIEL OU MARKETING B TO B? Marketing spécifique: étendue du secteur industriel; clientèle; demande-filière Matière première et transformée : agricole et indus (béton, métaux…)

d'obtenir le maximum de relations durables et personnalisées avec le client. Notre recherche se veut une tentative pour examiner comment les entreprises utilisent Internet pour d'une part, inciter leurs clients déjà acquis à passer de la relation business to consumer (B2C) de personne à personne à la relation B2C virtuelle et d'autre part à les fidéliser. C'est la fidélisation des clients qui nous intéresse et les moyens d'y parvenir en utilisant Internet. Nous nous intéressons, dans ce travail, en particulier

prés 6/7 milliards d’euros par ans. Entre 20 et 30% des entreprises françaises qui achètent en ligne. Les entreprises nordiques représentent à peu prés 50% du chiffre en ligne. La notion « B TO B » veut dire «  business to business » donc entreprises par entreprises. La notion «  B TO C » veut dire «  business to Customer » donc entreprises par consommateurs. B. Les unités commerciales virtuelles 1. La vente par correspondances Ce mode de communication offre la possibilité de commander sois directement

Vente par représentant : le vendeur effectue une visite commerciale auprès d’une clientèle spécifique pour présenter et vendre ses produits. - La vente sur stand : ce type de vente s’effectue dans un espace implanté dans un salon B2B ou B2C (Business to consumer) OBJECTIF : vendre ses produits et nouer des contacts professionnels tout en développant sa notoriété. -La vente pas distributeur automatique : un automate installé dans un lieu public ou fortement fréquenté remplace le vendeur. Le client

une communication spécifique les niches : c’est un produit précis, ou une utilisation précise, ou une cliente précise (ex : collection de ski, de bains, femme forte, femme marié, mono produits…) B TO B : Business to Business : faire une collection pour une autre marque B TO C : Business to Consumer : faire sa propre collection Les Segmentation : Quand on crée une collection, on réfléchi a la cible clientèle. critère géographique : critère sociogéographique : CSP : Catégorie socioprofessionnelles

mode de vie trop « rock’n’roll » et se reprendre en main. Il finit tout de même par avoir le mal du pays et rentre en Europe riche de nouvelles inspirations, d’idées originales et de pulsions créatives. L’année suivante il sort l’album « Station to Station », dans lequel figure le célèbre titre « Golden Years », qui exploite toujours l’esprit musical funk. Puis il change encore de registre, et entame ce qu’on a nommé sa Trilogie Berlinoise. En effet, de retour en Europe, à Berlin il sollicite