Cas Nesfluid

* Informations clés sur Nestlé :
Créé il y a près de 140 ans, Nestlé regroupe de nombreuses marques comme Vittel, Aquarel, Contrex, Perrier, Lion, Chocapic, Crunch, Herta, Maggi, KitKat, La Laitière, Yoco, Smarties, Nescafé etc.
Nestlé c’est également : * 77.2 milliards € de Chiffre d'affaires (CA) en 2009 * 280 000 collaborateurs * 449 sites industriels dans 83 pays * 28 centres de recherche * 5 000 collaborateurs en R&D
Pour finir, le groupe est 1er marché en Europe et 2nd marché dans le monde.

* Contexte Nesfluid:
Il y a un an en France (début septembre 2010) Nestlé a fait son plus gros lancement de l’année avec la nouvelle boisson Nesfluid qui se positionne comme produit « santé et bien-être ». C’est un nouveau jus (décliné en 6 variétés) à base de lait de coco et de petit-lait. Le but étant d’allier hydratation et nutrition. La promesse était donc « A chacun son hydranutrition ». Nestlé innove et est le 1er sur ce marché car il n’existe pas de concurrent direct. C’est pourquoi, le leader mondial de l'agroalimentaire a mis le paquet dans sa campagne afin d’imposer son produit dans tous les linéaires de boisson : * Association avec nombreux partenariats marketing et communication autour du thème de la beauté, de la forme et du bien-être (ex : salons de coiffure, centres de fitness etc.) * 950 spots TV diffusés en octobre et une trois vagues pour les mois suivant * Publi-reportage pour vanter les bienfaits de Nesfluid dans divers magazines * « Nesfluid Tour » à Paris, avec des cours de sophrologie ou encore de kick boxing * 30 000 dégustations proposées aux clients dans les magasins
Cette communication massive montre que la société souhaite révolutionner le marché des boissons. C’est alors un réel challenge pour le groupe suisse. Mais ce lancement se fait à contre-courant des tendances, dans un contexte difficile pour ce genre de produits. En effet, les