Distribution Chez Chanel

solutions logicielles de vente directe proposent des interfaces avec les réseaux sociaux, voire des mini-sites pour les conseillers. Certains réseaux proposent des campagnes ciblées de publicité. 3. La prospection physique Elle consiste à se déplacer chez le prospect pour obtenir un rendez-vous. Coûteuse et considérée comme intrusive, elle est souvent précédée d’un mode de contact préalable à distance de type phoning ou e-mailing. Elle permet pourtant la présentation physique de produits : le vendeur

Cours de Distribution et de Trade marketing 1 Plan du cours Introduction SECTION I : L’ANALYSE DE LA DISTRIBUTION. A DEFINITIONS B OBJECTIF DE LA DISTRIBUTION 1 La couverture quantitative du marché 2 Aspects qualitatifs du système de distribution 3 Minimiser les coûts C LES FONCTIONS DE DISTRIBUTION 1 Les dimensions spatiales 2 Les dimensions temporelles 3 Les dimensions commercial SECTION II : LA SELECTION, LA GESTION ET LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION I LES CRITERES DES CIRCUITS

en même temps, quelquefois isolées :  le luxe classique : né en Europe au 18eme siècle et surtout 19eme siècle dominé par l’objet ( Hermès)  le luxe moderne : né en Europe et aux Etats-Unis début du 20eme siècle dominé par le créateur (Chanel)  le luxe contemporain : né aux Etats-Unis dans les années 70 dominé par les médias (Ralph Lauren) +  Le marché du luxe  20 000 entreprises à travers le monde salariés  125 000  Produits de haute qualité ciblé  Marché très 

détermine la rentabilité du marché. Le niveau de concentration de clients leur accorde plus ou moins de pouvoir ; des clients peu nombreux faisant face à des producteurs multiples ont de plus grandes possibilités de négociation (ex : la grande distribution). Le pouvoir des clients est d’autant plus grand que les produits sont standardisés ou qu’il existe des produits de substitution facilement disponibles.[7] En ce qui concerne l’entreprise Natan, le pouvoir de négociation de clients est très faible

97300 Téléphone : 0594256464 Forme juridique : SARL, responsable Nom du responsable : Mlle Razanaharimalala Type de magasin : petite surface spécialisée Activités : vente au détail de parfums Forme de commerce : commerce associé Canal de distribution : court Effectifs : 4 Surface de vente : 300 m² et 1 caisse Chiffre d’affaire : 1296000 € * Implantation géographique Urbanisme : centre ville, accès facile, moyen de transport SMTC Les concurrents : concurrents | Type de concurrents

puisque, au final, c’est le bénéficiaire qui choisit sa prestation, Il s’agit d’un cadeau original, sur lequel aucune indication de prix n’est mentionnée, C’est un cadeau prêt à l’emploi et présenté de cette manière dans les rayons de la grande distribution. Le choix des prestataires et le paiement sont déjà faits. Il ne reste qu’à faire son choix et à réserver. © CCMP – 2010 – SMARTBOX – Corinne Chevalier – Université Paris 11 Licence d'utilisation accordée à : UPEC 4 B. Les principaux acteurs

fort développement à partir de 1993. Depuis que Sephora a intégré le groupe LVMH en 1997 une politique d’expansion importante a été mise en place, traduite par l’ouverture de points de vente partout dans le monde. Le réseau de distribution est intégré au pôle « Distribution sélective » du groupe LVMH et rejoint de prestigieuses marques de parfum comme Givenchy, Dior ou Guerlain. Dans le cadre de notre étude, nous allons donc nous intéresser à ce géant de la cosmétique et parfumerie au niveau de

  FORMATION              ASISTANT CHEF DE RAYON        Commerce et distribution  BP MF 20     Gérer  Animer  Vendre          Formateur JP      LE MARCHE      Définition     A  l'origine,  le  mercator  ("marché"  en  latin)  désigne  un  lieu  d'échange.  Aujourd'hui,  un  marché  existe  si  plusieurs  éléments sont réunis :  Un besoin clairement exprimé ; Une demande pour satisfaire un besoin ; Une offre correspondant à ce besoin ; Un prix correspondant à la valeur d'échange du besoin

clochette tintait. Il était donc conditionné par ce son. Il existe le même genre de comportement chez le consommateur, notamment avec les jingles de marques pour lesquelles ont fait directement l'association avec le produit. Conclusion : Le Marketing ➢ contribue à la création et à l'évolution des produits, ➢ a pour but de fidéliser les clients, ➢ doit trouver les bons modes de promotion et de distribution pour que le client puisse rencontrer l'offre, ➢ doit informer et influencer le consommateur

Anastasia SIRISAK Marina ARCIDIACONO Nina DETILLEUX Coralie DEYMARD Alexandre Sommaire INTRODUCTION p 3 I. DIAGNOSTIC DU MARCHE p 4 à 10 A. Analyse de l’offre p 4 1. La concurrence 2. La distribution B. Analyse de la demande p 7 3. Le consommateur/acheteur 4. Le prescripteur C. Analyse de l’environnement p 8 5. Facteurs politico légaux 6. Facteurs économiques 7