Distribution Intensive De Masse

d’adoption de masse. Si au départ, l’expérience Starbucks procurait l’impression aux consommateurs de se distinguer des autres, aujourd’hui le commun des mortels a droit à son café le matin. Les changements apportés dans les canaux de distribution ne sont certainement pas étrangers à ce phénomène. Plus besoin d’acquérir un établissement et d’offrir une ambiance, il est aujourd’hui possible de trouver des distributrices à café à l’image de l’entreprise. Cette distribution intensive a obligé l’entreprise

grand public « Fédération nationale d'achats ») est le leader de la distribution de produits culturels et de loisirs en France. On y trouve également de nombreux appareils électroniques grand public, ainsi que du contenu multimédia. Son offre est articulée autour de sept types de produits : livres, disques, micro-informatique, son, vidéo, photographie, voyages. [pic] Elle compte parmi les 20 premières entreprises de distribution en France Fortement implantée en France, où elle dispose à fin 2008

Stratégie de distribution Introduction Les enjeux de la commercialisation : * Réconcilier marketing et vente * Les questionnements * La survie de l’entreprise * Le succès des innovations * La part de marché d’une offre Chapitre 1 : Enseigne, Canal, Réseau I. Définitions Enseignes : ensemble de points de vente regroupés sous la même appellation et ayant une certaine homogénéité (Exemple : Carrefour). Client : on parlera ici le plus souvent du client-distributeur

Produits d’achat courant Achetés fréquemment, impulsifs Faible prix Communication de masse Distribution intensive Ex. Bombons, journaux, … Produits d’achat réfléchi Achetés moins fréquemment Prix plus élevé Distribution moins intensive Comparison Ex. Vétements, Autos, Meubles Produits non-recherchés Des innovations Produits que les consommateurs ne pensent pas à acheter Requierent de la communication intensive et une force de vente Ex. Assurance vie , don du sang Produits Spécialisés Effort

de production principaux : la torréfaction et la fabrication de café soluble. Le café torréfié est le principal segment du marché des boissons chaudes avec plus d’un milliard d’euros de chiffre d’affaires en 2002 réalisé auprès de la grande distribution. Concurrencées par les autres boissons chaudes (thé, chicorée, mélanges, poudres chocolatées) et les boissons sans alcool, les ventes de café torréfié ont toutefois diminué de 2 % en valeur en 2002. Le café soluble constitue le second segment

MAIN VISIBLE DES MANAGERS SUJET : Entreprise traditionnelle et entreprise moderne INTRODUCTION : La main visible des managers de Chandler a pour objectif d’examiner l’évolution de l’organisation et de la gestion de la production et de la distribution aux Etats-Unis. La thèse soutenue par l’auteur dans cet ouvrage est que l’entreprise moderne s’est substituée aux mécanismes du marché dans la tâche de coordonner les activités économiques et de répartir les ressources. Pour Chandler, la main visible

envisageable au niveau d’un domaine d’activité stratégique. (DAS). De cette matrice, divers aspects doivent être analysés et les principaux sont les 4 éléments du Mix Marketing : - le Produit - le Prix - la Commercialisation (distribution) - la Communication. | |PRODUIT | | |FORCES |FAIBLESSES

autres acteurs de l'offre sont les distributeurs : les ventes se font en majorité en GMS mais un circuit de distribution les concurrence de plus en plus : les hard discounters qui, même s'ils ont des dates de conservation moins longues, introduisent des marques nationales dans leur assortiment. Sur le marché de l'ultra frais la politique de distribution est intensive : vendre en masse à un prix le plus bas possible. Comment évolue l'environnement sur ce marché ? III- L'environnement Ce qui impacte

de stockage. Transport. La réduction des coûts de transport résulte généralement de l’utilisation des véhicules approprié avec au mieux un tôt de remplissage de 100%. L’emballage permet dans ce contexte de faire du transport de masse, source d’économie d’échelle. Distribution. Les distributeurs ont des exigences particulières visant à faciliter le stockage et l’écoulement des produits dans les rayons. Outre le poids et le volume raisonnables,  certains de ces point concernent aussi les conditions d’utilisation

quantitatifs : biométrie (taille, poids, périmètre crânien et segments) · Des aspects qualitatifs : modification des tissus telle que le processus d’ossification durant l’enfance, les pourcentages de masse grasse (IMC), les maturations dentaire, osseuse, sexuelle, l’état nutritionnelle… Ces paramètres : Nous renseigne quantitativement et qualitativement sur l’avancé de ces processus Croissance, développement et maturation