Echec Essensis

contrairement à son principal challenger Danone (avec Actimel et Essensis par exemple). D’autre part, les deux groupes misent sur la R&D et mettent en avant leurs importants laboratoires de recherche (12 lab. En effet, les deux entreprises y consacrent 10% du chiffre d’affaire. Mais les deux groupes prennent un risque en se positionnant sur le marché de la cosmétofood. Prenons l’exemple de Danone qui avait commercialisé son yaourt Essensis « le yaourt bon pour la peau » mais qui en a arrêté

vise pour 2008 une croissance de 8 à 10%. Les principales marques du groupe sont : Produits laitiers frais : Danone, Actimel, Activia, Danonino (Petit Gervais aux Fruits), Vitalinea (Taillefine, Vitasnella ou Ser dans certains pays), Danacol, Essensis... Eaux en bouteilles : Evian, Volvic, Aqua, Bonafont, Font Vella, Lanjarón, Ser… Nutrition infantile : Blédina, Gallia, Nutricia, Cow & Gate, Milupa, Mellin, Dumex... Nutrition médicale : Nutricia, Nutrini, Nutrison, Fortimel, FortiCare, Fortisip

18 Introduction – présentation du produit Danone, le numéro un mondial des produits laitiers lance un nouveau produit qui fait parti des alicaments : Densia. Il a pour objectif de remplacer le yaourt Essensis à tendance cosmétique, qui avait pour but de rendre « plus beau », qui fut un échec. Densia se positionne comme un yaourt possédant deux fois plus de calcium que ses concurrents et de la vitamine D, ce qui aide à améliorer la densité osseuse. Vendu depuis quelques mois en Espagne et

l'Europe Résultat: échec de la stratégie? Pourquoi? P1 : le produit : la Smart connaît des problèmes techniques P2 : le prix élevé et beaucoup d'options reviennent chères P3 : la communication, axés sur la marque alors il s'agit de promouvoir le produit Le slogan : « reduce to the max » est mal compris par les consommateurs français P4 : la distribution, très peu présente souvent éloignée de la cible CAS SMART acte 2 Comment la firme Damier-Chrysier a-t-elle réagi à cet échec? Product :

conduite, code éthique, croyances partagés par le personnel et servant de repère. Les valeurs écologiques partagées par le fondateur Yvon Chouinard et ses salariés chez Patagonia Interdits et tabous Référence à des échecs commerciaux ou à un passé peu glorieux Le yaourt pour la peau Essensis de Danone qui a été retiré de la vente en février 2099. 2) Le lien entre culture d’entreprise et implication des salariés La culture d’entreprise véhicule des valeurs qui ont pour fonction de fédérer les énergies

100 calories ? 9. Une entreprise a-t-elle toujours intérêt à lancer le produit ayant les meilleures performances technologiques ? 10. Dans quelle mesure peut-on dire aujourd’hui que la marque « appartient à ses consommateurs » ? Étude de cas : Essensis Danone a été parmi les premières marques à se lancer dès 2001 sur le créneau des alicaments, c’est-à-dire des aliments revendiquant un bénéfice santé. Ainsi, Actimel, qui promet d’augmenter les défenses naturelles de l’organisme, ou Danacol, qui

Brésil ; dans le marché des produits laitiers frais en Argentine, aux États-Unis, en Pologne et en Turquie et dans celui de l'eau embouteillée en Argentine. Néanmoins en 1999 la bataille boursière pour s'emparer du britannique United Biscuits est un échec. En 1998 le groupe consacre son exposition internationale par l'entrée de Groupe Danone à la Bourse de New York et devient fournisseur officiel de la coupe du monde 1998 de football. • 2000 : o Acquisition de l'américain Stonyfield

l’intérêt de ce document est de montrer que c’est leur adéquation qui est finalement importante : l’offre doit répondre à la demande et la demande doit trouver une offre qui lui correspond. 21. D’après vous, pourquoi le parfum Bic a-t-il été un échec alors que celui lancé par Mont-Blanc est un succès ? Le parfum a une image de produit raffiné, luxueux, nécessitant un choix réfléchi, car il correspond à une personnalité établie. Le développement d’un parfum doit être associé à une société ayant

mais aussi à l’état-major de l’entreprise un éclairage qui permet de prendre les bonnes décisions. Cf. Document 1 : on parle parfois du mythe de la toute puissance du marketing. Cela peut s’avérer fauxExemples :  Echec de Danone avec Essensis  Echec de l’exportation du Rafale de Dassault Pourquoi ?  Mauvaise analyse de l’environnement (veille économique, technologique…)  Réflexion stratégique. Etre capable d’identifier les concurrents directs et indirects Quel sera la

centres de recherche dans chacune des grandes parties du globe, comme en Chine par exemple, afin d'adapter le goût de ces produits au marché local. Et dans la continuité de cette adaptation aux gouts de chacun, Danone a lancé une nouvelle gamme avec Essensis, une gamme de produits « Cosmetic Food ». Avec cette nouvelle gamme, le groupe Danone est le premier sur le marché de la dermonutrition. Danone recentre donc l'ensemble de sa stratégie sur les produits alimentaires santé. III. La stratégie internationale