Herbert Simon Marketing

de décision depuis le sommet de la hiérarchie vers le bas, à l'intérieur de la ligne hiérarchique => délégation du pouvoir formel mais pas du pouvoir informel. décentralisation sélective délégation d'une partie des décisions (ex. décisions de marketing, de production) alors que les autres pouvoirs sont gardés par le sommet décentralisation globale chaque division de l'entreprise se voit déléguer le pouvoir de prendre toutes les décisions concernant cette division. Décentralisation horizontale

Direction générale Direction générale de l'alimentation Délégation à la recherche scientifique et technique Direction générale de la sécurité extérieure Direct, Indirect, Anticipation Délégation à l'information scientifique et technique Dauphine Marketing Stratégie Prospective Department of defense Direction régionale du commerce extérieur Direction des relations économiques extérieures Direction des recherches études et techniques Direction régionale de l'industrie, de la recherche et de l'environnement

de « stratégies génériques ». a) Les missions stratégiques Elles constituent une manière d’exprimer des objectifs prioritaires ou l’orientation générale des efforts à mettre en œuvre pour atteindre une situation désirée. Certains auteurs (comme Herbert, par exemple) les classent en 4 catégories suivant la nature de la stratégie postulée : - la stratégie de développement qui consiste en la recherche de gains à long terme, par la conquête de parts de marché jusqu’à une position de leader. Cette stratégie

deux services dans l'entreprise sont des centres de profit (les autres étant des centres de coût) : La Recherche et Développement, et le Marketing. Un bon marketing est, selon DRUCKER, la clef absolue de la réussite, (IBM, TOYOTA ....) car il permet de connaître et de comprendre si parfaitement le client que le produit se vend lui-même. Ceci maîtrisé (R+D, Marketing, productivité) le profit n'est plus une cause, mais un effet de l'excellence du management. Enfin DRUCKER estime que l'entreprise est

Octave Gélinier. * Les règles pour l’efficacité des entreprises. Section 2: l’école systémique et la prise de décision: a) MINTZBERG. * Les configurations de Mintzberg. b) Herbert Alexander Simon. * La théorie de décision. c) Harry Igor Ansoff. * La stratégie. d) Richard CYERT et James MARCH. Section 3: L'école de la pensée Japonaise: a) Edward DEMING. b) Kenichi

de « stratégies génériques ». a) Les missions stratégiques Elles constituent une manière d’exprimer des objectifs prioritaires ou l’orientation générale des efforts à mettre en œuvre pour atteindre une situation désirée. Certains auteurs (comme Herbert, par exemple) les classent en 4 catégories suivant la nature de la stratégie postulée : - la stratégie de développement qui consiste en la recherche de gains à long terme, par la conquête de parts de marché jusqu’à une position de leader. Cette stratégie

le cœur du management opérationnel. Il s’agit donc de piloter l’entreprise afin d’atteindre des objectifs. Ainsi, les principaux acteurs du management opérationnel sont les responsables fonctionnels de la production, des ressources humaines, du marketing et de la finance. Leurs pilotages s’inscrit dans un cadre temporel allant de quelques jours à trois ans. Les actions sont le plus souvent réversibles et n’engagent pas toute l’entreprise. Le management opérationnel repose sur 3 dimensions principales

des conventions .V. Les approches économiques de l’organisation 5.1 L’approche par deux économistes classiques : A. Smith et D. Ricardo 5.2 L’approche de l’entreprise par la nouvelle économie : la théorie des jeux- la rationalité limitée d’H. Simon-l’économie de l’information- l’économie contractuelle (Coase-Williamson-la théorie des droits de propriété-la théorie de l’agence-la théorie des parties prenantes). 5.3 L’approche managériale de l’entreprise : Berle, Means, Galbraith .VI. Les approches

permet au créateur de récapituler les caractéristiques commerciales, productives et organisationnelles du projet : * Présentation de l’offre * Description du marché * Description de l’équipe * Financement Le plan de marchéage (« marketing mix ») se construit autour de 4 politiques : * Produit (quel produit ou service proposer au client) * Prix * Distribution (quel réseau de distribution) * Communication (quel type de com pour se faire connaître) Le plan de financement :

d'euros à la Bourse, et talonne Nike pour la position de leader mondial des équipements sportifs. Adidas est une marque mondialement connue avec une réputation d’excellence et de qualité. Pour maintenir cette image, Adidas mise énormément sur le marketing avec de grandes campagnes de publicité et surtout en participant à tous les plus grands évènements sportifs. La Coupe du Monde est ainsi un des grands rendez-vous pour la ligne Adidas football (la marque fournit tous les ballons du championnat depuis