Diagnostic Stratégique Conclusion

------------------------Laboratoire de marketing Etudes et recherches commerciales Le DDM ® Le diagnostic pour résoudre un problème. Bien plus précis que le diagnostic pour orienter et planifier la stratégie marketing (diagnostic marketing global - DMG). Au-delà du diagnostic pour faire le point et prévenir les risques de dysfonctionnement en interne (Audit marketing et commercial). Le Diagnostic Différentiel Marketing®. Par Gaétan TEJE Version 1.1 © Septembre 2009 DDM® version 1.1,

LES DEUX VACHES DES FERMIERS DU BIO Sommaire Introduction 4 I. Diagnostic externe 4 a. Caractérisation du secteur 4 b. Opportunités / Menaces 5 II. Diagnostic interne 6 a. La segmentation stratégique (DAS) 6 b. Analyse fonctionnelle 6 III. Modèle de Porter 7 IV. Les préconisations 8 a. Les Facteurs Clefs de Succès 8 b. Compétences distinctives 8 Conclusion 9 Introduction Le Groupe Danone occupe une place de numéro 1 mondial des produits

planification stratégique - Ajustement de la démarche stratégique dans les années 1990 ⇨ Passage au management stratégique (prend en compte l’organisation et le processus qui la sous tendent) - Aujourd’hui planification découpée en 2 phases : ▪ Stratégique (processus de réflexion) ▪ Opérationnelle (vise le court terme) • Les étapes préparatoires de la planification - Planification toujours résultat d’un diagnostic

Marketing) CHAPITRE I : L’APPROCHE MARKETING CHAPITRE II : LA SEGMENTATION ET LE CIBLAGE MARKETING CHAPITRE III : LE MIX – MARKETING (4P) CONCLUSION Les Objectifs du cours :  Analyse des environnements  Évaluation de la demande  Consommateur – Segmentation – Positionnement et différenciation  Analyse de la concurrence  Recommandations stratégiques Les Outils: 1. 2. Lecture de l’étudiant des chapitres indiqués. Lecture et suivi (TV, presse, internet…) de l’actualité économique

donc une planification de buts, de choix d’action, et d’allocation de ressources. Une fois que ces décisions sont prises, peu à peu cela se met en œuvre dans l’entreprise ( planification sur du long terme. Il faut se demander quel est le problème stratégique à traiter, car on ne réfléchit pas à une stratégie en général, on le fait quand il y a des problèmes. ( Le modèle adaptatif : c’est la même chose que le modèle linéaire, à la différence que dans le modèle précédent, l’analyse de l’entreprise et

d’objectifs : augmenter les parts de marché de 5% par an jusqu’en 2020 Un objectif est chiffré et daté Ensuite, phase de diagnostic Externe : opportunité/menace de l’environnement (voir PESTEL) Interne : force et faiblesses dues aux capacités de l’entreprise Puis, comparaison entre les objectifs et les prévisions, résultant des diagnostics interne et externe=> écart stratégique But de la planification : réduire cet écart Puis, on fait un « plan » = synthèse qui définit l’ensemble des moyens mis

prévisionnels.; puis, le plan conçu comme une extrapolation à un horizon plus lointain. la démarche planificatrice, aboutissement de cette évolution, a pour but d’aider l’entreprise à se fixer des objectifs volontaires qui soient fonctions d’un diagnostic stratégique. Et on passe d’une logique purement prévisionnelle à une logique planificatrice. Origine et définition du contrôle de gestion Ainsi, d’après cette brève approche historique: § Le nom de « contrôle de gestion » est apparu dès la mise en

------------------------------------------------- MANAGEMENT STRATEGIQUE Stratego : planifier la destruction de ses ennemis en faisant usage de ressources disponibles, les plus efficaces * Objectif à atteindre : cible comment atteindre notre cible/but ? DATES Application militaire 480 av JC = ouvrage publié « l’Art de la guerre » par SUN TZU 5 facteurs sont déterminants pour remporter une bataille : * Vertu : assure la cohésion, incite les subordonnés (soldats à accompagner leur chef

objectifs définis dans le domaine du marketing stratégique. Les actions promotionnelles, publicitaires et de marketing direct appartiennent, entre autres, au domaine du marketing opérationnel. 2 sommaire Rappel et définition du marketing stratégique Le marketing stratégique consiste à: • élaborer une réelle stratégie marketing qui consiste dans un premier temps à faire une analyse des marchés pour aboutir à un diagnostic. • A partir de ce diagnostic, vient la fixation des objectifs voulus

options stratégiques envisageables. L'expression équivalente en français est « Forces Faiblesses Opportunités Menaces » en abrégé MOFF. Il combine l'étude des forces et des faiblesses d'une organisation, d’un territoire, d’un secteur, avec celle des opportunités et des menaces de son environnement, afin d'aider à la définition d'une stratégie de développement pour un projet. I) Les caractéristiques du SWOT : En quoi cela consiste ? Une analyse SWOT consiste à effectuer deux diagnostics : 1)