Echec Essensis

Résultat : échec de la stratégie ? Pourquoi ? Le produit : La Smart connaît des problèmes techniques… Le prix : élevé et beaucoup d’options reviennent chères. La communication : axée sur la marque, alors il s’agît de promouvoir le produit. Le slogan « Reduce to the max » est mal compris par le consommateur français. La distribution : très peu présente souvent éloignée de la cible. Cas Smart : Ace 2 Comment la firme Daimler-Crysler a-t-elle réagi à cet échec ? Product :

produits de santé. Mais sur des marchés plus étroits (marchés de niche, correspondant à des pathologies plus rares), mettre un produit sur le marché coûte de plus en plus cher aux laboratoires et le retour sur investissement est moins assuré. Les échecs en phase tardive de développement (phase III) sont nombreux. Au plan mondial, entre 2010 et 2013, les laboratoires ont enregistré une baisse de 1. The global use of medicines-Outlook through 2017, IMS Institute for Healthcare Informatics, novembre

produit positionné comme haut de gamme entrainant un prix fort peut être un frein à l’achat. * Des produits sains sont sur déjà mis en place sur le marché. * Des concurrents ont déjà essayé ce segment et arrêter leur produit comme Danone avec Essensis | Segmentation du produit : Opportunités | Menaces | * Les boissons non gazeuses sont importantes, cela correspond à 1,8 Milliards d’€ * Suivi des boissons gazeuse avec 1,5 Milliards d’€. * Les boissons énergisantes sont en augmentation

opérations mais aussi à l’état-major de l’entreprise un éclairage qui permet de prendre les bonnes décisions. Cf. Document 1 : on parle parfois du mythe de la toute puissance du marketing. Cela peut s’avérer faux ! Exemples :   Echec de Danone avec Essensis Echec de l’exportation du Rafale de Dassault Pourquoi ?   Mauvaise analyse de l’environnement (veille économique, technologique…) Réflexion stratégique. Etre capable d’identifier les concurrents directs et indirects Quel sera

subi un échec cuisant dans les boissons en 2007, se faisant flouer par Zong Qinghou, le patron de Wahaha. Puis Danone a été frappé de plein fouet en 2013 par un scandale sanitaire concernant des poudres de lait infantile fournies par le néo-zélandais Fonterra. Le groupe y a perdu 300 millions d’euros de chiffre d’affaires et deux points de croissance en 2013.  « Rebooster » son innovation : Le groupe a essuyé plusieurs échecs ces dernières années dans les produits laitiers, du yaourt Essensis à l’Eco

avec les ferments actifs et l'anti cholestérolémie. Tel que Activia (Bio en France) agit sur le transit, Vitalinea aide à la gestion du poids, Danonino sur la croissance et sur le développement de l’enfant, Actimel au biofidus actif ou encore Essensis le premier yaourt à visée cosmétique, dont "l’efficacité a été prouvée cliniquement »promettant des vertus cosmétique tel que l’annonce son slogan « Et si vous nourrissiez votre peau de l’intérieur ? » [pic]

première à mettre en avant l’aspect écologique de façon intelligente augmentera probablement ses ventes. Rapport de fin d’études 66 Comment innover sur un marché saturé en pharmacie ? BIBLIOGRAPHIE [1] ROUFFIAC F. 1 nouveau produit sur 2 est un échec. [en ligne]. Disponible sur : (Consulté le 09/08/09) [2] DEVISMES P. Packaging mode d’emploi, de la conception à la distribution. Paris. Dunod. 2005. p21 [3] VALSECCHI Yvan. Introduction au marketing. [en ligne]. (Consulté le 09/08/09) Disponible

l’environnement avec 50% d’emballage en moins. Une première offensive des lessives liquides concentrées fut lancée en 1990. Mais le manque d’éducation sur le dosage par les fabricants associé à un prix élevé et une faible implication pour l’écologie en font un échec. Le simple fait d’utiliser l’appellation « concentré » rappellera donc de mauvais souvenirs. [8] Plus tard, en octobre 2005, Method, une petite PME nord américaine, a pris une place dans les super-concentrés, en proposant All Small & Mighty, une formule

Lorsqu'elle est teintée de jaune (tel les yeux d'un serpent), ses attributs sont la putréfaction et une influence néfaste. Obtention : bleu + jaune Signification positive : espérance, chance, stabilité, concentration Signification négative : échec, infortune Représentation : végétaux, légumes (poivrons, petits pois) Effets psychologiques de son emploi : Calmant, équilibrant, reposant, activité spirituelle. Signification du orange  Cette couleur ne porte pas ce nom pour rien (confère

contre le cholestérol (pro-active), de produits renforçant les défenses immunitaires, etc. 11 Cours Mme Renard, ISEG Nantes Les marques tentent de surfer sur cette tendance avec plus ou moins de réussite. Nous connaissons l’échec des yaourts Essensis de Danone, qui proposaient de nourrir la peau de l’intérieur. Nous étions face à un yaourt « beauté », dont l’efficacité n’a pas été remise en cause, mais elle n’était pas visible immédiatement, les consommateurs n’ont pas adhéré à ce nouveau concept