Distribution Intensive De Masse

organisations et des grandes entreprises américaines dès le début de sa carrière de professeur. Ainsi, La main visible des managers a pour objectif d’examiner et d’expliquer l’évolution de l’organisation et de la gestion de la production et de la distribution aux Etats-Unis depuis la révolution industrielle. La thèse soutenue par l’auteur dans cet ouvrage est que l’entreprise moderne s’est substituée aux mécanismes du marché dans la tâche de coordonner les activités économiques et de répartir les ressources

COURS N °4 : N° LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION COURS DE MARKETING / Cours n°4 : La politique de distribution --> MSG / IAE --> Novembre 2005 1 COURS N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION N° PLAN --> Introduction --> Les fonctions de la distribution --> Canal et circuit de distribution --> Les différents types de commerce --> Le choix du circuit de distribution --> Le contrôle des intermédiaires --> Merchandising --> PDV (Promotion de ventes) et PLV (Publicité sur lieu de vente) COURS DE MARKETING

COURS N °4 : N° LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION COURS DE MARKETING / Cours n°4 : La politique de distribution --> MSG / IAE --> Novembre 2005 1 COURS N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION N° PLAN --> Introduction --> Les fonctions de la distribution --> Canal et circuit de distribution --> Les différents types de commerce --> Le choix du circuit de distribution --> Le contrôle des intermédiaires --> Merchandising --> PDV (Promotion de ventes) et PLV (Publicité sur lieu de vente)

Stratégie de Distribution CAS SALVATORE Déroulement d’une stratégie de distribution sur un nouveau marché Etape 1 : Analyse interne de l’entreprise et du portefeuille de produits (Forces et faiblesses) Portefeuille de produits de Salvatore : 95 produits référencés : - Romans espagnols poche+non poche - Romans policiers espagnols poche - Romans bilingues poche célèbres - Livres pour enfants - Livres pédagogiques primaires, secondaires et universitaires

consommateur (un savon qui vous rend beau). La naissance de la publicité correspond aux cinq grands média presse, télé, radio, affichage, cinéma (-> les MASS MEDIA). Pendant cette période, on consomme, on produit, distribution de masse. Les média vont donc être naturellement des media de masse. La presse est le meilleur moyen pour s’informer. On pense qu’on peut vendre n’importe quoi grâce à la publicité. Les publicitaires pensent qu’ils ont du génie. Les années 80 Elles mettent un frein à tout cela

importants. * Rareté : distribution sélective, donne le sentiment d’appartenir à une élite. * Distribution dans lieux prestigieux (belles avenues, Grands magasins), contribue à l’image de marque. * Campagne de communication déclinée au niveau national, afin de tenir compte des spécificités de chaque pays. * Communication : bénéficie du soutien de grandes célébrités. * Emergences de pays en développement : force potentiel de croissance | * Concurrence intensive : du fait d’une démocratisation

moyen-politique souvent subi par les entreprises | La politique de pénétration | Elle consiste à fixer un prix bas | -conquérir rapidement des parts de marché-permet de réaliser des économies d’échelles | -nécessite une communication et une distribution intensive-l’entreprise perd généralement de l’argent au départ | La politique de tarification | Elle consiste à fixer un prix en fonction des types de client et des moments de consommation | -permet de répartir les ventes en basse saison | -l’entreprise

INTRODUCTION Introduction (1) ì  Définition ì  La distribution englobe toutes les activités économiques entre la phase de production et le consommateur final ì  Rôle ì  Mettre à la disposition du consommateur un ensemble de biens ou de services dont ils ont besoin à l’endroit, en quantité, en qualité et au moment ou ils le désirent ì  Pour cela, il faut: ì  Des hommes ì  Des capitaux ì  Des techniques ì  Des moyens logistiques Patrick Hetzel UN PEU D’HISTOIRE Introduction

l’entreprise. 1.2 Historique du Marketing Le marketing depuis 50 ans … Il apparaît dans les années 50 aux Etats Unis. En 1950-1960, il y a donc un développement d’une production de masse. La première définition est donnée par l’association américaine de marketing, en 1957. En 1948, un nouveau moyen de distribution apparaît : les supermarchés. Ensuite, en 1962, il y a la création d’hypermarché. Les années 70 marquent le début de la segmentation des marchés. On va voir le marketing faire évoluer

L’univers de la distribution La fonction magasin La distribution Types de magasins Types de magasins LA LOGISTIQUE DE LA GRANDE DISTRIBUTION Canal de distribution LOGISTIQUE DE DISTRIBUTION Réalisé & animé par: LE MARKETING DE LA GRANDE DISTRIBUTION Canal de distribution La localisation et l’aménagement du point de vente Les techniques du merchandising Gestion & analyse commerciale des GMS LOGISTIQUE DE DISTRIBUTION M ACHOUI LOGISTIQUE DE DISTRIBUTION M ACHOUI Notions