Évaluation des risques-clients

comptables et mixtes : • Actif net comptable, • Actif net comptable réévalué, • Goodwill Comptabilité générale permanente. Un marché d’occasion ou d’évaluation des immobilisations, Évolution maximale des prix, Estimation de coût de capital et risque. Les PME/TPE marocaines dans leur majorité ne respectent même pas le modèle simplifié, Absence d’un marché officiel d’évaluation des immobilisations d’occasion, Absence d’un compartiment dédié au PME. Méthodes d'analyse des flux : • EVA • MVA

l'organisation commerciale Les forces et faiblesses sur le plan commercial L’activité des commerciaux L'adaptation de l'organisation commerciale par rapport à son marché Il existe trois types d'audit commerciaux : • • • Audit interne Audit externe L'auto évaluation C'est la consolidation de l'ensemble qui permet d'avoir une bonne analyse du service commercial de l'entreprise. Date : Auteur : vendredi 18 mars 2005 Gilles Hémery Commerce et Marketing BtoB - © www.sales-mkg.org – 2005 - Tous droits

solvabilité des entreprises : en 1841 à New-York naît The Mercantile Agency , première société d'analyse financière de crédit. Les suivantes apparaissent dès le début du XXème siècle telles que Fitch Ratings, Moody's et Standard & Poor's, pour évaluer les risques des premières obligations émises par les compagnies de chemin de fer. Ces agences opèrent, aujourd’hui contre rémunération (Selon le barème 2009 de Standard & Poor's pour les États-Unis par exemple, une entreprise doit verser au minimum 70 000 dollars au

marketing justifie le caractère propice du terrain et met en place le lancement de produit. Les structures qui organisent la gestation des nouveaux produits : * Le chef de produit : attention au manque de prise de recul par rapport au marché. Risque d’échec important. * Les responsables de nouveaux produits. * Le comité de nouveaux produits : ce sont des représentants de plusieurs services. * Les départements des nouveaux produits : département autonome. Processus de recherche des

Titre du rapportTITRE DU RAPPORT Confidentiel – public – interne v1 A l’attention de : PRENOM NOM Titre du client SOCIETE CLIENT Votre interlocuteur : Prenom NOM <Role> Mail Tel Sommaire Maitriste documentaire DESCRIPTION Document RA – Rapport Audit CLIENT Objet Document de synthèse des résultats de l’audit Titre CLIENT-Audit Révision 1.0 Auteur Prénom NOM Etat Valide Diffusion Limité Liste de diffusion Nom Société Fonction Coordonnées NOM Prénom Exemple

Partie : Analyse de la situation. Deuxième Partie : L’Offre. a) Offre commerciale adaptée à la situation b) Points négociables c) Risques Commerciaux d) Règles Culturelles et Ethiques e) Evaluation des différences Troisième Partie : Outils commerciaux et supports de Communication. a) Méthode SONCAS / CAP b) Questions au client c) Objections et réfutations d) Fiche de vocabulaire technique Quatrième Partie : Annexes 1. Listes de toutes les Prestations proposées

dans le chapitre 1, concepts fondamentaux : définitions, normes internationales, assertions d’audit, risque d’audit et matérialité. L’audit se déroule selon une démarche sélective, structurée et progressive qui permet d’atteindre ses objectifs en allant du général au particulier. Cette démarche sera déclinée dans ses phases principales : prise de connaissance et orientation de la mission, évaluation du contrôle interne et élaboration de la stratégie d’audit, exécution des contrôles substantifs et validation

INSTITUT DE FINANCEMENT DU DÉVELOPPEMENT DU MAGHREB ARABE I.FI.D Formation Longue Evaluation des Entreprises 2008-2009 I.F.I.D- 2007 Matière : Evaluation des entreprises 1 Introduction à la problématique de la valeur SOMMAIRE Paragraphe Sujet 1. Contexte de l’évaluation Etendue de l’approche 1.1 Propriété des titres de capital et propriété des actifs 1.2 Différence entre Valeur et Prix 1.3 2. Les deux philosophies d’approche de l’évaluation L’approche patrimoniale 2.1 L’approche

Internet La source où l’influence de l’entreprise est plus directe 3. Évaluation des possibilités et la décision Trois points de vue: 1. Attributs du produit 2. Importance relative de chacun des attributs 3. Évaluation de chacune des possibilités par rapport à chacun des attributs . Modèles non compensatoires: attributs évalués indépendamment . Modèles compensatoires: une certaine compensation entre les attributs 3. Évaluation des possibilités et la décision Modèles non-compensatoire  Conjonctif:

tâches de chacun - rappels des tâches à accomplir : chacun s'affaire selon un planning oral et des priorités qui changent sans cesse. - gestion des plannings pour les déplacements : plusieurs déplacements par semaine sont nécessaires pour former les clients ou rendre visite aux prospects. - gérer les absences pour les bulletins de salaire (heures, tickets restaurants...) : pour faciliter le travail du comptable. - regroupement des bases de données en une avec (important) comparatifs entre ancien