Distribution Intensive De Masse

TMERCADOSSIER ENSEIGNANTQG5 : La grande distribution est-elle incontournable ?Th. 2Chap 11 : La stratégie de distributionSituation : Jefferson, son BTS d’agriculture en poche, s’installe en tant que maraîcher à Touho. Il développe avec succès la culture hors-sol des légumes. Il s’interroge maintenant sur les stratégies de distribution pour vendre ses légumes. I- Les canaux de distributionDoc 1 - La notion de canal de distributionQ1- A partir du document

l’entreprise grâce au Brainstorming, prix fixé en fonction des résultats d’enquête et en fonction du prix de la concurrence et du coût de revient. C) ​ Le plan de marchéage est donc composé de quatre variables mercatiques : o le produit o le prix o la distribution o la communication a. La politique de produit La politique produit traite plusieurs points qui seront revus dans différentes fiches. On peut citer : o les caractéristiques du produit, o sa stylique (couleurs, formes), o son conditionnement et son

l’entreprise ? - Quelle est la position de l’entreprise sur chaque segment ? : part de marché absolue, part de marché relative (état et évolution) Mercatique opérationnelle Plan(s) d’action(s) - Les choix effectués (produit, prix, promotion, distribution) ont-ils permis d’atteindre les objectifs ? Les outils de l’analyse stratégique ( voir polycope) Les préalables a la stratégie marketing Analyse du portefeuille de l’entreprise

Politique de distribution La fonction de distribution * Les fonctions spatiales : transport, manutentions * Les fonctions d’assortiment : fractionnement de slots, triage, calibrage * Les fonctions commerciales : la communication et l’information, l’organisation de la vente, services rendus * Fonctions d’achats : fonction 1er de la distribution * Fonction logistique * Fonction vente : la raison d’être des distributeurs avec des services annexe Les caractéristiques de la

Chapitre 15 : Relations entre producteurs et distributeurs I. La stratégie de distribution du producteur a) Fonction de l’activité distribution b) Typologie des canaux de distribution II. Les différentes stratégies a) L’intégration verticale dans la distribution […] Les producteurs tendent à prendre en charge la distribution de leurs produits avec le développement de succursale ou franchise réalisant ainsi une intégration verticale aval. Cela permet de garder leur différenciation

l’entreprise ? Quelle est la position de l’entreprise sur chaque segment ? : part de marché absolue, part de marché relative (état et évolution) Mercatique opérationnelle Plan(s) d’action(s) - Les choix effectués (produit, prix, promotion, distribution) ont-ils permis d’atteindre les objectifs ? Les outils de l’analyse stratégique ( voir polycope) Les préalables a la stratégie marketing Analyse du portefeuille de l’entreprise en terme de produit et en terme

du produit -Distribution: limitée b. Croissance -Produit: connu, production en série et croissance de la concurrence -Prix: en baisse -Communication: accent mis sur les attributs (différenciation) -Distribution: large 17 1.Le cycle de vie produit c. Maturité -Contexte: saturation du marché, intensification de la concurrence, production banalisée. -Produit: différencié -Prix: compétitivité par le prix -Communication: promotion et publicité sur les marques -Distribution: intensive d. Déclin -Produit:

« Dans le long terme, nous sommes tous morts » (Keynes). Productivité Mesure de l'efficacité du processus de production, la productivité compare une production aux facteurs de production mis en œuvre pour l'obtenir (a revoir avec la croissance intensive). Gains de productivité C'est l’amélioration de l'efficacité productive des facteurs de production (capital ou travail). En ce qui concerne le travail, les gains peuvent se calculer a partir de la productivité par tête ou de la productivité horaire

Opérationnelle : de terrain, mk mix, choix du prix, produit, place du produit (distribution), promotion (pub). Pub et com’ : * Rôle : construire image (marque). Cette image est multiple : reflet de plusieurs points, l’image sera le reflet du positionnement (sur ce qu’elle travaille). * Reflet de qualité des produits, de son histoire, ses méthodes de fabrication, également compétence du personnel, vendeur, sav. Réseaux de distribution boost l’image, de la pratique, des prix. * But : faire connaître

CHAP 1 :Objectifs de la distribution et rôle du réseau I. Les finalités de la distribution 1. La maîtrise des flux La mise à disposition des produits au consommateur final est réalisée par un enchaînement d’opérations qui se matérialisent par des flux. Schématiquement, les flux d’informations (les commandes clients) régulent des flux physiques (les marchandises). Les flux de marchandises entraînent des flux financiers (les paiements). Exemple. La caisse du supermarché met à jour l’état