Echec Essensis

inspirée en 1962 par Ansoff, le concept de stratégie a des origines plus lointaines. Présente dans le domaine militaire, à travers les stratégies d’encerclement ou d’attaque par le flanc par exemple, ou dans les jeux dits « de stratégie », comme les échecs ou le go, cette discipline dispose depuis longtemps de fondements applicables au monde des affaires. 1. La stratÉgie militaire Le terme de « stratégie » trouve son origine dans les mots grecs stratos (armée) et ageîn (conduire). Contrairement à

vérifiée. Ce fut le cas avec Essensis puisqu’au final le consommateur n’est pas dupe. Le géant des produits laitiers avait créé cette gamme qui, selon les affirmations de la firme, était censée "nourrir la peau de l'intérieur". En mars 2009, deux ans seulement après sa mise sur le marché, Danone a cependant dû arrêter sa commercialisation. Le yaourt à l'emballage rose vif n’est donc plus dans les linéaires des Grandes et Moyennes Surfaces (GMS) depuis cette date. Avec Essensis, Danone s'était en effet

d’activité L’entreprise va tenter de focaliser son énergie sur les opportunités de croissances plutôt que sur des activités affaiblies. Par exemple, nous pouvons citer : Danone, qui a revendu LU en 2007. Danone, de nouveau, qui retire en 2009 Essensis, alors qu’il avait été lancé seulement en 2007 sur le marché. En 2011, Nivea qui supprime sa ligne de maquillage pour se concentrer sur le marché des soins corporels. Applications : 1. La société Duvel Moortgat (Duvel, Vedette, Maredsous,..)

sont largement transgressés, et, devant la profusion de l’offre, il semble que les marques aient de moins en moins à perdre à adopter un design vraiment différenciant, que ce soit en matière de logotype (Pathé), ou de produit de grande consommation (Essensis de Danone). À force d’être frileux au cours des vingt dernières années, le bilan est lourd en France, laquelle n’a pas su innover suffisamment. De multiples outils stratégiques permettent aux consultants en design et aux designers de réussir un projet

largement transgressés, et, devant la profusion de l’offre, il semble que les marques aient de moins en moins à perdre à adopter un design vraiment différenciant, que ce soit en matière de logotype (Pathé), ou de produit de grande consommation (Essensis de Danone). À force d’être frileux au cours des vingt dernières années, le bilan est lourd en France, laquelle n’a pas su innover suffisamment. De multiples outils stratégiques permettent aux consultants en design et aux designers de réussir un

pour les entreprises innovantes opérant sur des marchés en cours de formation, le risque d’échec commercial est conséquent : si la grande majorité des projets de R & D peuvent être considérés comme des réussites techniques, environ 75 % sont des échecs commerciaux1. En 1. Rao P. M., « Sustaining competitive advantage in a high-technology environment: a strategic marketing perspective », Advances in competitiveness research, 13, 1, 33-47, 2005. 15 MARKETING POUR INGÉNIEURS outre, la durée

proposant des goûts originaux, Malo visant une cible nostalgique avec son pot tronconique et paraffiné, Sojasun, prototype sur le segment soja, Les Deux Vaches, le « bio rigolo ». Sur ce segment de marché, Essensis de Danone, yaourt au pot rose censé nourrir la peau de l’intérieur, fût un échec. La marque a été retirée du marché deux ans après son lancement. Il y avait bien rupture de code, mais pas de bénéfice perçu pour atteindre la cible de consommatrices 35 Il existe une variété infinie de

50 Chirac Jacques 20, 65–66 Christ 95, 110 Cibié 118 Cif 92 CIO 43 162 © Groupe Eyrolles Index des noms propres E eBay 89 Éclat d’or 115 EDF 89 Edison Thomas 124 Égoïste 118 Égypte 30 Einstein Albert 21, 145 Energizer 46 Eram 40, 49 Essensis 55 États-Unis 15, 36, 102, 106, 110 Europe 65, 139 Europe1 65 Évangile 121 Evian 92 Frères musulmans 30 Freud Sigmund 30 Fruit d’or 72, 115 Fust Johann 123 G G8 48 Galilée 21 Gandhi 97 Gauloises 36 Gavriloff Ivan 89 Géant vert 93 Geller Uri

tentations protectionnistes et défend la thèse que le maintien de l’ouverture des marchés permettra de profiter de la reprise. Parallèlement, le cycle de négociations commerciales multilatérales de Doha lancé en 2001 n’a toujours pas abouti à un accord. Cet échec est-il annonciateur d’une remise en cause du multilatéralisme et d’un retour du protectionnisme ? Problématique Le choix du libre-échange remis en cause ? Le choix du libre-échange a été affirmé après la Seconde Guerre mondiale du fait de la croyance

protectionnistes et défend la thèse que le maintien de l’ouverture des marchés permettra de profiter de la reprise. Parallèlement, le cycle de négociations commerciales multilatérales de Doha lancé en 2001 n’a toujours pas abouti à un accord. Cet échec est-il annonciateur d’une remise en cause du multilatéralisme et d’un retour du protectionnisme ? Le choix du libre-échange remis en cause ? Le choix du libre-échange a été affirmé après la Seconde Guerre mondiale du fait de la croyance dans