Echec Essensis

gamme de boisson aux bienfaits reconnus pour la santé : répond respectivement aux besoins des enfants, des seniors, des femmes… Offre : produit un peu excessif au niveau du prix (1.65€ la petite bouteille de 250mL) Pari périlleux : échec déjà vécu avec la boisson Essensis de Danone Segment particulièrement dynamique II. Stratégique mise en œuvre Grâce au lancement de ce produit, l’entreprise Nestlé entend réconcilier hydratation et nutrition dans les petites bouteilles Nesfluid, mais veut aussi

un évènement Ex : Chez Danone, parfum à la pistache Les produits d’avenir : il a pour objectif de remplacer à terme le produit leader qui pourrait s’affaiblir ou de permette une transition entre 2 produits leaders. Ex : Chez Danone, actimel, Essensis, L’entreprise doit tout faire pour développer une gamme complète, riche et surtout composée de produits tenant chacun un rôle précis, stratégiquement important. Le diagnostic du portefeuille produit L’analyse de la gamme se fait à partir de plusieurs

l’hypercholestéromie grâce à son positionnement santé et à la dimension plaisir d’un produit laitier. Essensis est présent sur le marché depuis 2006, avec l’originalité d’associer nutrition et bienfaits pour la peau : le Pronutris combinaison unique d’ingrédients et de ferments agit en profondeur là où les cellules de la peau se renouvellent. Mais celui-ci est retiré du marché français en 2009. Essensis avait pourtant tout pour réussir. À commencer par un budget de lancement conséquent : plus de 9,2

Conclusions rédigées de l’étude Les produits de consommation courante font partie intégrante de notre quotidien. Ils nécessitent une segmentation bien particulière pour éviter les échecs. La segmentation est une technique de découpage du marché qui permet d'en regrouper les consommateurs qui ont des caractéristiques ou des comportements semblables (A3). Pour les produits de consommations courantes, la segmentation se fait plus dure et plus complexe. En quoi la segmentation des produits de consommation

locaux. Les entrants potentiels sont nombreux et représentent une menace constante. On peut remarquer que les produits « copies » sont un problème majeur. Comme dit précédemment, il faut sans cesse innover. Le groupe DANONE s’est vu heurté à certains échecs comme pour l’exemple de la Danette Mousse. La menace des substituts est forte, beaucoup de produits viennent concurrencer Danone. Il faut faire attention a ne pas « trop en vouloir » comme avec l’exemple de Zong Qinghou, que l’on pourrait décrire

français font preuves d’un sentiment de ras-le-bol pour des produits à connotation santé auxquels ils n’y croient plus beaucoup. Ce constat se fait ressentir avec d’autres types d’innovations qui n’ont pas fonctionnées tels que les yaourts beauté Essensis de Danone ou encore les eaux Vitamin Water de Coca-Cola. Autre problème, celui du prix : la fiole de Nesfluid a été vendue 1,65€ les 25 cl (soit 10,89€ le litre) contre par exemple 1,30€ la bouteille de Coca de 1,5 litre. Par conséquent

echoue » david GertonQuelque echecs de lancements de produit : New cokel (1985) Pepsi (1999) Le parfum bic (1988) bon marché, en vente dans les tabacs La cigarette sans fumer Lise d’Apple (1983) Lessive ala aux enzymes (1969) L’avantime de renault (2001) Yaourt essensis de danone (2007) Le biboe (1991) ancien telephone portable ( on devait se mettre a 3 m d’un pylone ou il il y avait un pirette pour un emmeteur, donc cela ne marchait pas bien) Salade en sachet Les echecs de société Kodak (2012)

focalise trop sur son offre, elle risque de souffrir de « Myopie Marketing ». Myopie Marketing : Erreur du marketeur qui s’intéresse plus aux produits eux même qu’aux bénéfices et aux expériences générés par ces produits. (=occasionne de nombreux échecs). (Nb : Le marketing expérientielle se dvp a partir des années 80). Valeurs et satisfaction clients Le sentiment de satisfaction résulte de la confrontation entre les attentes préalables et l’expérience vécue Satisfaction -> Qualité du produit

nutri-cosmétiques qui sont des produits nutritionnels bénéfiques pour la qualité de la peau ou/et des cheveux. Ils peuvent se présenter sous forme alimentaire ou cosmétique (produits de beauté). Voici quelques exemples de nutri-cosmétiques : Essensis® de Danone© (qui a connu un échec lors de sa commercialisation), Collagen Water® du groupe Asahi©, qui utilise un produit à base de collagène ou encore Imedeen® qui agit contre le vieillissement de la peau. (1) Aujourd’hui, les canadiens connaissent un fort dynamisme

prix 38 Comprendre le marketing La démarche marketing et des échecs marketing… Coca-cola Cherry: succès aux Etats-Unis, échec en France Parfums BIC: erreur de positionnement Glace au malabar: problème de produit (un enfant s'est étouffé avec le malabar) 39 Comprendre le marketing La démarche marketing et des échecs marketing… Eau Dasani (Coca Cola) : succès aux Etats-Unis, échec en Europe Essensis : erreur de positionnement 40 Comprendre le marketing Deux niveaux