Distribution De Michelin

marché des vins et spiritueux et sur le marché des industries culturelles. * Les F&A obliques : les activités réunies par la fusion n’appartiennent pas au même marché mais mobilisent des compétences voisines. Exemple : la gestion de la distribution d’eaux nécessite des compétences qui peuvent être utilisées pour la gestion d’un réseau câblé, ce qui explique la diversification de la Lyonnaise des eaux vers cette activité à travers le réseau Noos. Section 2 : Objectifs et motivations : Les

l’entreprise Lacoste n’ayant pas pu maintenir sa cohésion, la gestion de l’entreprise et à présent détenue à 100% par un groupe suisse. - Les modalités de la croissance Elle peut se réaliser dans le métier actuel de l’entreprise Comme par exemple Michelin qui s’est spécialisé sur son créneau mais qui a compensé cette spécialisation non seulement par une extension sur le marché international mais également en développant à outrance sa gamme. Elle peut prendre la forme d’une diversification

budget ? (force, impact) Quel résultat? (mesure de l’efficacité) La notion d’effet de source L’identité de la marque personnalise à elle seule son message et aide à son décodage… C’est ce que l’on appelle « l’effet de source ». Exemples : - Michelin - Alfa - Club Med - Aubade Le cas : Air France Comment créer un effet de source fort, identitaire et durable - A’ la base, la création d’un slogan en forme de projet d’entreprise : « faire du ciel le plus bel endroit de la terre » Une promesse

développement du libre-échange…). 2) Etape de l'implantation : Installation d'agents commerciaux, implantation de magasins pilotes ou filiales de distribution. Cette étape n'est pas encore trop difficile à réaliser. 3) Etape de la multinationalisation : Elle passe généralement par l'implantation d'unités de production à l'étranger ou d'unités de distribution, puis intègre progressivement l'ensemble des composantes : commerciale, technique, financière. Cette étape conduit à la constitution de groupes

positionnement à travers le marketing-mix (marketing opérationnel court terme). Les 4P du marketing-mix : * Product : quel est le produit que je vends ? * Price : a quel prix ? * Place : ou est-ce que je le vends et par quel réseau de distribution ? * Promotion : actions de communication (pub) Ce sont les 4 armes que l’on a pour s’adresser aux consommateurs. Il faut que les 4P soit cohérent. Le concept de marketing Une première définition Le marketing c’est : * Comprendre

stratégies de prix dans la distribution • La création de « trafic » : – Le distributeur sacrifie certains produits en les rendant attractifs => produits d’appel vendus à prix d’appel. – Ex : hypermarchés organisent très régulièrement des actions promotionnelles. – Ex : restaurants => le plat du jour. – La loi Galland interdit la vente à perte. 2- Les stratégies MKT fondées sur le 2- Les stratégies MKT fondées sur le Px Px 2° Les stratégies de prix dans la distribution • Soldes et démarques

............................................................................................................... 49 -2Ce document est issu de http://www.developpez.com et reste la propriété exclusive de son auteur. La copie, modification et/ou distribution par quelque moyen que ce soit est soumise à l'obtention préalable de l'autorisation de l'auteur. http://tahe.developpez.com/java/cours/temp/ Apprentissage du langage Java par Serge Tahé II-B-1 - Généralités............................

porterait sur l’idée que le textile est majoritairement utilisé pour l’habillement hors il n’en est rien : la part de marché consacrée à l’habillement ne représente que 7% aussi bien en valeur qu’en volume contre 25% pour le domaine du transport : ainsi Michelin est aujourd’hui le plus grand fabricant de textile français. Historiquement, il existe plusieurs grandes familles de fibres en Europe. Tout d’abord les nombreuses fibres étaient au départ toutes naturelles, elles pouvaient être tissées ou non

norvégien……………………………………7 IV L’ÉTUDE SECTORIELLE : LE MARCHÉ DU CHAMPAGNE 1. Le produit………………………………………………………………8 2. La demande…………………………………………………………….9 3. La concurrence…………………………………………………………9 4. Le prix…………………………………………………………………10 5. La distribution……………………………………………………......10 6. La promotion………………………………………………………….11 7. La pratique des relations d’affaires………………………...……11-12 V CONCLUSION 1. Synthèse……………………………………………………………….12 2. Les recommandations…………………………………………….12-13 ANNEXE

de la veille commerciale. Souvent, l’entreprise créera un observatoire de la concurrence. La conséquence immédiate sera le degré d’exigence des informations recueillies : * Sur les gammes de produits, concurrents. * Sur les circuits de distribution ou réseaux empruntés. * Commercialisation des ventes. * Analyse des coûts. * Organisation et culture d’entreprise. * Portefeuille d’activité de l’entreprise. Cette veille permet également de mesurer l’intensité concurrentielle