Distribution Intensive De Masse

CANAUX DE DISTRIBUTION CANAUX DE DISTRIBUTION 1 CANAUX DE DISTRIBUTION Qu’est ce que la distribution, les formes, politiques, stratégie ? Distribution : MARCHE ENVIRONNEMENT DIAGNOSTIC ENTREPRISE Croissance externe : croissance par fonds extérieurs Croissance interne : croissance par ses propres moyens PESTEL Quelles positions concurrentielles : Position de suiveur challenger, leader Quelles actions sur le marché : intégration, spécialisation, diversification. Quels

Étude de cas : Gommes Plus La compagnie Gommes Plus est spécialisée dans la fabrication et la distribution de gomme à mâcher depuis 2002. Ses produits sont très populaires et le chiffre d’affaires de l’entreprise est en constante croissance. 1. Que pensez-vous du nom de l’entreprise? Le nom est Facile a prononcer à reconnaitre et à retenir dans plusieurs langues. Il est distinctif et présente les caractéristiques de son produit à travers le nom de la compagnie.l’ entreprise tient compte de

Exercice 2 : La distribution des produits de luxe 1) Enoncez les principales particularités du marketing des produits de luxe ? Expliquez notamment la différence avec les produits dits « Haut de gamme » Nous commencerons par définir ce qu’est un produit de luxe et ce qu’est un produit haut de gamme. En effet, les deux qualificatifs peuvent être complémentaires mais ne sont pas synonymes. • Produit haut de gamme : Produit de très haute qualité, dont les quantités commercialisées sont

Evaluation des forces et faiblesses de l’entreprise = mesure de compétitivité Choix d’une stratégie de développement Mercatique opérationnelle : Objectif part de marché Budget marketing Plan mercatique (Produit, Prix, Force de vente, Distribution, Communication) 2. Les caractéristiques de la mercatique A. Un état d’esprit L’attitude marketing consiste à bien connaitre le marché sur lequel on désir évoluer pour pouvoir s’y adapter et agir de manière efficace. Elle se distingue donc

fonction commerciale peut se subdiviser en 3 domaines essentiels :  Le marketing/La mercatique : dont le rôle est d’identifier les besoins du consommateur (études de marché) d’imaginer des solutions adaptées au niveau du produit, de la distribution, du prix, de la communication (plan de marchéage) d’assurer le suivi et le contrôle des résultats  La vente : dont le rôle est de prospecter de mettre le produit à la disposition des distributeurs et du consommateur final provoquer la

création d’une édition limitée d‘un certain produit pour des personnalités célèbres dans le monde. Dans la seconde catégorie : un produit- différents segments, ici on ignore les différences entre les segments, c’est ce qui caractérise le marketing de masse, prenons l’exemple d’une compagnie aérienne visant à des prix très bas tous les publics et finalement l’approche : plusieurs segments avec des produits différenciés, c’est le cas pour le secteur alimentaire ou dans l’industrie automobile par exemple

mieux gérer le cycle de vie des produits en s’orientant vers de nouvelles activités avant le déclin de ces derniers. Si la nouvelle activité présente des synergies avec l'activité précédente (iPod, iPhone et iPad pour Apple ou mêmes réseaux de distribution), on parle de diversification liée ou concentrique, sinon on parle de diversification conglomérale ; rupture totale des liens avec le secteur sur lequel l’entreprise était présente. Il peut s’agir de fabriquer des produits semblables pour des clients

......................... 8 La politique de distribution ......................................................................................................... 9 Le trade marketing .................................................................................................................. 9 Canaux de distribution ............................................................................................................ 9 Choix de distribution ...........................................

On trouve chez Marx, l’idée que la richesse des sociétés capitaliste est déterminée par une accumulation de marchandises extrêmement important. La production de masse est totalement liée à la croissance économique. Pourtant il faudra attendre plus d’un demi-siècle pour qu’une société de consommation de masse se développe. Les hommes peuvent donc satisfaire une gamme de besoin extrêmement étendue. Une norme de consommation s’est instaurée depuis la WWII fondée à la fois sur le développement d’une

pratiquée par des entreprises dont les produitssont innovants et peu concurrencés. cette politique est souvent associée à: ⁃ une politique de distribution sélective ⁃ une politique de communication très ciblée. b. la stragtégie de pénétration l'objectif, dans ce cas est de toucher un nombre important de consommateurs pour vendre en masse en pratiquant des marges commerciales faible. Il s'agit de produits de grande consommation, souvent fortement concurrencés et dont le prix est nettement