Distribution De Michelin

Evolution du marché 3) Présentation de l’entreprise Renault. PARTIE II : Etude du marketing mix : LOGAN AUTO MAROC 1. La politique de produit 2. La politique du prix 3. La politique de communication 4. La politique du la distribution 5. l `analyse SWOT PARTIE III : Évolutions & Perspectives 6. Les mesures prioritaires pour dynamiser le secteur Conclusion Introduction  Le marché marocain présente d’importantes perspectives de développement

présents et produisent au Mexique. Certains avec des positions fortes sur le marché. - Danone : n° 1 de l’eau en bouteille et des produits laitiers transformés Pernod Ricard : n° 1 des vins et spiritueux Gaz de France : n°2 du transport et distribution du gaz Michelin : n° 3 du pneumatique Safran : 1er employeur aéronautique au Mexique, 8 usines Sanofi-Aventis : n° 1 des vaccins et n° 2 des médicaments Saint-Gobain : n°2 du verre Valeo : 12 sites de production Alstom …. Alcatel-Lucent… Faurecia…Schneider

conception d’une offre susceptible de satisfaire les attentes de ses clients. ✓ Qu’est-ce qu’un produit ? - La définition traditionnelle Un produit est un bien fabriqué et commercialisé par l’entreprise. Il se limite à la grande distribution. - La nouvelle approche Un produit est une offre présentée sur un marché, qu’elle soit un service ou un bien, qu’elle soit vendue ou non. Ainsi, les produits ne se résument pas uniquement à la grande consommation, mais concernent aussi

COMMERCIALISATION Objectifs - Supports de Vente Prix - Canaux de distribution “Il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il va” Thèmes de la demi-journée ! Les grands principes ! ! ! ! ! 1 2 3 4 5 - RÉFLEXIONS COMMERCIALES. LES ATTENTES DE LA CLIENTÈLE. LES ACTIONS COMMERCIALES. L’ANALYSE COMMERCIALE. LE PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES ! Les supports de vente ! La fixation des prix ! Les différents canaux de distribution ! Les outils pour se vendre ! Les obligations réglementaires

pour une période donnée (un an par exemple). Le marketing opérationnel dispose de cinq grandes familles de moyens d’action. Les deux premières concernent le produit et le prix. Les trois autres permettent de stimuler le marché. Il s’agit de la distribution, de la communication et les outils de la vente. 1 Ingénieur Marketing Management Chargé de cours : Désiré Serge Etilé Page 1 MARKETING OPERATIONNEL PREMIERE PARTIE : LA POLITIQUE DE PRODUIT CHAPITRE I : GENERALITES Parmi les

notamment à son activité. - Un niveau élevé d’immobilisation financière par exemple est caractéristique des sociétés-mères. - Un poids important de stocks de marchandises relativement aux immobilisations corporelles est représentatif d’une société de distribution (encours élevé de dettes fournisseurs et encours client négligeable). - Une entreprise industrielle présentera un niveau d’immobilisations corporelles particulièrement élevé, tandis qu’une société de services (ou une industrie de pointe) aura un

exigeants quant aux prix : le ticket moyen du repas est passé de 15-16 € à 12-13 €, même si, originalité française, il existe aussi une restauration rapide haut de gamme à laquelle s'intéressent des restaurants disposant des trois étoiles du guide Michelin. Alors que la restauration rapide ne représentait que 39 % des repas consommés en 2004, cette part est passée aujourd'hui à 46 % et devrait atteindre les 51 % en 2012. Un vrai changement de paradigme pour le marché de la restauration car le snacking

➢ Carrefour a renforcé son pouvoir sur le marché de la grande distribution en acquérant Promodès .La taille ainsi acquise lui permettait alors de contrecarrer le géant américain Wal-Mart qui cherchait des points d’entrée sur le marché français . ➢ AXA a éliminé son concurrent numéro un UAP en réalisant par cette acquisition une croissance externe horizontale . ➢ Michelin a saturé le marché européen du pneu en acquérant Kléber ; ce qui a contrecarré

produits, services, informations, expérience Offre : proposition de valeur apportée au client La marque : signe distinctif qui permet à une entreprise de se distinguer par rapport à la concurrence La marque peut être un nom propre ex Peugeot , Michelin, Leclerc, La marque peut être un nom géographique ex Sidi Harazem, Mont Blanc La marque peut être un signe sonore ( musique de Nokia) , La marque peut être un nom fantaisie (ex Sony) … L’image de marque : Ce sont les associations mentales

soutient psychologique (retraite, dépendance, aide à domicile…) ; Les aides à la formation (chômage, invalidité…) ; Les prêts. Le service social de l’entreprise : Certaines entreprises (la poste, l’éducation nationale, la police, EDF, la SNCF, Michelin…) mettent à disposition de leur employé un travailleur social qui apporte une aide, un soutien, un accompagnement social au salarié et à sa famille (en cas de surendettement, de problème de santé, de logement…). C’est un véritable accompagnement