Das Ikea

Imitation : Quelle est la résistance à l’imitation de ma proposition de valeur. Ce qui va assurer ma pérennité, mon avantage concurrentiel durable. Périmètre : le champ de mes activités. Quels clients, que faire, ne pas faire ? Quelle filière ? Exemple IKEA : Valeur : Meuble pas cher. Qualité prix correct. Choix imprtant. Disponibilité. Craton plat. Cash and carry. Qualité correct à prix intéressant + services annexes ( babysitting, restaurant) Imitation : catalogue avec designer exclusif. Logistique

et/ou regroupement (des produits) Réunir des activités en groupes homogènes (D.A.S.) Réunir les compétiteurs en groupes stratégiques caractérisés par une position comparable sur les dimensions stratégiques de l’activité. Le segment stratégique ou (DAS) est un ensemble homogène de produits destinés à un marché spécifique, mettant en jeu les mêmes compétences, qui se caractérise par une combinaison unique de facteurs clés de succès et qui ont des concurrents déterminés. 22 ANALYSE STRATEGIQUE

stratégiques différent de la segmentation marketing!! Censée révéler des synergies entre activités, opportunités d’aquisitions et permettre de délimiter les processus d’allocation des ressources DAS : selon des classes, la technologie utilisée, des gammes, de la clientèle visée, des axes réglementaires, etc. DAS = moyen ou long terme, mais tout dépend de l’environnement Méthode pratique de segmentation stratégique : (voir schéma p. 266) Critères de segmentation externe 1. Même clientèle (particulier

autres décisions. 2) La stratégie par domaine d'activité stratégique (DAS) Détermine comment les activités sélectionnées dans la stratégie d'entreprise doivent se comporter sur les différents marchés. Pour chaque activité il faut déterminer comment obtenir un avantage concurrentiel pr cette activité et quels nouveaux marchés sont envisageables. La stratégie permet de découper l'entreprise en DAS. Définition de DAS : Le DAS est une sous partie de l'organisation à laquelle il est possible d'allouer

homogènes (DAS = domaine d’activité stratégique). 3 critères de segmentation : - Les technologies - Le type de produit ou service concerné - La clientèle, la cible Un DAS va se distinguer par des marchés, des concurrents et des technologies spécifiques. P.1 (Partie 3) du poly : DAS de bouygues : elle intervient dans différents domaines. Historiquement, elle intervient dans le BTP (1er DAS), l’immobilier (2ème DAS), la construction et entretien des routes (3ème DAS), les

Portefeuille d'activités et stratégies génériques Ce type de diagnostic nécessite de définir plusieurs notions importantes : l'activité, le type d'avantage concurrentiel, la cible visée (vu précédemment). 211. Rappel : activités, segments, SBU, DAS Une première manière de se représenter l'entreprise est d'en dresser la liste des activités dans lesquelles elle se situe, considérant que chaque activité (ou segment) fait l'objet d'une lutte concurrentielle spécifique, avec des arguments stratégiques

(stratégie de pénétration). Par exemple : Ikea utilise un prix de pénétration pour verrouiller le marché chinois de l’ameublement. Quand l’enseigne suédoise a ouvert son premier magasin en chine, les acheteurs venaient juste pour profiter du climatiseur et avoir de nouvelles idées d’aménagement intérieur. En effet, c’est à cause des concurrents qui ont copié les différentes structures des meubles et les vendaient à un prix plus bas. Pour remédier à cela, Ikea a fait baisser son prix de 70 % par rapport

activités en segments homogènes | Diviser les clients en segments homogènes | Objectif | Gérer un portefeuille d'activités | Cohérence du mix | Horizon | Moyen-long terme | Court-moyen terme | Critère de choix sur la segmentation : | Même DAS | DAS différents | FCS | Même combinaison | Combinaisons différentes | Critères externes |   |   | Clientèle | Mêmes clients | Clients différents | Marché pertinent | Même marché | Marchés différents | Distribution | même réseau | Réseaux différents

STRATÉGIQUE Consiste à découper l'organisation en unités homogènes, appelées DAS (domaines d'activités stratégiques). Critères de segmentation à retenir, pour mettre en évidence ces DAS: les technologies: quelles sont les technologies à maîtriser? Quels « process » sont à retenir? les besoins: quels types de besoins devons-nous satisfaire? la clientèle, la cible: qui va être concerné? Cette recherche de constitutions de DAS ne concerne pas que les grandes entreprises. FCS: facteurs clés de succès

stratégie de différenciation. Le prix n’est pas un frein aux ventes. • Le périmètre des activités Dans le langage stratégique on parle de DAS (Domaine d’Activité Stratégique) Quelles sont les frontières de l’entreprise ? Doit-elle s’associer ? Les DAS sont des couples produits marchés. Il ne faut pas confondre les DAS et les produits. Cette question des frontières des entreprises est très importante. Il existe des entreprises qui n’ont plus réellement de frontière