Exemple De Soncas

commerciale de Décathlon se base sur plusieurs critères : Un meilleur rapport qualité prix, les produits de décathlon assurent aux clients une accessibilité à travers les prix bas permanents, ainsi que des valeurs perçues puis vécues par le client (SONCAS). Une offre multisport, Décathlon propose des produits sur 55 sports ce qui permet un large choix de pratique sportive. Une offre multi marque, certaines marques disponibles que dans les enseignes Décathlon De l’innovation, produits innovant, pas

clientèle Les clients sont en majorité de sexe féminin, les tranches d’âges des 25/35 ans et des 40/60 ans. Les catégories socio-professionnelles majoritaires sont des clients employés et des clients étudiants. Ce sont notamment des clients au SONCAS Nouveauté, le client recherche constamment les nouveaux produits et les nouvelles tendances. Des clients Argent, la majorité des clients aZendent des remises et réduc5ons pour passer à l’acte d’achat. Des clients Confort, le client cherche des produits

saisons. Nous y reviendrons plus tard. Les sons et la musique jouent également un rôle important : le chant des oiseaux à l’entrée du magasin, la musique dans le magasin et la fameuse grenouille qui croasse que l’on passe devant en sont les parfaits exemple. Le chant des oiseaux que l’on entend dès que l’on s’approche du magasin attire les clients. Dans le magasin, la musique va jouer sur son humeur et éventuellement les pousser à l’achat. La grenouille mise en présentation c’est la petite touche d’humour

genre de commercialisation, car comme nous l’avons vu et comme j’ai pu le constater sur place, la clientèle est très diverse, très varié, n’importe qui peut subir un cataclysme informatique. Mais nous pouvons voire quelque hypothèse, quand au profil SONCAS(E) : * Nouveauté : On peut trouver les dernières pièces informatiques dans ce genre de société (dernière carte mère ASUS, dernière carte graphique Nvidia). On peut se faire monter son propre ordinateur (produit à très forte valeur ajoutée)

ACTIVITE p.6 C. PRESENTATION DU PROJET p.9 o Descriptif p.10 o Généralités Techniques p.11 o Contrat de Construction p.15 o Avantages /Inconvénient/Soncas B2M p.23 o Echéancier de Facturation p.24 o Contenu du prix p.25 II. L’ACHETEUR : Financière JLM p.27 A. FICHE DE L’ENTREPRISE p.29 B. ACTIVITE p.30 III

comportemental et également par rapport à ma motivation. ➢ Je présente mes points forts ainsi que les points que je dois développer (par des formations ? ) je dis comment je peux améliorer ces points et comment savoir qu’ils sont améliorés (donner un exemple) ➢ Je me fixe des objectifs pour une période éventuelle à venir et je présente mon potentiel d’évolution professionnel. Lors des deux entretiens je vais devoir m’appuyer sur mes points forts (donner des ex); être réactif. Dans la première situation

Nespresso commercialise ces machines en grandes surfaces et en surfaces spécialisées. Ces machines à café sont sous licence. Nespresso s’est associé à plusieurs constructeurs pour les réaliser, et les commercialise sous différentes marques comme par exemple Krups ou Magimix. Actuellement, Nespresso cherche à fabriquer des machines plus écologiques, en intégrant des technologies qui permettent de réduire l’énergie consommée, en utilisant plus de matériaux respectueux de l’environnement ou recyclés

Les retombées ci-dessus ont pus démontrés qu’il y’a plus de point négatifs que de points positifs ce qui est un énorme frein. Je me suis donc adapté à une méthode CQQCOQP (comment, qui, quoi, combien, où, quand et pourquoi) puis établis un CAP/SONCAS pour évaluer les besoins et attentes du client en ce qui concerne la Sécurité représentant le besoin d’être rassuré par un élément tel que la marque, le produit ou le commercial, l’Orgueil qui suit l’effet de mode, la Nouveauté, le client tient un

qui, combien…. Elles permettent de valider une reformulation synthèse ou une décision Exemples Questions ouvertes Elles ouvrent le débat et suscitent la réflexion Elles permettent l’expression des opinions, des sentiments et des descriptions Phrases types : « Comment ?, pourquoi ? De quelle manière »… Exemples + 24 Les questions efficaces Questions miroir Elles permettent de faire préciser Exemples Questions relais Elles apportent des informations spécifiques et clarifient l’exposé

et toutes les zones géographique. Exemples : Audica = appareil pour les « sourds ou mal entendant » Dark and lovely = produit capillaire pour cheveux afros. Il existe 4 différents marchés : Le marché principal : ensemble des produits semblables aux produits étudiés et directement concurrent. Exemple : Voyage organisé a l’étranger/ Restauration rapide. Marché générique : ensemble de produit satisfaisants le même besoin. Exemple : Tourisme/ Restauration Marché substitut :