Element Pour Optimiser La Rentabilite Des Produits En Rayon

différentes   catégories   de   distributeurs   en   la   resituant   préalablement   dans   leur   démarche   stratégique   ü  Maîtriser   les   différents   éléments   du   mix-­‐marketing   du   distributeur   (   localisation/offre   produits-­‐services/marque/prix/ merchandising/communication).   ü  Comprendre   la   synergie   entre   l’approche   marketing   du   distributeur  et  son  approche  achats/supply

Noms des concurrents et localisation Familles de produits vendus Directs Darty et Boulanger Son,video,image multimédia Indirects Conforama, Auchan et Leclerc Electroménager art de la table et petite électroménager III – Le positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent Electro dépôt Boulanger Assortiment Les produits sont regroupés en 3 univers les produits blanc, les produits bruns et les produits gris, ils sont implanté verticalement et horizontalement

A Achats impulsifs : achats non prévus par le consommateur. Ils sont liés à une situation favorable qui fait que le consommateur a envie d’acheter un produit. Achats réfléchis : achats qui nécessitent une réflexion préalable du consommateur. Achats routiniers : achats réguliers faits par le consommateur, qui ne demandent pas de réflexion. Animation du réseau (de distribution) : ensemble des actions d’assistance et de soutien effectuées par l’organisation en direction des équipes et des unités

BTS M.U.C. Développement de l’unité commerciale Merchandising : la présentation des produits Introduction Répartir quantitativement les articles en magasin. Planifier l’utilisation de l’espace est important pour 3 raisons. [pic] |Esthétisme |Le client est attiré par l’ordre. Le magasin souhaite procurer une sensation de bien être. | |Commercialement |Une bonne répartition facilite le processus d’achat et le travail du

 clients.    Pour  maintenir  ses  parts  de  marchés,  la  grande  distribution  doit  absolument  réduire  ses  coûts  et   optimiser   l’ensemble   de   la   chaîne   d’approvisionnements   pour   continuer   à   proposer   des   produits   avec   un   excellent  rapport  qualité  prix,  surtout  avec  le  développement  des  magasins  hard  discount.   C’est  en

1. L’aménagement de la surface de vente du magasin. 34 1.1. L’implantation des rayons. 34 1.2. La circulation des clients dans le magasin. 43 2. L’affectation et la productivité des linéaires. 44 2.1. L’affectation des linéaires. 44 2.2. La productivité des linéaires 46 a- Indicateur d’efficacité 46 b- Indicateurs d’efficience 47 c- Les indicateurs de rentabilité 47 3. La présentation des produits dans le linéaire. 48 Bibliographie : La distribution…, 2005, J. Dioux et M. Dupuis

caractères d'un assortiment Chapitre I: Les fondements de la distribution Définition: La distribution est: " l'ensemble des activités réalisées par le fabriquant avec ou sans concours d'autres institutions à partir du moment où les produits sont finis est attendant être écoulés jusqu'à celui où ils sont en position du consommateur final et prêt à être consommé au lieu, au moment sous les formes et dans les quantités correspond aux besoins des utilisateurs " Yves Chirouze. La

pas besoin d’un environnement concurrentiel. Schéma du fonctionnement de l’entreprise dans une logique managériale : [pic] I La logique du système • Information comptable Introduction : les documents comptables 1 la notion de rentabilité (return) 2 la notion de risque (risk) Illustration : liasse fiscale d’une entreprise réelle Entreprise est une société = Société Anonyme (SA / SASimplifiée) SAResponsanbilité Limitée Sociétés, associations, coopératives, régies publiques

l’on remonte dans l’Histoire, dès qu’il y a eu troc, il y a eu merchandising. Pourquoi, comment une technique innée est devenue très élaborée ? Le simple faite de présenter ses produit et d’en mettre un en exposition est du merchandising (ex : marchand d’orange), car c’est la meilleure mise en valeur possible du produit, au meilleur endroit et au meilleur moment. Avant même l’existence des boutiques, la marchandise était présentée à même le sol sur des tréteaux mais surtout ce qui faisait vendre

de services de valeur. 2- Une approche managériale , assimilée à l'art de vendre comme l'explique PETER DRUCKER : « c'est connaître et comprendre le client à tel point que le produit se vend de lui-même ». Le marketing consiste donc à planifier, mettre en oeuvre l'élaboration, la tarification, la distribution d'un produit, d'une idée ou d'un service en vue d'un échange mutuellement satisfaisant pour l'organisation comme pour les individus . Le marketing management serait la science et l'art de choisir