Ikea Forces De La Concurrence

800 millions de téléphones portables, ces 540 millions d’internautes, ce millions de millionnaires … offrent des opportunités inégalées dans le monde. Pourtant … plus d’un chef d’entreprise s’est arraché les cheveux dans ce pays. La Culture, la concurrence, la copie, ce marché qui évolue vite trop vite, ces consommateurs de plus en plus exigeants… tous ces facteurs ont entrainé de nombreux échecs de la part de tout type d’entreprises, les petites, les moyennes et même les grandes. Pour faire des

Prod’hom architecte chez Glauco Lombardi à Genève, pour le plan et la tarification du bâtiment. M. Jean-Marc Meyer, vendeur chez Selecta pour ses informations sur les produits. M. Vincent Noce de l’assurance la Mobilière. Mme Sylvie Mayerat, magasin IKEA d’Aubonne. M. Bernard Bessire de la Banque Cantonale Genevoise. M. Jean-Claude Ryser de l’entreprise de nettoyage Dogny machines de nettoyage SA. Mme Doris Chassot, pour la correction des fautes d’orthographe. Mes parents pour leur patience et leur

de moyens d'action, en leur allouant les ressources nécessaires pour atteindre les objectifs fixés. Cette conception reposait essentiellement sur une approche interne du développement de l'entreprise. Dans un contexte de croissance forte et de concurrence peu soutenue, les enjeux de la stratégie d'une entreprise étaient de déterminer des objectifs réalistes de développement et de définir correctement les moyens nécessaires pour y parvenir. À partir des années 1970, dans une situation de crise économique

les produits nouveaux Moins efficace pour fidéliser que pour recruter de nouveaux consommateurs Action qui, par définition, ne peut être cachée à la concurrence Risque de surenchère publicitaire Hors-Médias Ciblage très précis Effet rapide, mesurable mais éphémère Pré-test des messages facile Fidélisation Moins visible, par la concurrence, que la publicité Bon support d’accompagnement d’autres actions Effet sur les ventes beaucoup plus fort que celui de la publicité Possibilité de

Eric MELIHAN-CHEININ Page 8 sur 49 « Les facteurs clés de succès constituent la logique de toute analyse de l’environnement. Ce sont les éléments de l’environnement dont la maîtrise permet de surpasser la concurrence. On peut les identifier par hiérarchisation des (5+1) forces de concurrence ». Les FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS correspondent aux facteurs permettant de contre carrer les (5+1) TRC & Barney’s, 1991 • Utility : utile pour l’organisation • Namely : un savoir • Value : valeur intrinsèque

1-2-2- l’environnement naturel 1-2-3- l’environnement politico-juridique 1-2-4- l’environnement économique 1-2-5- l’environnement socioculturel 1-2-6- l’environnement technologique 1-3- les 5 forces de Porter 1-3-1- les clients 1-3-2- les fournisseurs 1-3-3- les produits de substitution 1-3-4- la concurrence 1-3-5- les nouveaux entrants 2 1-4- Focus sur quelques intervenants du marché de meuble en kit 1-4-1- Qu’est ce qu’un meuble de kit ? 1-4-2- Les vendeurs du kit au Maroc 1-4-3- Les stratégies

I LE CONCEPT La stratégie de l’océan bleu L’océan bleu est un nouvel espace stratégique dans lequel il n’y a pas de concurrence. C’est un marché libre : il prend les parts du marché. L’océan rouge est un marché qui baigne dans le sang de ses concurrents. · La différence entre les parts du marché et le taux de pénétration d’un marché : Les parts du marché : C’est la comparaison de la vente du produit (unités vendues, nombre de clients) avec l’ensemble des concurrents présents sur le marché.

caractéristiques des produits Trois fois sans frais À partir de 500€ d’achats Proposé sous formes de 5 barèmes Boukhnifrat Mourad • Projet de développement de l’unité commerciale • Session 2012 3 Habitat se positionne entre Roche Bobois, Ikea, Cinna aussi bien en terme de qualité, de prix et de style (Avant garde / Classique) (Voir cartographie du positionnement de l’enseigne). L’offre est divisée en six divisions sur une surface de vente de 750m² : L’art de la table, Accessoires, Luminaires

pris le pouvoir ») est consacré à deux aspects : un contexte favorable et les exigences du consommateur. - Un contexte favorable : Les facteurs économiques : surabondance de l’offre (selon Nielsen 100 produits nouveaux par jour en France), hyper-concurrence (guerre des prix, couponnage électronique avec le conflit Coca-Cola et Orangina). Les facteurs sociologiques : masse d’informations gratuite offerte par la net civilisation, importance des seniors et de leur pouvoir. • Le consommateur acteur : il

comme étant une métropole culturelle : l’implantation d’un magasin de bien-être des cultures du monde ne pouvait pas se faire ailleurs… Certes la concurrence est présente sur ce territoire mais peut-on parler d’une réelle concurrence lorsque les autres magasins ne proposent pas une gamme de produits aussi large que la notre ? En effet, IKEA, BodyShop ou encore Botanic peuvent apparaître comme des « adversaires », à un détail prêt : ils ne se positionnent que sur une gamme spécifique de produits