Das Pharmaceutique

Guillaume Balavoine, Atlas de l’Inde, une fulgurante ascension (Autrement, coll. Atlas/ Monde, 2008). Articles : Arthur Lewis, Economic development with unlimited supplies of labor. Gurcharan Das, The India Model, Essai publié dans “Foreign Affairs” (http://www.foreignaffairs.com/ articles/61728/gurcharan-das/the-india-model). Interview de Waseem Hussain par la Confédération Suisse datée de 2007, Les relations commerciales avec l’Inde n’ont rien à voir avec l’aide au développement (http://www.kmu

:FCS d’hier / d’aujourd’hui / de demain. I A LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE INTÉRÊT ET DÉFINITION DE LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE 1 INTÉRÊTS Découper une entreprise en domaines d’activités pour lesquels on peut allouer des ressources. Segment = DAS caractérisé par des FCS spécifiques. 2 DÉFINITION Opérer une segmentation stratégique revient à comparer, selon des critères, le degré de proximité des familles de produits. B) LES TROIS CRITERES D’ABELL • Regarder si deux familles de produits

augmenter les opportunités Diminuer les faiblesses pour augmenter les opportunités Menaces Utiliser la force pour diminuer les menaces Diminuer les faiblesses pour diminuer les menaces Chapitre IV : Les stratégies par domaine d'activité DAS : (2) 1.Un DAS est une combinaison unique de FCS 2.Un intérêt pour le manager d'allouer une certain fraction des ressources disponibles à ce segment Stratégies concurrentielles génériques : Les stratégies concurrentielles génériques sont des positionnements

accomplis depuis sa création. En 1964 et 1965, le groupe L'Oréal rachète deux sociétés françaises. 1973 Début dans le demo-Pharmaceutique L'Oréal prend le contrôle de Synthélabo (entreprise leader dans l'industrie pharmaceutique en France), ils prennent ainsi un pas dans le domaine dermatologique et demo-pharmaceutique. 1989 rachat dans le luxe et demo-pharmacie Acquisition de Helena Rubinstein pour agrandir la branches luxe de L'Oréal et de La Roche-Posay marque

frotter directement à des concurrents locaux ou déjà bien implanté, il préfère donc exporter des produits qui n’existe pas sur place, ou de monter un site de production. 2) Domaines d’Activité Stratégiques Nous avons distingué 4 principaux DAS dans le groupe HOLGRAM INDUSTRIES : * La protection des documents d’identité et de voyage Cartes d’identité, permis de conduire, passeports, visas, certificats d’immatriculation… pour lesquels la gamme Optoseal® (système de films transparents

entre activités. Cela suppose que l’entreprise puisse céder ou acquérir des activités. Pour juger de cette cohérence, il faut diviser l’entreprise en unité stratégique ou DAS (=Domaine d’Activité Stratégique). La notion de DAS s’appuie sur 3 éléments : * produit * technologie * marché On constate donc qu’un DAS se définit à partir de critères de segmentation externe (les marchés : cible client, type de distribution, concurrence) mais aussi à partir de critères de segmentation interne

le domaine d’activité (le territoire de décision). « par exemple, pour en entreprise un segment de marché dans lequel elle veut intervenir ». Exemple : Entreprise porter and gamble Domaine d’activité stratégique (DAS) : Produit d’entretien « papier », « hygiène, produits pharmaceutique et alimentation ». Décision stratégique : dans le domaine papier, pampers, produits des bébés, protection féminines et mouchoirs. - Quels sont les outils nécessaires pour réussir une décision ? Tempo, couleur, odeur

recherche et développement. Néanmoins, la notion de temps varie énormément selon le type d’activité. Ex : Pour Facebook, l’horizon 3 peut se situer à 2 ou 3 ans car le marché d’internet est en rapide évolution. En revanche, pour un laboratoire pharmaceutique, l’horizon 3 peut se situer à plus de 10 ans à cause des contraintes de recherche et de développement ainsi que du délai d’obtention des autorisations de mise sur le marché. L’apport de ce modèle est que les managers doivent éviter de se focaliser

Stratégie du DAS (concurrentielle): Définition de l’activité Objectifs Portefeuille produits/marchés Stratégie concurrentielle Allocation et gestion des ressources Niveau: opérationnel Stratégie marketing: objectifs, stratégie, produit marché Stratégie R&D: technologie, développement de produits Stratégie de production Stratégie financière et administrative Stratégie RH Management stratégique processus La segmentation stratégique : Produits + technologie + clients Un DAS est un segment

morts : l’abandon Chaque cercle représente une activité : un DAS La surface des cercles représente le chiffre d’affaire (plus c’est gros, plus le chiffre d’affaire est élevé) Le BCG fonctionne avec un critère qui est la Part de marché et sa maximisation. Avantages Facilite l’analyse du portefeuille total Permet de vérifier les flux de fonds générés Permet de vérifier les flux de fonds générés Permet formulation d’objectifs pour les DAS Limites 4 catégories seulement Adaptée aux industries de volume